一只勤勞有遠見的小蜜蜂——專訪陸風汽車四川區域經理楊志丹

陸豐汽車四川和重慶地區經理楊志丹在四川已經是第三年了。他把自己奉獻給了四川，忙的時候停不下來。用他自己的話來說，他是一個腳踏實地的人，不想浪費自己的生命。穩定而簡單，強調執行力和行動力。

陸豐汽車四川地區經理楊志丹在展會現場接受采訪

汽車市場疲軟導致銷量下降的原因是不合理的

汽車市場的經濟環境正在下降，市場已經大不如前了。從數據中可以看出，整個汽車市場正在逐漸放緩，尤其是轎車市場，正經歷負增長。然而，SUV行業的增長率為44%，并在穩步提高。陸風旗下全新的夢想SUV陸風X7已經上市兩個多月了，目前是市場上非常受歡迎的產品。在8月和9月的淡季，陸風X7的訂單在兩周內超過了1萬輛，不到三個月的訂單就已經超過了3萬輛。數據非常令人鼓舞。成都地區的貢獻率已經達到10%。在當前汽車市場銷量下滑的時期，陸風汽車正在逆勢增長。

“從我們的銷量來看，汽車市場正處于穩定的過渡期。在9月份的成都車展上，陸豐創下了318輛的歷史新高，同比增長200%。因此，汽車市場不好導致銷量下降的原因是站不住腳的。仍然有剛性需求，尤其是年輕人，他們在拿到訂單后就開始送車漿果。陸豐是單一品牌經營，只要經銷商多用點心，吃透有競爭力的產品，做好滿意度，展現專業精神。我相信成都車展也不例外。楊經理對現有的汽車市場充滿信心。

過去，人們對陸基車輛的看法是，他們看不到的是良心的品質，但他們能看到的稍微缺乏。陸風X7上市后，他們的觀點發生了變化。除了底盤、發動機和變速箱這三大部件外，內飾也可以做得非常精致。因此，銷量下降并不是由汽車市場疲軟造成的。

德陽站陸基車輛非常受歡迎

陸風汽車在三四線城市迅速發展

陸豐汽車之所以能取得如此漂亮的成績，得益于其對三四線城市的重視。明年，全國340個地級市陸基汽車覆蓋率將達到77%左右。此外，陸風汽車對三四線城市的4S店也有非常高的要求。從德陽的開店情況可以看出，過去，東風汽車在德陽是以分銷的形式存在的。今年6月，進行了升級管理，建立標準為LB級。展覽面積超過300平方米，是一家標準的4S店。

一個強大的將軍手下沒有軟弱的士兵。在楊志丹的領導下，川渝地區已成為陸基汽車的重要領域，貢獻率高達10%。去年，只有兩家經銷商，但今年已經迅速增加到13家。明年，計劃再增加3個左右，整個四川地區將實現70%的覆蓋率。在其他品牌舉步維艱之際，陸風汽車正在四川地區以前所未有的速度擴張。

在下沉和擴張的過程中，陸風汽車有自己的模式，在一個地方只建一家店，這是這個地方的專屬，不會形成惡性競爭。楊經理也承認，這會有缺點，他的工作之一是通過各種形式，如暗訪和第三方公司檢查，確保陸風汽車在當地的健康發展。

陸豐汽車在川渝地區發展迅速，大部分門店今年開始營業。經銷商在市場分析和客戶獲取方面仍然存在不足，這是一個過程，”楊經理說。

楊經理參觀陸風汽車展位

陸豐汽車不遺余力地宣傳百大巡回賽系列活動

百大巡展系列活動是三四線汽車市場的優秀營銷平臺，也是經銷商彌補市場調研和獲客不足的重要支撐。百大巡回賽系列活動是一個成熟的品牌，有……

ep理解。選擇百大巡回賽系列活動是為了看看它的影響力，”楊經理說。

在過去，許多人不重視車展，而且成本很高；近年來，車展也喜憂參半，消費者不再期待車展的折扣，這是一個值得信賴的問題。百大巡回賽系列活動的公信力打破了消費者心中的污名，真正為消費者著想、為消費者著想，為消費者謀福利。楊經理打了個比方，這就像買衣服一樣。有很多商店，他們肯定會選擇知名的。使用百大巡回賽系列中的品牌，幫助經銷商提高消費者的可信度和信任度。這是參加百大巡回賽系列賽的最大收獲

參與百大巡回賽系列活動，陸風汽車推出了更優惠的促銷政策；在第11期推出的購置稅減半政策的基礎上，結合陸風X5 1.5T車型，陸風X8完全免征購置稅，這對客戶非常有吸引力。陸風汽車在現場帶來的折扣是首次提出的，比其他車展提供的折扣更大。在參加巡展時，我們要求參展商不要過度追求利潤，而只追求銷量和市場份額，并讓跑車作為陸風汽車的免費廣告。楊經理感覺自己就像一只小蜜蜂，把好事傳來傳去，為陸豐汽車的銷售和市場份額做出貢獻。

楊經理與德陽陸豐汽車公司員工交談

標簽：

汽車資訊熱門資訊