專訪長安福特副總經理 劉宗信

劉宗新長安福特銷售公司副總經理

汽車電子商務是汽車行業的一個流行趨勢。長安福特銷售公司副總經理劉宗新在接受記者采訪時表示，在積極嘗試汽車電子商務的同時，不會犧牲傳統經銷商的利益。

劉宗新認為，電子商務扮演著許多角色，一個是媒體的角色，另一個是品牌傳播的觸角；它也是交易中的一個角色，目前正處于從溝通角色向交易角色過渡的過程中。說實話，目前的電商平臺并沒有真正實現車輛交付，經銷商交付是目前的結果。長安福特的戰略不是放棄任何渠道，而是確保經銷商的利益，而不是為了實現另一個平臺而犧牲他們的利益。

長安福特仍在擴大其經銷商覆蓋范圍和業務能力。到今年年底，長安福特預計將擁有800多家經銷商。同時，長安福特將繼續拓展在三、四、甚至五、六線城市的渠道。目前，長安福特約75%的經銷商網絡位于四、五、六線城市，經銷商網絡正在探索中小城市。

長安福特在過去兩年中實現了快速的銷售增長，提高了經銷商的盈利能力，并為強大的網絡擴張奠定了基礎。劉宗鑫透露，去年，長安福特經銷商的整體盈利能力超過93%。最重要的是經銷商的能力。一個擁有良好管理技能的經銷商在最糟糕的時候仍然可以賺錢；一個管理不善的經銷商即使在最好的時候也可能賺不到錢

在產品線上，長安福特已經形成了包括新蒙迪歐、新福克斯、新嘉年華、翼虎、翼博在內的多個具有強大產品力和品牌號召力的車型，并即將迎來福雷斯特、銳界等新車型。長安福特希望完善其產品陣容，尤其是進入新的細分市場。其中，福雷斯特的到來將使長安福特全面進入高需求的家用轎車市場。

在中檔汽車市場，長安福特將形成新福克斯、經典福克斯和福特福克斯三大產品布局。劉宗鑫介紹，新福克斯的定位傾向于“操控性和技術性”；經典福克斯在延續其操控優勢的同時，具有良好的性價比；福雷斯特是一款面向家庭消費者的“新型家用轎車”，而不是面向控制的消費者。在福克斯系列繼續領跑轎車市場后，外匯將進入主流轎車市場，并進一步擴大長安福特轎車的銷售規模。福特福雷斯特可以為家庭消費者提供更好、更新的選擇

標簽：福特長安福睿斯福克斯銳界

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