“要想生活過得去，買車必須長軸距”，中國消費者對長軸距車型的偏愛，使奧迪將長軸距的戰略擴展到了奧迪Q2這款小型SUV車型上。與此同時，奧迪Q2L(參數|詢價)指導價為21.88-26.85萬元，對于想要入手奧迪品牌“上車”的用戶來說，這款車優惠后的售價相對友好。那么拖著“L”尾巴的奧迪Q2L真的走進國人心里了嗎？它的銷量走勢和市場份額是怎樣的？本期AI看市場我們來看一下的奧迪Q2L市場表現。
根據汽車之家大數據，奧迪Q2L的主要競爭對手包括奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2，看來很多關注奧迪Q2L的車主其實是在同品牌車型中徘徊的。接下來我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度，為大家進行奧迪Q2L的產品競爭力解析。
[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第116期內容，為大家帶來的是奧迪Q2L產品競爭力的解讀。
一、市場銷量
前9月累售3.4萬輛 單月/累計銷量均跑贏大盤
2020年9月，奧迪Q2L銷售0.55萬輛，相較上月增長6.9%，對比去年同期上漲0.7%，銷量保持平穩發展；今年1-9月累計銷量為3.44萬輛，相較去年同期增長33.7%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體小型SUV市場，今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-11.8%和-22.3%，9月單月銷量下降明顯，累計市場銷量大跌。無論在單月銷量還是累計銷量上，奧迪Q2L均實現了對小型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局
奧迪Q2L與奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2的廝殺最為膠著
用戶對不同車系的相互對比次數，直觀反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與奧迪Q2L進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2，我們將其視作奧迪Q2L的核心競品。可以看出，對奧迪Q2L來說，奧迪Q3對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年9月份，競品圈下單用戶人數最高的為奧迪A3，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為寶馬X2，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；另一方面，寶馬X2的下單用戶增長最快，用戶熱度實現了大幅攀升。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年9月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q3，份額占比達38.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪Q3，競品圈份額增加3.3個百分點；奧迪A3的競品圈份額下降3.9個百分點，為份額下降幅度最大的車系，這與奧迪A3即將換代有很大關系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪Q3、寶馬X2、奧迪Q2L競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.46%、0.41%、0.03%；而奧迪A3競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.92%。
三、用戶分布
江蘇/浙江/山東人民最愛奧迪Q2L
從用戶下單數據來看，奧迪Q2L及其競品用戶主要集中在華中、華東地區。奧迪Q2L用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、山東，Top 3城市分別為上海、北京、成都；奧迪Q3用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、廣東，Top 3城市分別為上海、北京、成都；奧迪A3用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬X2用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、武漢。奧迪Q2L與其競品用戶來自浙江、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價
要想銷量更進一步，奧迪Q2L需在空間、內飾方面多下功夫
在競品圈中，今年市場銷量排名第1的奧迪Q3，用戶口碑總體評分為4.58，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑較為一致。從用戶評價來看，奧迪Q3在外觀、內飾方面用戶評價較好，但在空間、操控性方面有待提升。奧迪A3口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與奧迪Q3相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在空間、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。
奧迪Q2L用戶口碑排名第三，在空間、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。寶馬X2用戶評分最低，用戶對該車的舒適性、空間有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，奧迪Q2L在其核心競品圈中，銷量保持平穩發展、意向用戶數量進一步增長，整體競爭力較強。但就奧迪Q2L的競品看，它搶奪的主要是兄弟車型的市場份額，對于奧迪品牌而言，這不是個好現象。另一方面，與競品不同，奧迪Q2L仍是一款老平臺產品，若想擴大外圈競爭，未來新款車型可在提升內飾設計、增加更多實用性配置等方面多下功夫，以此提升該車性價比和產品競爭力。
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寶來參數詢價一直以來都是大眾的明星車型在時尚大氣的外觀下同時保持著大眾車的沉穩風格。其優秀的操控性與質量也得到了廣大用戶的一致好評。這樣一款緊湊型車有著怎樣的市場表現？本期AI看市場我們來看一下寶來的市場表現
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汽車導航