國內首屆汽車經銷商服務展將亮相羊城

2013中國國際汽車經銷商服務展覽會的亮點層出不窮，吸引了經銷商的關注。為了幫助廣大經銷商讀者理解，我們準備了一系列文章對他們進行介紹。在經銷商服務展《汽車金融（上）》中，我們對汽車金融的含義進行了初步解釋。今天，我們將繼續從經銷商的角度探索汽車金融的相關業務，尋求與金融企業的合作機會，以提高經銷商自身的盈利能力。

汽車經銷商的金融服務需求

汽車金融服務涵蓋多個方面，如汽車經銷商的建立、庫存、并購、銷售和現金管理。

隨著汽車經銷商進入網絡布局的快速擴張期，更多的汽車經銷商需要通過開店融資來實現自己的大規模經營；通過庫存融資，經銷商可以更好地利用財務杠桿來增加對營業收入的需求；并購貸款可以幫助經銷商實現快速擴張；

汽車消費貸款和融資租賃在促進汽車銷售的同時，幫助經銷商獲得金融衍生服務利益。

我們可以看到，經銷商在發展的各個階段都需要金融機構提供相應的金融服務支持，幫助企業實現高速健康發展，形成網絡擴張、經營穩定、銷售增長、利潤豐厚的循環體系。隨著中國汽車市場增速放緩，經銷商將從以規模擴張為主的外部增長模式轉向以精細化管理為主的內部增長模式。他們還將對庫存融資服務提出更高的要求，以支持其日常運營，最終形成信息和資金雙重監管下的庫存融資服務模式。

不難想象，在市場競爭日益激烈的背景下，汽車金融服務逐漸成為汽車經銷商提升經營水平不可或缺的武器。

汽車消費金融

汽車消費金融是指為支持消費者購買汽車而提供的融資、保險、擔保等一系列金融服務。近年來，中國汽車消費金融業務取得了快速發展。2001年，中國汽車消費信貸余額為436億元。據中國人民銀行統計，截至2011年底，汽車消費金融市場余額已超過3000億元。其中，商業銀行消費貸款余額1367億元，占比41%，汽車金融公司消費貸款余額936億元，約占28%，信用卡貸款分期余額850億元，共占26%，其他占5%。

汽車消費金融的快速發展，不僅得益于中國汽車市場的爆發式增長，也得益于居民消費習慣的逐漸改變和理財意識的不斷加深。然而，盡管中國的汽車金融滲透率已經達到亞洲其他國家的水平，但與歐美的水平相比仍有一定差距。根據一家咨詢公司的數據，目前中國汽車消費金融的滲透率在15%到20%之間。相比之下，美國的滲透率高達92%，德國為70%，英國為74%。這也表明中國汽車消費金融具有巨大的發展潛力。

隨著消費者群體趨于年輕化。隨著汽車金融業務個人征信制度和法規的不斷完善，制造商對汽車金融業務的參與度越來越高，市場參與者之間的合作也越來越緊密，中國汽車消費金融將有更廣闊的發展前景。

汽車金融的發展趨勢

自2009年以來，中國的新車銷量躍升至世界首位。作為全球最大的新車市場，中國的售后市場仍處于起步階段，與成熟市場相比，在規模和成熟度方面存在顯著差距。以美國為例，其汽車產業鏈70%以上的利潤來自售后市場。隨著中國汽車保有量的不斷增長，消費者需求的增加，市場的不斷成熟，汽車后市場有著巨大的發展空間。同時，汽車金融將有效提升后市場業務利潤，加快中國汽車產業轉型升級，助力汽車經銷商平穩快速發展。

我們利用兩篇文章的篇幅向大家介紹了汽車金融的相關內容，希望能給經銷商一些啟發。然而，我們的內容只是冰山一角。對于更多與汽車金融相關的業務，經銷商需要親自參觀2013中國國際汽車經銷商服務展覽會，探索真相。我們也希望大家繼續關注我們未來的系列文章，并在展會上了解其他內容。

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