奧迪Q5進入中國市場以來，便成為中型SUV市場的一大種子選手。伴隨著競爭對手們開始進行迭代升級之時，奧迪突然使出了殺手锏，推長軸距版車型——奧迪Q5L(參數|詢價)，瞬間俘獲不少關注度。如今，奧迪Q5L已經上市一年有余，其市場表現可謂是“跌宕起伏”。在這背后，究竟有何原因？車主對奧迪Q5L又是怎么看待的？本期《AI看市場》，我們就來分析一下奧迪Q5L的市場表現。
根據汽車之家大數據，奧迪Q5L的主要競爭對手包括寶馬X3、奔馳GLC、沃爾沃XC60，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第74期內容，為大家帶來的是奧迪Q5L產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：單月銷量/累計銷量表現明顯提升
『奧迪Q5L』
2019年12月，奧迪Q5L銷售1.64萬輛，相較上月增長18.1%；2019年1-12月累計銷量為13.58萬輛。縱觀整體中型SUV市場，2019年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為5.8%和4.4%，相比較來看，奧迪Q5L在12月單月銷量實現一定程度提升，同時累計銷量保持一定幅度上浮態勢。
二、競品格局：核心競爭對手是寶馬X3
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與奧迪Q5L進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為寶馬X3、奔馳GLC、沃爾沃XC60，我們將其視作奧迪Q5L的核心競品。可以看出，對奧迪Q5L來說，寶馬X3對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年12月份，競品圈下單用戶人數最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為沃爾沃XC60，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；奧迪Q5L的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為奔馳GLC，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年12月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達35.4%。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪Q5L，競品圈份額增加5.4個百分點；寶馬X3的競品圈份額下降2.3個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪Q5L、寶馬X3競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.16%、0.22%；而沃爾沃XC60、奔馳GLC競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.05%、0.35%。
三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈
『奧迪Q5L』
從用戶下單數據來看，奧迪Q5L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬X3用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奔馳GLC用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；沃爾沃XC60用戶量Top 3省份分別為廣東、四川、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海。奧迪Q5L與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：內飾、舒適性方面有待提升
『奧迪Q5L內飾』
在競品圈中，2019年市場銷量排名第4的沃爾沃XC60，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，沃爾沃XC60在外觀、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。寶馬X3口碑總體評分為4.55，位居口碑總體評分第二名，與沃爾沃XC60相比，口碑總體評分差距不大，其在操控性、外觀方面較受用戶青睞，但在空間、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。奧迪Q5L用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。奔馳GLC用戶評分最低，對性價比、油耗用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
『奧迪Q5L』
五、總結
綜合來看，奧迪Q5L在其核心競品圈中，銷量表現成上升狀態、意向用戶數量基本持平，用戶口碑一般，整體競爭力較強，未來在內飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。
標簽：奧迪奧迪Q5L 2023款 40 TFSI 冰雪運動版 2022款 40 TFSI 時尚動感型 2022款 40 TFSI 時尚致雅型 2022款 改款 40 TFSI 豪華動感型
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