今年7月，面對上半年銷量的大幅下滑，一汽-大眾對其業績給予了“不及格”評級。當整個汽車市場疲軟時，我們如何才能止跌回升？如何打破游戲？一汽-大眾在短短4個月內就為這一難題交出了令人滿意的答卷。銷售數據顯示，一汽-大眾下半年前三個月業績穩步回歸，以7月為拐點，呈現先抑后增的曲線特征。
5林大輝
汽車行業“大眾情人”內外兼修的新款速騰
百大巡禮普寧站一汽大眾車內逃生示范
這是一汽-大眾汽車制造商和經銷商共同努力的結果。面對今年國內車企的大幅降價促銷，一汽-大眾并沒有順應潮流進行惡性的價格戰。相反，它積極研究用戶需求，通過更多樣的促銷方式、金融政策和增加產品配置來吸引用戶。此外，我們專注于提高服務質量，確保汽車好、價格好、服務更好。一汽-大眾負責人表示，銷量增長是自然的。
在不漲價的情況下增加多輛折扣新車
“5林大輝超值抵達”限時特惠活動
為了進一步提振市場，一汽-大眾還采取了一系列切實可行的利潤分享和促銷措施。例如，捷達和寶來尊享版在7月全面上市后，各項實用配置大幅升級，價格優惠數萬元，一下子提高了用戶的購買熱情。9月，一汽-大眾旗下的五大車型，即邁騰、速騰、高爾夫、捷達、寶來，聯合推出了“5麟達匯超值到貨”等限時優惠活動，使一汽-大眾的產品在同行中更具性價比。
當面對市場上各種各樣的品牌時，用戶更愿意選擇質量和口碑都很好的大品牌。今年以來，一汽-大眾為滿足用戶需求，及時推出了一系列新車型，得到了市場的一致認可。3月，全新換代的速騰上市，再次領跑A+市場新標準；4月，節能環保的高爾夫1.2TSI上市，成為城市綠色出行的首選車型；6月，引領動感時尚新潮流的高爾夫R-Line全面推出，受到市場歡迎。
豐富營銷活動，提升品牌推廣量
在渠道拓展方面，一汽-大眾積極開拓空白市場，實現渠道下沉。例如，經過多年參與實用和實用的百大巡回系列活動，我們利用優秀的營銷平臺，與經銷商合作伙伴一起探索三四線汽車市場。這不僅提高了經銷商的展會營銷能力，也增強了品牌的影響力，最終實現了銷售額的增長。未來，我們希望繼續加強空白市場場地的開發，并利用新媒體的宣傳力量，將巡演打造成知名精品項目。
與此同時，一汽-大眾正在大膽嘗試電子商務戰略。以寶來尊享版為例，在即將到來的“雙十一”期間購買，不僅可以享受“499抵1499”利潤分享活動，還可以享受此前高達1.4萬元的超值優惠，外加減半購置稅。綜合計算，如果你在“雙十一”購買寶來尊享版，你可以獲得最高“八折”的超值折扣。
此外，一汽-大眾還通過各種活動提升品牌知名度和終端營銷。例如，高爾夫在中國拉力錦標賽上的強勁表現；捷達和寶來贊助浙江衛視的熱門體育競賽節目《終極王者》；一汽-大眾贊助了“拜仁中國巡回賽”，并發起了“兒童安全行動”等活動。
這樣，上下協同，活力十足，各方面都可圈可點，銷量增長自然！
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汽車導航