長安汽車聯合五大電商引爆雙11狂歡

硝煙彌漫雙十一戰場，各大汽車公司使出渾身解數，呈現出一場精彩絕倫的汽車電商比拼。長安汽車也成為本次比賽的優秀選手之一。作為中國汽車自主品牌的領導者，它首次與五大電子商務巨頭天貓、易車、汽車之家汽車商城、騰訊和攜程跨界，轉變為一支兇猛的五虎隊，打破了中國汽車電子商務戰的新紀錄，實現了所有車型的熱銷。截至目前，長安汽車總銷量已達4993輛，可謂雙十一銷量表現可圈可點。

生動而充滿活力的銷售數據給長安汽車帶來了高度關注，越來越多的業內人士開始仔細審視其戰略本質。久負盛名的五虎隊是長安汽車贏得雙11的關鍵，而這背后的布局非常有意義。從電商平臺類型來看，由“天貓、車商城、易車網絡、騰訊”組成的“四虎”是主力軍，直接面向汽車消費用戶。覆蓋在線旅游用戶的攜程作為后備力量，一口氣將散兵、游兵一網打盡，呈現出整體“4+1”的精致戰局，實現了不泄露的最大營銷效果。

進一步分析表明，天貓作為中國最受歡迎的綜合購物平臺，其吸金能力無與倫比，自然承擔著“領頭羊”的責任，其活動往往是爆炸性的、大規模的營銷。首當其沖的是長安汽車時尚而個性化的車型——全新梅賽德斯-奔馳PPO IMT天窗版賽道雪碧的驚喜銷售。消費者在長安汽車天貓官方旗艦店支付3萬元大額定金，即可享受4000元車價優惠，吸引大量用戶搶購，購車渠道幾乎“爆棚”。

不僅如此，從2015年10月15日到11月11日，長安汽車和天貓準備了靈活多樣的貸款選項，包括炳財長安E貸和GMAC車貸，不斷將網上購車推向高潮。據悉，2015年10月中下旬，長安天貓旗艦店的訂單量飆升至1211臺。在雙11前的短短10天里，訂單數量像滾雪球一樣激增，達到2070臺。僅在雙11當天，長安線的拍賣和支付渠道就出現了歷史上嚴重的“堵車”現象，24小時內售出1045臺，平均每小時售出約45臺！在天貓活動期間，長安汽車累計銷量高達4326輛，以一聲巨響拉開了雙11的序幕。

對于汽車商城、易車網等聚集汽車愛好者的垂直電商平臺，長安汽車更注重使用智能能源。由Car Mall舉辦的全新梅賽德斯-奔馳PPO五折快閃會吸引了1萬名用戶參與。易車劍采取了一種有偏見的做法，以其“禮品搶幸運袋、定油禮、反向拍賣”三部曲吸引了無數關注，并將巨大的利益分享給用戶。提供千元購車油卡的騰訊也迎來了長安汽車的銷售高峰，300個座位瞬間售罄。

四虎的出色表現成功奠定了長安汽車在電商競爭中獲勝的基礎，而最終，這只不起眼的老虎卻偷偷釋放出了隱藏的力量。長安汽車推出了CS75“自動駕駛”計劃，將其命名為“暢游精品路線”。它還準備了萬元大獎、CS75自動駕駛專家測試賽等驚喜，吸引用戶加入團隊。

與以往的電商單打獨斗不同，長安汽車胸襟開闊，將五只猛虎納入麾下，并根據自身優勢匹配不同的作戰策略，以釋放“4+1”布局的最大營銷效果。專家分析表明，隨著電子商務平臺的發展，汽車競爭將變得更加規范、有序和多樣化，取代以往粗放的營銷路線。長安汽車就是其中的典型代表，它將為行業和類似企業帶來新的發展前景。

標簽：長安

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