啟辰品質口碑贏信賴 春季攻勢撥頭籌

當汽車市場還在2014年的“倒春寒”中蟄伏，準備復蘇時，東風日產啟辰品牌已經提前收到了春季攻勢的“春季禮物”。

啟辰2013 D50

記者獲得的最新數據顯示，繼2月銷售額同比增長64%后，啟辰的銷售額自3月以來持續攀升。“紅色二月”過后，有望迎來人財兩旺的“火熱三月”。在我們與地區日常商務溝通的微信群里，幾乎每天都能收到來自各地加盟店的好消息。周末，群里的好消息更加“響亮”。例如，石家莊的加盟店在一個周末內收到了81份訂單。”東風日產市場銷售總部專職副總經理、啟辰事業部負責人葉磊高興地告訴記者。

與恒大和“冠軍禮遇”四重奏攜手，啟辰品牌榮獲2013年合資自主品質和銷量“雙冠王”。2014年，它繼續在品牌推廣和營銷方面表現出色，中國汽車市場的“啟辰式成功”目前正在2.0版本中書寫。

早春汽車市場的“春季禮物”

啟辰3月份的銷售勢頭令人驚訝。

啟辰事業部副部長嚴洪斌表示：“讓我們高興的是，不僅在我們的傳統銷售巨頭南方市場，而且在北方市場，今年也經常有成功的報道。”。

嚴洪斌的話已經得到啟辰多家專賣店的證實。3月18日，北京華盛暢啟辰店總經理告訴記者，“上、下兩個月，我們店銷售了200多臺，超額完成了目標，與去年同期相比增長了約30%。自3月份以來，銷售情況有所改善，半個月內我們已經實現了上個月的全月銷售額。”

啟辰2013 R50

北京華盛昌的表現并非獨一無二。記者從啟辰石家莊、鄭州、西寧等多家加盟店了解到的情況也表明，啟辰3月銷售強勁的基調已經定下，啟辰一季度的喜人“成績單”在意料之中。在青海西寧的啟辰專營店，雙月目標是120輛，實際完成160多輛，超過35%。在石家莊的一家啟辰專賣店，第一個月和第二個月的銷量達到了250輛，3月份舉行的周末店活動在一天內收到了81份訂單。石家莊專賣店的銷售經理表示：“3月春節前，銷售額恢復到旺季水平不是問題。”。

在3月的中國汽車市場上，許多品牌仍在觀望市場發展前景，而東風日產啟辰已經在這個不確定的市場末端贏得了早春汽車市場的“春天禮物”。

質量贏得信任，信譽成為啟辰的第一競爭優勢

在討論啟辰保持熱銷的原因時，幾家加盟店的負責人不約而同地提到了“口碑”這個關鍵詞。由于其一貫卓越的質量性能，啟辰在客戶中建立了良好的聲譽。去年年底，在J.D.Power發布的新車質量報告中，啟辰在自主評價中首次實現了“合資自主質量第一”的成績，表明了用戶對啟辰質量的認可。而這種廣為流傳的口碑力量，正在給啟辰帶來實實在在的好處。

啟辰西寧加盟店在青海的情況很有代表性，在西北地區惡劣的自然條件下，品質口碑的力量更為明顯。有很多車主推薦，通常超過25%，而在春節期間，這一比例達到了50%！

青海西寧店總經理告訴記者：“口碑已經成為我們的第一競爭優勢，可靠的質量對我們來說至關重要。當然，這也讓我們更加重視客戶服務

第二個經常出現的關鍵詞是“方便”。近兩年，啟辰先后啟動了“燎原行動”和“深耕行動”，進入收獲期。憑借這兩大行動，啟辰在全國設立了1500多家二級分公司，銷售終端遍布縣城和鄉鎮，為消費者購車提供了便利。啟辰和日產擁有“共享網絡服務”，近千家服務網點遍布全國。此外，持續的“服務0距離”旅游服務活動為留住客戶提供了便利。

北京華盛暢啟辰店目前下轄26家二級分店，銷售額占比50%。“以目前流行的啟辰R50X為例，專賣店的銷售額僅占1/4，這意味著其中3/4在二線網絡上銷售

冠軍禮遇助推勢頭，啟辰3月暢銷趨勢升級

面對日益升溫的汽車市場，啟辰還準備了一個更給力的客戶反饋計劃。為了慶祝與恒大的冠軍級強強聯合，啟辰全國加盟店在3月份推出了四項“冠軍獎勵”，包括“一證貸”金融項目和整車一年延長保修政策，所有這些都在市場上備受追捧。

啟辰R50X

保險延期一年、一證貸款等“冠軍待遇”政策得到了客戶的強烈反饋，我們有信心在3月份取得更好的成績。鄭州啟辰加盟店銷售經理表示：“消費者反饋‘一證貸’更方便。首付60%后，通過一張身份證即可獲得40%的貸款，一周內即可交車。有很多客戶選擇這種金融解決方案

圍繞廣州恒大的亞冠比賽，全國各地的啟辰專賣店都組織了觀店、猜店、抽獎等活動，進一步提升了店鋪知名度。尤其是在廣東省，每次恒大主場比賽，啟辰加盟店都會組織車主助威團到廣州天河體育中心為恒大助威，吸引了眾多球迷參與，帶動了店內交易量。

2013年，東風日產啟辰品牌實現年銷量突破10萬輛，J.D.Power的新車質量報告在銷量和質量方面均排名第一，成為合資公司的“雙冠王”。這奠定了1.0版本的“啟辰式成功”。2014年，啟辰攜手恒大，支持多輛新車，可能會更精彩地展示2.0版的“啟辰式成功”。

標簽：啟辰東風日產北京

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