皓影為什么火爆？看完改款產品你就恍然大悟

狹路相逢勇者勝。在中國市場固有的SUV市場這塊蛋糕中，弱肉強食的表現會隨著新產品的開發而更加突出。尤其是以郝穎為代表的新一批SUV產品，更是將這種分蛋糕的游戲發揮到了極致。

2020年疫情恢復正常后，郝穎一直如日中天，以萬輛俱樂部的實力長期停留在熱門合資SUV之列，全年累計銷量超過15萬輛，占據SUV市場主流地位。同時，到今年2月，郝穎累計銷量已經超過18萬輛，這基本上完全可以確定。郝穎已經牢牢占據SUV市場第一陣營，成為合資SUV市場中大眾SUV的代表車型。

在這樣的情況下，郝穎最近迎來了2021車型年的上市。除了增加衍生車型，還升級了產品配置，在“量增價不增”的狀態下繼續分享市場蛋糕，因為廣汽本田深知，在產品過剩的今天，必須“永遠購買，永遠創新”才能穩定競爭優勢，才能不斷鞏固郝穎一年來創造的“郝穎現象”。

是的，回顧過去中國的SUV市場，可能很難找到如此現象級的產品。所以，郝穎的成功，以及作為合資車型每年開始改變的策略，不僅給廣汽本田帶來了很多策略和經驗，也給中國的SUV市場和汽車消費新方向帶來了更深入的思考。

用后發優勢提升價值。

SUV市場的競爭早已亮起紅燈。一方面，幾大主流自主品牌在SUV市場的熱度不減，大眾的培養在SUV市場依然占據重要份額，而日系豐田、本田推出的威蘭達、郝穎也取得了熱銷。所以令人不解的是，這么多SUV新品的增量從何而來？

市場蛋糕變大了嗎？顯然不是。雖然SUV市場跌幅略小于大盤，但總量基本穩定在940萬輛以上。在產品層面，沒有同門兄弟的空間，沒有更大的切蛋糕。唯一的解釋是，郝穎和威蘭達砍掉了同行的口糧，比如過去騎的途觀和琦君，還有韓系產品和歐藍德，都是日系車。

也是合資SUV產品。為什么郝穎可以搶別人的蛋糕？最重要的，當然是更符合消費者需求的產品。以此次2021變革為例，可以看出郝穎帶給消費者的是滿滿的誠意。

比如針對消費者的需求，2021款郝穎新增了一款240TURBO CVT車型，售價19.98萬元。新車配備了真皮座椅、真皮方向盤、真皮換擋手柄等高級材料，以及前排座椅電動調節，以及擁有全速ACC、車道偏離抑制、遠近光智能切換、全景影像、自動泊車輔助等13項安全功能的駕駛輔助系統，這也讓消費者在20萬元以內。

年輕消費者更愿意展現自己的本色和個性需求。2021款郝穎黑色版幻夜系列推出“格陵蘭白”新配色，與現有全黑車色形成“黑白雙子”。綠地白全新配色車型前臉配有優雅精致的熏黑鍍鉻前格柵飾條，黑色外后視鏡與19寸啞光黑邊相映成趣，給人一種獨特的黑白時尚感。尾部配有個性化尾標，座椅還配有黑色版專屬logo，充分彰顯車主尊貴身份。

配置的升級和雨差不多……露水。240TURBO CVT尊享版、混動銳界尊享版、240TURBO CVT幻夜版均升級了最高支持15W的手機無線充電功能；混動銳界豪華版不僅升級了手機的無線充電功能，還將座椅升級為真皮材質，大大提升了舒適性和豪華性。2021款郝穎還擁有柔軟舒適的加熱座椅，豪華的防夾全景天窗營造出寬敞明亮的車內空間。后排中控系統可以讓用戶輕松控制FM、天窗遮陽簾等設備，帶來非凡的乘坐感。

可以看到，以前合資車企的車型都是三年一換，五年一換，七年一換，但是現在市場競爭升級，消費需求不斷更新迭代，這也要求車企在車輛升級換代上要有更快的速度，對消費者要有全新的思維。

這是郝穎的后發優勢。在競爭對手把SUV市場的坑都踩過之后，郝穎能夠在之前經驗教訓的基礎上，充分了解市場的變化，能夠用最新的設計語言，最新的技術，最合理的配置，以16.98萬元-25.28萬元的價值能力，解決消費者最大的痛點。

尤其是在滿足中國消費者需求的智能互聯方面，郝穎還在全球首次搭載了具有在線地圖導航功能的Honda CONNECT 2.0智能互聯系統、在線音樂、智能語音識別和在線電子支付、Honda SENSING安全超感系統等安全科技配置。同時，一些配置如ANC主動降噪功能、等離子空氣凈化系統等豪華車進一步下放到郝穎，完美彌補了合資產品在智能和科技配置上的不足，使產品力更加均衡。

激烈競爭的市場最終會呈現買方市場。只有產品提供者相互競爭，把最好的產品交付給消費者，企業的真正價值才能實現。在價格戰的競爭下，為什么那些消費者寧愿不拿一分錢的折扣，也要排很長時間的隊，買郝穎？也許正是因為他們在郝穎身上看到了這種尊重，并得到了深深的滿足。這不僅是郝穎產品力的勝利，更是廣汽本田根植于內心的價值賦能。

被鑒定的廣汽本田。

SUV在花旦幾乎成了各大車企的主宰，前幾個合資中級SUV市場的戰爭會更加激烈，這對那些跟隨者來說無疑是更殘酷的考驗。沒錯，郝穎本來就是跟隨者，但僅僅靠產品力能打動中國極度挑剔的消費者嗎？因此，此時此刻，廣汽本田將在郝穎發揮無與倫比的作用。市場沒有謊言。真實的銷售數字是對產品和企業最真實的褒獎，而這背后是企業系統能力和思維對用戶共同升華的結果。

有人說，其他車企推一款主流中級SUV可能不會一炮而紅，但廣汽本田可以。過去一直以飛度、雅閣等產品聞名。前者不僅是很多人人生中的第一輛車，發達的飛度改裝行業也在一定程度上為汽車玩家提供了條件。后者是中高級車市場的先行者，已經成為中國市場中高級車的代表車型。可見，廣汽本田的產品都是精品，在各大細分市場占據重要席位，深受消費者喜愛。

無疑，這也印證了“廣汽本田的產品是精品”這句話，是消費者發自內心深處的認可和信賴。從產品到營銷，從服務到整個體系，廣汽本田23年來的堅持和800萬用戶的肯定一直伴隨著廣汽本田。在這樣的條件和環境下，消費者只需要識別廣汽本田。

作為交通工具，汽車的耐久性測試非常苛刻，會直接影響消費者的用車體驗。廣汽本田與廣汽Ho早就建立了一套質量管理體系(GHQS)……a的特點，同時要求每一位員工嚴格執行任何缺陷“不接受、不制造、不流出”的“三不”原則。市場的反饋往往是最真實的。2020年，廣汽本田獲得J.D. Power《2020中國新車質量調研SM(IQS)》主流車市場第一名；在中國質量協會主辦的2020年中國汽車客戶滿意度指數中，郝穎獲得新車(A級SUV)滿意度第一名。

當然，服務也是當前汽車消費中極其重要的一點。廣汽本田率先啟動“汽車生活全價值”戰略布局，從“汽車使用價值”和“共創文化價值”兩個維度覆蓋從購車到用車的全生命周期，不斷為用戶創造新的價值體驗。2020年，中國質量協會發布的售后客戶滿意度測評(CACSI)結果顯示，廣汽本田以總分77分獲得合資品牌第一名，其卓越的服務深受用戶認可和信賴。

雖然是一家比較老派的合資車企，但郝穎在年輕化營銷方面一點也不老派。從預售上午的“豪”到上市發布會晚上的“影”，從以“GO FOR URBAN LIFE CRUISING”為主題的線上發布會到“真彩大冒險”，郝穎將真彩之美帶入生活，讓更多年輕人深刻感知城市時尚、潮流的生活價值，體驗真彩生活的魅力。

當然，在購車政策上，廣汽本田也盡可能考慮年輕消費，盡可能給予最大的優惠。比如郝穎購車全部享受最高36期0利率，部分城市還享受7000元置換補貼，購買銳界混動的用戶還可享受“保養無憂禮”和大禮包。

因此，即使SUV市場競爭激烈，后來者郝穎憑借足夠的實力，在廣汽本田的帶領下，依然打了一場非常精彩的戰役，迅速晉升第一陣營。不僅成為廣汽本田的銷量支柱車型，還將與雅閣、奧德賽共同構建廣汽本田中高端產品序列的核心三角，與繽智、冠道在SUV市場構建廣汽本田“三足鼎立”的局面，推動廣汽本田邁向更加卓越的時代。

文/杜新魏昱金橋

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[微信搜索“汽車公社”和“一句話點評”關注微信微信官方賬號，或登陸《每日汽車》新聞網了解更多行業資訊。]狹路相逢勇者勝。在中國市場固有的SUV市場這塊蛋糕中，弱肉強食的表現會隨著新產品的開發而更加突出。尤其是以郝穎為代表的新一批SUV產品，更是將這種分蛋糕的游戲發揮到了極致。

2020年疫情恢復正常后，郝穎一直如日中天，以萬輛俱樂部的實力長期停留在熱門合資SUV之列，全年累計銷量超過15萬輛，占據SUV市場主流地位。同時，到今年2月，郝穎累計銷量已經超過18萬輛，這基本上完全可以確定。郝穎已經牢牢占據SUV市場第一陣營，成為合資SUV市場中大眾SUV的代表車型。

在這樣的情況下，郝穎最近迎來了2021車型年的上市。除了增加衍生車型，還升級了產品配置，在“量增價不增”的狀態下繼續分享市場蛋糕，因為廣汽本田深知，在產品過剩的今天，必須“永遠購買，永遠創新”才能穩定競爭優勢，才能不斷鞏固郝穎一年來創造的“郝穎現象”。

是的，回顧過去中國的SUV市場，可能很難找到如此現象級的產品。因此，郝穎的成功和每年開始改變合資模式的戰略不僅帶來了許多戰略……和經歷，也為中國SUV市場和汽車消費新方向帶來了更深入的思考。

用后發優勢提升價值。

SUV市場的競爭早已亮起紅燈。一方面，幾大主流自主品牌在SUV市場的熱度不減，大眾的培養在SUV市場依然占據重要份額，而日系豐田、本田推出的威蘭達、郝穎也取得了熱銷。所以令人不解的是，這么多SUV新品的增量從何而來？

市場蛋糕變大了嗎？顯然不是。雖然SUV市場跌幅略小于大盤，但總量基本穩定在940萬輛以上。在產品層面，沒有同門兄弟的空間，沒有更大的切蛋糕。唯一的解釋是，郝穎和威蘭達砍掉了同行的口糧，比如過去騎的途觀和琦君，還有韓系產品和歐藍德，都是日系車。

也是合資SUV產品。為什么郝穎可以搶別人的蛋糕？最重要的，當然是更符合消費者需求的產品。以此次2021變革為例，可以看出郝穎帶給消費者的是滿滿的誠意。

比如針對消費者的需求，2021款郝穎新增了一款240TURBO CVT車型，售價19.98萬元。新車配備了真皮座椅、真皮方向盤、真皮換擋手柄等高級材料，以及前排座椅電動調節，以及擁有全速ACC、車道偏離抑制、遠近光智能切換、全景影像、自動泊車輔助等13項安全功能的駕駛輔助系統，這也讓消費者在20萬元以內。

年輕消費者更愿意展現自己的本色和個性需求。2021款郝穎黑色版幻夜系列推出“格陵蘭白”新配色，與現有全黑車色形成“黑白雙子”。綠地白全新配色車型前臉配有優雅精致的熏黑鍍鉻前格柵飾條，黑色外后視鏡與19寸啞光黑邊相映成趣，給人一種獨特的黑白時尚感。尾部配有個性化尾標，座椅還配有黑色版專屬logo，充分彰顯車主尊貴身份。

配置的升級幾乎和雨露一樣。240TURBO CVT尊享版、混動銳界尊享版、240TURBO CVT幻夜版均升級了最高支持15W的手機無線充電功能；混動銳界豪華版不僅升級了手機的無線充電功能，還將座椅升級為真皮材質，大大提升了舒適性和豪華性。2021款郝穎還擁有柔軟舒適的加熱座椅，豪華的防夾全景天窗營造出寬敞明亮的車內空間。后排中控系統可以讓用戶輕松控制FM、天窗遮陽簾等設備，帶來非凡的乘坐感。

可以看到，以前合資車企的車型都是三年一換，五年一換，七年一換，但是現在市場競爭升級，消費需求不斷更新迭代，這也要求車企在車輛升級換代上要有更快的速度，對消費者要有全新的思維。

這是郝穎的后發優勢。在競爭對手把SUV市場的坑都踩過之后，郝穎能夠在之前經驗教訓的基礎上，充分了解市場的變化，能夠用最新的設計語言，最新的技術，最合理的配置，以16.98萬元-25.28萬元的價值能力，解決消費者最大的痛點。

尤其是在滿足中國消費者需求的智能互聯方面，郝穎還在全球首次搭載了具有在線地圖導航功能的Honda CONNECT 2.0智能互聯系統、在線音樂、智能語音識別和在線電子支付、Honda SENSING安全超感系統等安全科技配置。同時，一些配置如ANC主動降噪功能、等離子空氣凈化系統等豪華車進一步下放到郝穎，完美彌補了合資產品在智能和科技配置上的不足，使產品力更加均衡。

激烈競爭的市場最終會呈現買方市場。只有產品提供者相互競爭，把最好的產品交付給消費者，企業的真正價值才能實現。在價格戰的競爭下，為什么那些消費者寧愿不拿一分錢的折扣，也要排很長時間的隊，買郝穎？也許正是因為他們在郝穎身上看到了這種尊重，并得到了深深的滿足。這不僅是郝穎產品力的勝利，更是廣汽本田根植于內心的價值賦能。

被鑒定的廣汽本田。

SUV在花旦幾乎成了各大車企的主宰，前幾個合資中級SUV市場的戰爭會更加激烈，這對那些跟隨者來說無疑是更殘酷的考驗。沒錯，郝穎本來就是跟隨者，但僅僅靠產品力能打動中國極度挑剔的消費者嗎？因此，此時此刻，廣汽本田將在郝穎發揮無與倫比的作用。市場沒有謊言。真實的銷售數字是對產品和企業最真實的褒獎，而這背后是企業系統能力和思維對用戶共同升華的結果。

有人說，其他車企推一款主流中級SUV可能不會一炮而紅，但廣汽本田可以。過去一直以飛度、雅閣等產品聞名。前者不僅是很多人人生中的第一輛車，發達的飛度改裝行業也在一定程度上為汽車玩家提供了條件。后者是中高級車市場的先行者，已經成為中國市場中高級車的代表車型。可見，廣汽本田的產品都是精品，在各大細分市場占據重要席位，深受消費者喜愛。

無疑，這也印證了“廣汽本田的產品是精品”這句話，是消費者發自內心深處的認可和信賴。從產品到營銷，從服務到整個體系，廣汽本田23年來的堅持和800萬用戶的肯定一直伴隨著廣汽本田。在這樣的條件和環境下，消費者只需要識別廣汽本田。

作為交通工具，汽車的耐久性測試非常苛刻，會直接影響消費者的用車體驗。廣汽本田與廣汽Ho早就建立了一套質量管理體系(GHQS)……a的特點，同時要求每一位員工嚴格執行任何缺陷“不接受、不制造、不流出”的“三不”原則。市場的反饋往往是最真實的。2020年，廣汽本田獲得J.D. Power《2020中國新車質量調研SM(IQS)》主流車市場第一名；在中國質量協會主辦的2020年中國汽車客戶滿意度指數中，郝穎獲得新車(A級SUV)滿意度第一名。

當然，服務也是當前汽車消費中極其重要的一點。廣汽本田率先啟動“汽車生活全價值”戰略布局，從“汽車使用價值”和“共創文化價值”兩個維度覆蓋從購車到用車的全生命周期，不斷為用戶創造新的價值體驗。2020年，中國質量協會發布的售后客戶滿意度測評(CACSI)結果顯示，廣汽本田以總分77分獲得合資品牌第一名，其卓越的服務深受用戶認可和信賴。

雖然是一家比較老派的合資車企，但郝穎在年輕化營銷方面一點也不老派。從預售上午的“豪”到上市發布會晚上的“影”，從以“GO FOR URBAN LIFE CRUISING”為主題的線上發布會到“真彩大冒險”，郝穎將真彩之美帶入生活，讓更多年輕人深刻感知城市時尚、潮流的生活價值，體驗真彩生活的魅力。

當然，在購車政策上，廣汽本田也盡可能考慮年輕消費，盡可能給予最大的優惠。比如郝穎購車全部享受最高36期0利率，部分城市還享受7000元置換補貼，購買銳界混動的用戶還可享受“保養無憂禮”和大禮包。

因此，即使SUV市場競爭激烈，后來者郝穎憑借足夠的實力，在廣汽本田的帶領下，依然打了一場非常精彩的戰役，迅速晉升第一陣營。不僅成為廣汽本田的銷量支柱車型，還將與雅閣、奧德賽共同構建廣汽本田中高端產品序列的核心三角，與繽智、冠道在SUV市場構建廣汽本田“三足鼎立”的局面，推動廣汽本田邁向更加卓越的時代。

文/杜新魏昱金橋

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標簽：皓影本田雅閣飛度威蘭達

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