2月車市觀察 比亞迪“宋”潮禮“猴賽雷”

2016年1月，SUV細分市場繼續以63.9%的同比增長率增長，成為整個乘用車市場增長的主要驅動力。隨著二胎政策的實施，2016年可能會出現換車潮，空間更大、更靈活的SUV將更受青睞。春節后，筆者走訪發現，到店參觀試車的顧客絡繹不絕。許多經銷商已經經歷了庫存短缺，今年整個SUV市場繼續改善。

從1月SUV銷量榜來看，10萬-20萬價位的SUV已成為主流車型，如比亞迪、長城、長安等。與哈弗H6和長安CS75等老款車型不同，比亞迪宋自去年上市以來，憑借其雙色車身、卓越的動力和高科技的智能配置，以其“時尚、潮流”的品牌主張深受20世紀80年代出生的年輕人的歡迎。其銷售額持續增長。

此外，各家廠商的節日營銷活動也是SUV市場在淡季不疲軟的原因之一。其中，比亞迪的“春節宋朝立”活動最為給力。記者走訪比亞迪4S店發現，參加“新年宋朝禮”活動的消費者一進店就有機會領取新年紅包，還可以參加試駕和抽獎。新老車主都來店里維修保養，還有不錯的禮品可以贈送。對于訂購宋1.5TI車型的消費者，還可以享受購置稅減半的優惠政策。對于剛步入社會的年輕人來說，首付20%起，日供10元，即可享受比亞迪金融購車新政。

Song的雙色車身感覺獨特，彰顯個性， “一位年輕的購車者說。同時，Carpad多媒體系統允許用戶在車里瀏覽微博、微信聊天、逛淘寶、和女友一起看電影……體驗很棒。在他看來，宋配備了2.0TID發動機，從100公里加速9秒，帶來了激動人心的駕駛體驗比亞迪4S店還表示，自“新年宋朝禮”活動啟動以來，看車和選車的人數是平時的兩倍，宋朝禮在年輕人中尤其受歡迎。

宋朝的推出立即受到歡迎，這也與比亞迪系列貼近消費者的營銷密切相關。在Song上市前夕，比亞迪率先在e商城推出了Song Leading Tide版本，引發網友搶購；中國前衛時裝設計師張弛出席了宋楚歌的發布會，并展示了為他設計的時尚服裝；在娛樂營銷方面，宋與任重、張莉這對熒幕CP牽手，為宋的車主送車；由Song和時尚傳媒集團聯合打造的“時尚與健康酷女孩比基尼三項全能”活動也成為2015年最具影響力的時尚活動之一。2016年春節假期后推出的“潮范通緝令”的網絡宣傳活動，更是將宋歌“潮范”的營銷推向了高潮。比亞迪在《南方都市報》上發布了整版懸疑廣告，吸引人們掃碼進入游戲，以追求“潮流粉絲”的任務，加強與目標消費者的互動，新穎有趣。

縱觀2月車市，SUV細分市場整體表現良好，有“淡季不弱”的趨勢。憑借“春節宋超立”、“潮范通緝令”等營銷活動，以及卓越的產品力，比亞迪宋為時尚緊湊型SUV樹立了新標準，銷量持續攀升。隨著90后購買力的進一步釋放，更貼近年輕人的營銷無疑是制勝的關鍵。

標簽：比亞迪長安發現長安CS75哈弗

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