做你懂車的朋友：師傅看車破冰之旅

師傅看車，不賣車，不指導、不推薦，只對二手車進行購車前測試。張林喜是一位看車大師的普通鑒定師。同時，他也不平凡，因為他是北京市府看車平臺第一家寶天助力選車業務的從業者。讓我們一起走進大師的車，一起觀看張琳希的破冰之旅吧！

丁玲，丁玲

一個星期五，一通突如其來的電話打破了原本的平靜。

你好那是張林西大師嗎？這里的一位客戶預約了一次日間服務，以幫助選擇汽車。你明天能去嗎

啊？它是從袋子里出來的，不是嗎？沒事的

就是這樣。客戶先預約了半天，如果時間不夠，可以再預約半天

由于之前的評估是以每輛車為基礎進行的，我只聽說了天寶選擇的業務。此外，客服告知張林喜，這是北京首例選車業務從業者，他感到有些不安。然而，這項業務的破冰之旅對他和大師的看車團隊都有著非同尋常的意義。他堅定了自己的信心，一定會為客戶提供最高質量的服務。

第二天，客戶在北京的一個二手車市場預約了張林喜。我們一見面，客戶就迫不及待地告訴張林西他想買的幾輛車，包括極光和寶馬X5。講完后，他帶著張林西去了第一輛很有前途的路虎極光，并為張林西的評價做了準備。在路上，客戶需要向張林喜支付半天的選車服務費。張林西趕緊擺手說：“我怎么能在工作完成之前把錢收起來呢？最好等工作完成后再給！

這輛車的經銷商還是很熱情的。當他們看到客戶來看車時，他們熱情地接待了他，并開始交談。此時此刻，張林喜準備好了工具，開始對車輛進行測試。

一個多小時過去了，車輛檢查已經完成。這位顧客也起身和張林西一起離開了。在去看下一輛車的路上，張林喜向客戶解釋了這輛車的整體情況：車身噴漆的情況很多，從車輛的維修記錄，以及內飾和輪胎的磨損情況可以看出，里程表比較可靠，沒有調整。客戶聽完后連連點頭，但表示會仔細看一看比較。

很快，客戶又找到了一輛車，感覺很刺激；為了多看車，客戶表示，“大致看一下就行了。如果性價比不高，我們就不看了。如果成本效益好，我們就看細節。”從幫助選車的角度來看，客戶的要求是合理的。每個人都希望看到更多的汽車，并進行最后的比較。雖然是一般的檢查，但大師看車平臺仍然遵循現有的專業流程來掌握汽車的狀況，從而最終確定汽車是否具有高性價比，并最終根據客戶的喜好選擇客戶認為性價比最高的汽車。為大師尋找看車平臺，就是幫助客戶選擇一輛性價比高、安心的二手車。

對目標車輛從外觀油漆、發動機艙、行李箱、啟動怠速、內部電氣等方面進行了粗略檢查。從整體檢查來看，這款車只在少數地方進行了噴漆，車齡也較短。缺點是它是低端的，而且價格相對較低；在檢查過程中，商家對張林喜的態度相當抗拒，很多問題都在回避。從這個角度來看，汽車并沒有想象中的那么好，客戶和汽車經銷商在討論價格時也相當強硬，沒有協商降價的意愿。按照師傅的檢驗標準，這款車的性價比并不高。

從車況、經銷商等角度分析這款車的大致情況，客戶連連點頭。他看了看手表，說：“天已經晚了，我們先吃點東西，邊吃邊聊。”。

在餐桌上，張林喜與客戶進行了深入的交流。這位客戶來自甘肅天水，千里迢迢來到北京買車。起初，我只想買一輛新車。但后來，在與朋友討論后，我意識到二手車的性價比更高，最終決定買一輛二手車。

但我不了解這輛車的狀況，所以我想找一個會看車的師傅，我不知道該去哪里找，所以我在百度上搜索了“看車師傅”，找到了看車的大師。買車的錢只有六七萬元，剩下的幾十萬元都是借的。張林西聽完后，非常震驚。這個人在朋友圈里的信用等級肯定很高，他忍不住偷偷佩服他。

晚飯后，張林西和客戶又出發了。在這一點上，客戶的購買意愿發生了顯著變化：從最初40萬元左右的路虎極光，直接變成了20萬左右的大眾CC。張林西在想，畢竟，他可能已經借錢了，而且壓力很大。考慮到一些價格較低的汽車也是為了解脫自己！

隨后，客戶走到一家比較大的汽車經銷店，告訴張林喜，他們上次在這里看到了一輛cc R，覺得不錯。為了節省時間，方便多看幾輛二手車，客戶還要求張林喜粗略看一看。張琳希還是大致看了一下車漆外觀、發動機艙、行李廂、起步怠速、車內電氣等方面。

僅僅看了幾分鐘，張琳希就有了一個清晰的想法。汽車經銷商就在附近，沒有說太多，所以張林西偷偷給客戶發了一條短信：“我們先走，路上再談。客戶也理解并感謝了張林西，然后一起出門。這時，張林西解釋了原因。”。

起初，這輛車的狀況很差，有明顯的進水跡象。前部發生碰撞，一些部件已被更換。里程數也超過了10萬公里。客戶表示如果車況不好，他們肯定不想要，于是搖了搖頭，開始尋找下一個目標

時間過得很快，眨眼之間，已經是下午五點多了。

在此期間，他們研究了許多不同的汽車，但要么是因為價格太高，要么是因為汽車的狀況不好。在這一點上，他們兩個都筋疲力盡。走著走著，突然客戶的眼睛亮了起來，迅速走向一輛奧迪A4。

他上下打量著那輛車，好像發現了一些稀世珍寶。里面的汽車經銷商看到了他，迅速跑出房間，熱情地介紹這款車的優點。

客戶表示這輛車不錯，請看一下。在大致回顧之后，我向客戶解釋了車輛的狀況。車輛前部發生了碰撞，但沒有造成任何人員受傷。車身噴漆很多，輪胎磨損和老化嚴重，但價格相對合適，這也是一個很好的性價比選擇。經過討論，客戶覺得總體可以接受。

然后張林喜開始對汽車進行全面檢查，一切順利，最終客戶與汽車經銷商協商，以相對滿意的價格完成了交易。事后，他通過微信向師傅看車平臺支付了8小時包車小時選車服務費共計800元，并專門打電話給客服，稱贊張琳希業務熟練，對汽車有特殊的理解。同時，他也對張林喜的服務態度表示肯定。

最后，張林西在大師看車平臺上告知了客戶自己的代號，表示以后如果車輛使用出現問題，可以隨時通過平臺聯系張林西。大師看車就是這樣一個平臺，與客戶交朋友，與懂車的客戶做朋友。

這一天，雖然身體很累，但張琳茜的精神卻飽滿飽滿。

大師，期待您的看車之旅，成為您精通汽車的朋友。

標簽：北京路虎奧迪寶馬大眾

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