專訪海馬汽車銷售有限公司總經理 劉海權

劉海泉，海馬汽車銷售有限公司總經理

Q1：在成都國際車展啟動前，海馬S5運動版成功完成了珠峰智能駕駛之旅的“T動感無限青春大無畏”挑戰。為什么我們要在活動開始前舉辦這個活動？

劉先生：自2014年推出以來，海馬S5在客戶中享有良好的聲譽和市場表現。隨著對細分市場用戶需求的深入研究，我們在本屆成都車展上推出了海馬S5運動版的高性能版本，滿足了一些更追求速度和駕駛樂趣的客戶的需求。

在剛剛過去的8月，我們成功完成了“T Dynamic Infinite Youth Daring”海馬S5運動版挑戰珠峰智能駕駛之旅，以不怕困難的勇氣成功挑戰青藏、川藏路線。我們在雪域高原體驗了“新智駕SUV”海馬S5運動版的卓越駕駛性能，印證了海馬S5運動版本的卓越產品力，詮釋了“自由、無所不在”的青春與大膽精神。

在為期17天的行程中，13個海馬S5運動版穿越廣袤的青藏高原，途經青海和西藏的8個市、16個縣，穿越沱沱河和雅魯藏布江，穿越海拔4000米以上的15個關口，行程5158公里，經受住了可可西里交通擁堵、濕地交通、道路坍塌的重重考驗，山霧等，并完成了海馬S5運動版的質量測試，我們實現了“高原、山地、沙漠和雪地”的全地形征服之旅。在整個過程中，海馬S5運動版以穩定的操控性、良好的通過性、極低的油耗、零故障、零爆胎的性能取得了進步，最終到達了世界屋脊珠穆朗瑪峰的總部，并獲得了所有參與者的一致認可。它成為同類車型中為數不多的征服青藏高原的車型之一，再次樹立了行業的新標桿。

同時，挑戰珠穆朗瑪峰的活動也向更多人展示了海馬汽車自信、勇敢、年輕、充滿活力的品牌態度，突出了海馬S5運動版的目標受眾——90后消費群體——他們年輕大膽的生活態度、不斷前進的勇氣、面對困難和挑戰的勇氣，以及他們傳遞年輕自信和毅力的正能量，這符合海馬汽車年輕化的品牌定位。

此外，這一對珠峰智能駕駛之旅的挑戰也具有不可忽視的文化內涵。在整個活動中，通過媒體和專家的鏡頭和文字，我們發現了雪域高原最美麗、最迷人的一面，深深地欣賞了青海湖、唐古拉、雅魯藏布大峽谷等自然景觀的神奇魅力。海馬S5運動版的驚艷表現、獨特的西藏文化，以及旅途中的愛心捐贈活動，都成為海馬S5和海馬汽車青春的生動回憶。

Q2：海馬S5運動版在“T Move無限青春敢挑戰珠峰智能駕游”活動中表現如何？

劉先生：在整個過程中，海馬S5運動版的表現相當令人滿意，不怕嚴峻的挑戰，展現出令人信服的卓越品質。從格爾木到那曲，全程海拔超過4000米。在空氣稀薄的高原上，海馬S5 Sport搭載的1.5T渦輪增壓發動機仍有良好的動力輸出，6MT變速箱檔位清晰，可自由切換；在非鋪裝路面上，海馬S5運動版麥弗遜式前獨立懸架安全可靠，展現出強大的道路適應性；五連桿后獨立懸架可以最大限度地減少車輛行駛過程中來自地面的沖擊力，同時提高車輛在加速和制動過程中的平順性和舒適性，提供良好的道路適應性和通過性；

面對40°的斜坡，海馬S5運動版成功完成了一次斜坡沖洗。

隊長何學詩是越野運動方面的專家。他曾在繞塔越野賽中獲得柴油生產團隊制造商杯第一名。一路上，他也對海馬S5贊不絕口：“海馬S5運動版操控精準，通過能力好，油耗低，零故障，零爆胎，就像旅途中的一匹戰馬。作為一名擁有多年賽車經驗的專業車手，海馬S5運動型是我在這個級別測試和駕駛過的性能最好的SUV車型

在整個旅程中，無論是穿越可可西里自然保護區，還是穿越海拔5231米的唐古拉山口，或是探索雅魯藏布大峽谷的秘密，直到到達珠穆朗瑪峰總部，海馬S5運動版的表現都可以用毫不費力來形容，充分釋放海馬S5運動版“動力、控制、智能和安全”產品的魅力，征服每一位參與者。

Q3：您認為海馬S5在當前入門級SUV細分市場的競爭力如何？

劉先生：作為當前汽車市場的主要消費群體，泛90年輕消費者追求高品質、高性能的SUV是他們的共同追求。海馬S5 7.98-11.68萬元的價格區間更符合預算有限的年輕消費者的購買理念和想法，直指痛點，為年輕消費者帶來更智能、更個性化的汽車生活體驗。

海馬S5有三種豐富的動力總成選擇：1.5T+CVT、1.5T+6MT和1.6L+5MT。作為入門級車型，1.6L+5MT正在探索中，專注于8萬級SUV市場，并在三四線市場推出終端落地。1.5T渦輪增壓發動機搭配6MT和CVT兩種不同的變速箱，為消費者提供不同的駕駛體驗。1.5T+CVT車型提供了更流暢的駕駛體驗和卓越的駕駛體驗。1.5T+CVT車型作為銷售主力，聚焦10萬級SUV市場，提升品牌形象，搶占主流市場。最大輸出功率163馬力，峰值扭矩223N的動力優勢。m、 頂配車型占自動擋車型銷量的40%，可見消費者的認可度。全新推出的海馬S5 Sport 1.5T+6MT車型注重極致操控，讓駕駛更加純粹。它不僅豐富了原有的產品陣容，還為追求原始駕駛樂趣的消費者提供了更多的動力選擇。通過挑戰珠峰的智能駕駛活動，我們成功完成了對高海拔路況下產品質量的嚴格驗證。憑借精準的操控、良好的通過能力、低油耗、零故障、零爆胎，我們取得了卓越的性能，并獲得了擁有多年專業賽車經驗的車手們的“最佳車型”評價。

憑借低入門價格和高性能質量，海馬S5成為唯一一款8萬元以內的純SUV，其出色的性能在同級車型中實屬罕見。

Q4：海馬汽車如何看待成都和西南市場？

劉先生：西南市場上有很多年輕人，他們積極主動，決心進步。他們都是海馬汽車的目標客戶。他們有先進的消費觀念，不盲目追求低價，而是追求時尚和品質；他們思維活躍、自信，對新事物和新品牌有很高的接受度。在不斷技術化、智能化和質量提升的過程中，海馬汽車產品更注重在價值層面與這類消費群體溝通。

近年來，成都、重慶、昆明、貴陽的汽車消費環境進一步改善，中心城區及周邊地區居民的汽車消費潛力逐步得到有效釋放。購車需求日益旺盛，SUV產品銷量持續攀升，成為周邊地區汽車消費市場的標桿。

四川、重慶是西南市場重要的區域市場，人口基數大，剛性車需求旺盛；

對于任何一個汽車品牌來說，這都是非常重要的。海馬汽車特別重視四川和重慶的市場，營銷和網絡建設不斷深入培育和加強。

隨著眾多合資企業和一線自主品牌在SUV細分市場的緊密布局，我認為市場表現是否出色最終取決于產品能否真正滿足用戶需求，比如今天推出的海馬S5運動版。海馬S5的整體產品序列從兩個動力總成變為三個動力總總成，分別為1.5T+6MT、1.5T+CVT和1.6L+5MT。在7.98萬元至11.68萬元的價格區間上，新型智能驅動SUV在緊湊型SUV細分領域的產品定位也非常突出。例如，在8萬元左右的SUV產品中，擁有純SUV底盤仍然非常罕見，這將是該市場的趨勢。

Q5:2015年，海馬S5繼續與吳莫愁個人品牌深度合作，并與蝦米音樂合作舉辦“90年代的力量？全能MOMO播放計劃”原創音樂大賽。海馬S5一直給我們帶來新的感覺，那么接下來在營銷方面會有新的創意嗎？

劉先生：海馬S5目前是一款支持海馬汽車鄭州基地銷售和盈利的產品，自推出以來也取得了相當可觀的銷售業績。海馬S5牽手吳莫愁，開啟價值營銷新時代。作為90后的代表人物，積極年輕的吳莫愁與同樣定位年輕時尚的海馬S5進行了深度合作，實現了客戶口碑和市場銷售的雙贏。

今年5月，海馬S5與代言人吳莫愁、蝦米音樂共同發起了“90年代的力量？全能MOMO播放計劃”原創音樂大賽。這項比賽探索有夢想和天賦的年輕音樂家，幫助他們實現夢想。他們對年輕音樂人的品味持音樂態度，他們不怕困難，追求夢想。作為一款面向年輕消費者的正品SUV車型，海馬S5與本次活動的主旋律不謀而合。即將上映的《在路上》將以縮微膠片的形式講述一位來自北漂部落的原創音樂家的故事，并強烈邀請海馬S5的代言人吳莫愁扮演真實的自己。“如果你不放棄，你就在成功的路上。鼓勵更多有才華的年輕音樂家追求夢想，成為年輕人成長道路上的伙伴。

未來，海馬汽車將深化與意見領袖和標桿年輕人的及時合作，與目標受眾建立有效溝通，在娛樂營銷、代言人營銷、活動營銷等方面不斷創新和發揮新思路，強化海馬汽車的產品印記和品牌特征。

Q6:為了順應中國汽車消費市場重心逐漸向三四線城市轉移的趨勢，2015年，海馬汽車分銷渠道布局下沉，重點開拓三四線市場。在此期間采取了哪些重要措施？

劉先生：2015年，海馬汽車以更加終端化、精準化的區域營銷模式向三四線市場擴張。通過在區域城市開展的一系列體驗式營銷活動，加強了與目標客戶群體的溝通。基于營銷下沉、區域深耕、服務制勝的原則，尋求新的藍海。

3月，海馬汽車“年輕？一起遇見女神”大型真人秀活動在全國同步啟動。歷時3個月，覆蓋9個賽區，展現了年輕人有夢想、敢于銳意進取的進取精神。

6-8月，“1.5T彎王”海馬M6智能駕駛體驗營舉行，涵蓋青島、南京、鄭州、東莞等11站，通過科技化、零距離的體驗模式，讓年輕用戶能夠親身體驗海馬M6“運動+互聯”的雙重屬性。

8月至9月，海馬M6品質體驗之旅還將在全國重點地區開啟15條線路，并將持續到9月底。

8月至10月，海馬汽車與河南電視臺新農村頻道合作，開展為期3個月的年度重量級文化之旅，名為“海馬S5——青春力量，尋找最美Cou……

ryside”，發掘河洛大地新時代鄉村文明的青春活力，向中原老人近距離展示海馬汽車的產品魅力。

面對中國汽車市場進入低增長區間的新常態，海馬汽車從戰略高度推動服務質量提升升級，樹立終端服務制勝的理念，建立全面的服務監控體系。從5月開始，為了滿足用戶的財務需求，海馬汽車推出了“超級青年購車”金融服務，購車者可以享受“超低首付、兩年零利率、零手續費”的保費分期付款服務。7月，海馬汽車推出了盛夏關愛活動。海馬車主到店保養汽車，可獲得海馬汽車提供的“刷新互動”、“刷新檢測”、“冰點優惠”、“凍結點續費”四項增值服務。

Q7：海馬S5一直是海馬汽車旗下的明星車型，并取得了不錯的銷量。市場對新推出的海馬S5運動版有什么期待？

劉先生：海馬S5對海馬汽車來說意義重大，自上市以來一直保持著良好的銷量。成都車展推出的海馬S5運動版更符合當下年輕消費者的需求，更能滿足他們的駕駛需求和價值觀。

隨著海馬S5運動版的推出，海馬S5的產品陣容將更加全面、完整，終端銷量將在原有良好表現的基礎上進一步提升。在產品營銷方面，海馬汽車將采取更適合消費者的營銷策略，培養海馬S5的品牌文化。我相信備受期待的車型海馬S5運動版將在緊湊型市場上表現出色。海馬S5起價7.98萬元，將為三、四、五線市場的消費者提供更高的性價比，滿足他們的需求，并為他們的首購車型提供更好的選擇。以目前SUV市場8萬元的價格水平，1.5T+6MT的動力組合也是無人能及，競爭力十足。我們希望推出海馬S5運動版，四款配置車型的月銷量超過5000輛，三款動力總成車型的總銷量超過10000輛。

Q8：作為海馬汽車的戰略車型，您能否簡單談談其上市以來的表現？

劉先生：海馬M6擁有“全時互聯”和“運動”的雙重價值標簽，是移動互聯時代的全時互聯運動轎車。它是移動互聯汽車生活的倡導者和先驅。

全時互聯-海馬M6是中國首款搭載海馬移動互聯人車生態系統Moobun的汽車，也是首款打造移動互聯汽車生活方式概念的汽車。以“互聯網+汽車”的創新理念構建產品基石，以滿足移動互聯網時代消費者的新需求為研發方向，從產品設計、功能承載、實現路徑等方面全面實現移動互聯，為消費者帶來隨時隨地的全時互聯網體驗，在任何地方無論是車內還是車外，您都可以在移動互聯網生態系統中享受全新的汽車生活。

運動型轎車——運動基因和操控性能是海馬汽車一貫的技術優勢。海馬M6擁有純粹的運動傳統。從鷹派的外觀設計理念、動感時尚的內飾風格、全新R-Plus轎跑車平臺、1.5T高效渦輪增壓發動機搭配6MT/CVT變速箱動力總成、五星級安全防護等各個方面來看，海馬M6是一款具有純粹運動基因的轎車，渾身散發著運動色彩。

今年，海馬M6作為唯一一個參加超級量產團體賽的中國品牌重返CTCC，實現了車型和團體的雙重升級。作為中國最高水平的比賽之一，CTCC清晰地詮釋了一款產品的運動基因，整個比賽過程是對汽車產品性能和質量的嚴格考驗。對海馬汽車來說，參與CTCC對驗證海馬M6的性能和品牌形象，加深消費者對海馬M6運動基因的理解，推動對公司品牌和文化內涵的認可具有重大影響。與此同時，中國好聲音的當紅學生、海馬M6的代言人于峰也加入了海馬車隊，擔任司機，幫助……

實現他成為冠軍的夢想。

經過四個多月的市場競爭，具有“運動+移動互聯網”差異化產品特征的海馬M6成功在a+級轎車市場占據一席之地，在眾多八九十年代出生的年輕消費者中獲得了人氣，塑造了“1.5T曲線王”的消費口碑。我們相信，隨著海馬M6在各個銷售區域的市場占有率不斷加深，它將取得更好的市場成績。

問題9：海馬汽車未來的產品計劃是什么？

劉先生：我們每年推出1-2款戰略產品，以實現2-3次電源升級或商業升級。

繼續深化M系列的培育，從A0級、A級、A+級、B級、B-級，實現市場全覆蓋；

抓住SUV增長的機遇，我們將繼續深入研究S系列。未來，將會有海馬S3和海馬S6相繼上市。海馬S3是一款更加個性化的小型SUV，而海馬S6是一款更大、更通用的中型SUV，包括五座或七座；

洞察未來消費者需求，推出新V系列，通過新車型提升我們年輕化的產品陣營，進一步擴大細分市場半徑。

現有產品海馬M3、海馬M6和海馬S5將更加符合消費者需求并不斷升級。

加大48V微型混合動力、插電式混合動力、純電動等新能源汽車的研發力度，近年來已在市場上大量上市。

問題10：海馬汽車的海馬M3、海馬M6和海馬S5憑借其清晰的定位取得了令人印象深刻的市場表現。海馬汽車的新品牌特征——“活力新海馬”越來越清晰。“活力新海馬”的核心含義是什么？

劉先生：2015年，海馬汽車鄭州基地進入健康發展快車道，產品線布局初具規模，產品規劃更加合理。“新一代樂活汽車”海馬M3是5萬元價位中最受歡迎的A級車，“全時互聯運動轎車”海馬M6憑借其“運動和移動互聯”的雙重屬性，以及“新型智能駕駛SUV”，成為新車生活價值的領導者“海馬S5入門價低，高性能優勢迅速占領SUV市場，成為明星級緊湊型SUV。憑借對市場和目標受眾的準確定位，三款車型在各自細分市場都表現出色。未來，海馬汽車還將專注細分市場，布局小型SUV，并將新能源汽車商業化o市場。

各系列產品的設計更符合年輕一代消費者的審美。在同級別車型中應用的新技術很少，如莫倫系統和360°智能駕駛輔助系統，以滿足90后對潮流科技配置的追求。產品定位符合80、90后的生活態度，與年輕客戶的價值觀實現深度融合。海馬汽車已經從低調穩定的品牌形象逐漸過渡到高品質、年輕化的“活力新海馬”產品。

在這一轉型過程中，“活力新海馬”已成為海馬汽車品牌日益鮮明的個性特征。

“活力”：體現在海馬汽車年輕、時尚、堅定、激情的青年品牌形象上。

“新”：體現在海馬汽車在概念、技術、產品、營銷、服務等多個維度的全面創新意識。

Q11：感覺海馬S5一直在走娛樂路線？海馬汽車的主要營銷理念是下一個娛樂營銷嗎？

劉先生：娛樂實際上是海馬S5價值營銷體系的一種體現，海馬S5的核心營銷理念實際上是客戶價值營銷。為什么？我們將海馬S5的消費者群體定義為Pan 90，一個新的城市玩家。我們希望在品牌和產品價值營銷解讀方面與泛90集團產生高度的情感和價值營銷共鳴。在上海車展上市的海馬M6也是如此。在互聯網+時代，海馬M6定位為“全天候聯網跑車”，具有“移動互聯網+運動”的雙重屬性。事實上，移動互聯網已經與我們的生活密不可分，移動生活已經完全覆蓋了生活的所有形式。我們希望移動互聯網生活能夠與汽車生活完美融合，為汽車生活帶來新的價值，讓用戶在生活價值方面深刻認同我們的產品理念和功能。

在更深層次上，我們希望“活力新海馬”的品牌形象能夠展示傳統低調務實的品牌風格，并將活力、科技、安全的品牌形象進一步拓展到外部。

Q12：SUV市場持續火爆，您認為SUV的下一個市場趨勢將如何發展？

劉總：中國經濟已經進入新常態。今年上半年，汽車市場的整體增長率是近年來最低的。在細分市場中，SUV最為突出。目前，SUV市場尚未達到全面競爭的局面。隨著今年各品牌在各細分市場推出SUV車型，未來市場競爭的激烈程度不言而喻。SUV市場的未來發展將由消費者需求主導，無論是持續的熱衰退還是冷衰退。SUV的未來三、五年將取決于90后和21世紀初的消費趨勢和心態變化。然而，SUV市場肯定會回歸新諾瑪……

國家高速增長。為什么？消費者需求不可能無限放大，但總是朝著新需求和新常態發展。隨著消費者在購車時對功能、價格、質量等各個方面的理性思考，我相信無論是轎車、MPV還是SUV，它們都一定會走向一個新的狀態。

問題13：第一款搭載moogun移動互聯人車生態系統的車型是海馬M6。海馬S5未來是否也會搭載moogun系統？

劉先生：目前，moorun移動互聯人車生態系統是第一個安裝在海馬M6上的。未來，海馬汽車鄭州基地的所有產品都將搭載該系統，構建人、車、生活的新關系，超越傳統汽車的價值，為消費者帶來全新的用車體驗。

標簽：海馬理念發現

汽車資訊熱門資訊