探險者是長安福特2020年6月引入國產的中大型SUV車型，該車憑借陽剛帥氣的造型、寬敞靈活的空間以及較高的性價比等，取得了不錯的市場表現，今年前5月累銷1.2萬輛，與途昂、昂科旗等對手不相上下。探險者國產上市已有一年的時間，該車在中大型SUV市場競爭力如何？接下來將會有怎樣的市場表現？本期AI看市場我們就走近探險者具體看一看。
根據汽車之家大數據，探險者的主要競爭對手包括途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第149期內容，為大家帶來的是福特探險者產品競爭力的解讀。
一、市場銷量
單月及累計銷量表現亮眼
2021年5月，探險者銷售0.17萬輛，相較上月環比下降31.9%；今年1-5月累計銷量為1.15萬輛，單月及累計銷量表現較為亮眼。縱觀整體中大型SUV市場，今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為19.4%和56.7%，5月單月銷量實現一定程度提升，累計銷量表現十分亮眼。與中大型SUV市場的車型作對比，探險者的銷量已經躋身前十強，這個上市剛一年的選手稱得上初戰告捷。
二、競品格局
核心競品為途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗
用戶對不同車系的相互對比次數，直觀反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與探險者進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗，我們將其視作探險者的核心競品。可以看出，對探險者來說，途昂對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年5月份，競品圈下單用戶人數最高的為探險者，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為凱迪拉克XT6，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；探險者的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途昂，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年5月，競品圈市場銷量份額最高的為途昂，份額占比達33.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為途昂，競品圈份額增加18.0個百分點；探險者的競品圈份額下降11.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月昂科旗、探險者競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.44%、0.03%；而途昂、凱迪拉克XT6競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.45%、0.04%。
三、用戶分布
北京/重慶/成都人民更愛探險者
從用戶下單數據來看，探險者及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。探險者用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；途昂用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT6用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、西安；昂科旗用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都。探險者與其競品用戶來自山東、廣東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價
與競品相比口碑不高，需在內飾、油耗方面重點提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第3的昂科旗，用戶口碑總體評分為4.55，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，昂科旗在外觀、舒適性方面用戶評價較好，但在油耗、空間方面有待提升。途昂口碑總體評分為4.52，位居口碑總體評分第二名，與昂科旗相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在油耗、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。
凱迪拉克XT6用戶口碑排名第三，在油耗、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。探險者用戶評分最低，對內飾、油耗用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
全文總結
綜合來看，探險者在其核心競品圈中，銷量表現強勁，且單月及累計銷量均跑贏細分市場大盤；從汽車之家5月線索量看，其意向用戶數量呈現快速上漲趨勢，這意味著該車接下來的市場表現將進一步走強。從車主口碑反饋看，探險者的車主口碑在競品圈中評分有待加強，若能在內飾、油耗方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。你看好探險者的市場前景及發展嗎？
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