互聯網/金融巨頭緣何爭奪ETC市場？

　　 也許你最近收到過各大商業銀行發來的短信或者咨詢電話，詢問你是否已經辦理了ETC，尤其是臨到國慶假期，這樣的詢問更加頻繁。面對這樣的“狂轟濫炸”，也許你會有這樣的疑問，為什么這些銀行突然開始關心起你的出行生活了？

　　實際上，如果你關注過有關ETC的新聞報道，你就會知道，除了各大商業銀行之外，連互聯網巨頭阿里巴巴也已經加入這一戰團。各大商業銀行與互聯網巨頭為何爭搶ETC市場，這一市場能夠為他們帶來哪些好處？又能夠為你帶來哪些便利？而哪種途徑是最適合你的“解鎖方式”？讀完此文，或許就會有答案。

30秒讀懂全文：1.源于國家政策的引導，ETC用戶規模極速增長，已經形成一股不容忽視的用戶群體；2.不論是傳統商業銀行還是強大的互聯網支付巨頭，都開始覬覦ETC用戶群體，用戶即利潤的邏輯是他們爭奪ETC用戶的重要因素；3.為了爭奪ETC用戶，商業銀行或是互聯網支付巨頭均推出諸多優惠政策，而對于消費者來說，也能夠從中得到不少的收益。

■龐大的市場容量

　　9月24日，國新辦就《交通強國建設綱要》有關情況舉行發布會，交通運輸部部長李小鵬在會上介紹稱，截至9月18日，全國ETC用戶累計已經達到1.3051億，已完成總發行任務的68.39%。其中，今年新增ETC用戶為5396萬，比去年年底增長了70.48%。

『全國累計ETC用戶已達到1.3億』

　　隨后的6月份，國家發展改革委聯合交通運輸部發布了《加快推進高速公路電子不停車快捷收費應用服務實施方案》，正式確認了“到2019年12月底全國ETC用戶數量突破1.8億”的小目標，而在今年8月份，交通運輸部公路局路網管理處處長顧志峰在接受媒體對話時稱，全國ETC用戶在年底要達到1.9億。

『ETC用戶群體幾乎等同于全國私家車用戶群』

　　而據部交管局的統計數據顯示，截至2019年6月，全國私家車保有量達1.98億輛，也就是說，如果全國ETC“總發行任務”最終得以實現，那么全國的私家車幾乎都將安裝ETC，這將是一個極其龐大的用戶群體。

■諸侯混戰背后：用戶即利潤

　　1.9億ETC用戶到底意味著什么，能夠使得諸多商業銀行及阿里巴巴、騰訊等第互聯網巨頭瘋狂爭搶？這是一個十分復雜卻又十分簡單的問題。

　　先來看較為傳統的商業銀行這部分。以招商銀行為例，目前其用戶規模約為1.3億，而據招商銀行2019年半年度報告顯示，其營業收入達到1383億元，凈利潤達到501.7億元。也就是說，1.3億的用戶基盤為招商銀行貢獻了超過500億元的凈利潤，粗略估算平均每個用戶為招商銀行創造近400元的利潤。

『1.3億用戶為招商銀行創造了500億的利潤』

　　再來看一下互聯網巨頭阿里巴巴的數據。據此前阿里巴巴發布的2019年第二季度財報顯示，阿里巴巴年度用戶達到6.74億；而其營業收入達到1149.24億元，息稅前利潤為392.38億元。也就是說，6.74億用戶為阿里巴巴創造了近400億的利潤，粗略估算平均每個用戶為阿里巴巴創造近60元的利潤。

『阿里巴巴全球6.47億活躍用戶為其創造了單季400億利潤』

　　從一個相對簡單的用戶與利潤的計算邏輯來看，不論是傳統的商業銀行還是互聯網巨頭，用戶規模的多寡直接關系到其利潤的高低，尤其是在互聯網時代，用戶價值不再是單一價值，而是一個巨大的復合價值鏈，比如商業銀行用戶不單單是儲蓄，還可能涉及保險、貸款等，而互聯網巨頭更是如此，其用戶的價值鏈及使用場景可能比商業銀行還要豐富數倍。再加上ETC用戶本身就屬于優質客戶，這樣的用戶能夠創造的利潤也會比一般用戶要高得多。

『用戶的多寡直接影響商業銀行或互聯網巨頭的利潤』

　　那么再來看1.9億ETC用戶意味著什么就相對明晰了，如果能夠在這一龐大的用戶池分一杯羹，那將直接影響到傳統商業銀行或互聯網巨頭利潤的增長空間，這也就是ETC市場內產生諸侯混戰的重要原因。

■用戶的利益在哪里？

　　說完諸侯混戰背后的原因，我們再來看一下安裝ETC對于消費者到底有何好處，而在諸多安裝ETC的方式當中到底哪一個方式最適合你？

　　ETC對于出行便捷性的好處自不用多提，凡是有過省際高速公路收費站堵車經歷的人大概都能知道ETC的功用。ETC，也就是電子不停車收費系統，其最大的好處就是通過高速收費站收費不停車，全程只需要不到兩秒就可以完成，與人工收費動輒2分鐘起的收費過程相比，為用戶節省了不少的時間。此外，相對于人工收費通道容易造成擁堵的弊端，ETC通道也能夠大大降低擁堵概率。

『節省時間與規避擁堵是ETC的重要作用』

　　除了出行便利性之外，在高速公路通過費用方面，安裝ETC的用戶也能夠享受部分優惠。比如目前通過各大商業銀行辦理ETC業務能夠免費獲得電子標簽OBU設備、減免工本費、手續費、郵寄費用等，另外在高速公路通行費用上也能夠享受95折優惠；而通過支付寶或微信等第三方支付APP申領ETC也能夠享受通行費用95折的優惠及其他優惠活動。

商業銀行與互聯網支付辦理ETC利弊商業銀行優勢免費獲得電子標簽OBU設備、減免工本費、手續費、郵寄費用等；高速通過費用95折

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