從產品命名到營銷破圈，看長城汽車的營銷轉型思路

目前，汽車行業正在發生巨大的變化，汽車消費市場也發生了巨大的變化。“以用戶為中心”不僅限于汽車銷售和服務。2020年，數字經濟、顏值經濟、女性經濟等新趨勢迅猛發展，車企的傳播語境也發生了翻天覆地的變化。

長城汽車洞察趨勢，深知只有改變品牌營銷理念，從產品價值轉向用戶價值，以個性化、潮流化的內容打動用戶，不斷塑造更具同理心、更年輕的品牌形象，才能真正贏得未來。過去一年，長城汽車重塑產品底層邏輯、與用戶共同打造品類品牌、通過直播探索新零售、跨界各大圈子等創新玩法，帶來了營銷上的突破，讓品牌形象更具活力和年輕化，進而助力長城汽車銷量全面爆發。2020年銷售新車超111萬輛，同比增長4.8%，不僅連續第五年突破百萬銷量，還實現了全年109%的銷售目標。

重塑產品底層邏輯，攜手用戶創新品類品牌。

2020年，長城汽車充分了解市場需求，在重塑產品底層邏輯、向用戶價值轉變的基礎上，推出了多款全新的網絡名人車型，攜手用戶打造新品類，打造個性化品牌形象。

哈弗大狗

在產品命名上，長城汽車突破傳統的命名邏輯，符合用戶的情感和價值取向。一年來，長城汽車推出了哈弗大狗、哈弗初戀、長城、歐拉黑貓、白貓、好貓、坦克300等全新的具象化、場景化名稱，在全網的持續關注和討論下，成為自帶流量的網絡人氣名人，自上市以來已成為領跑者。

哈弗初戀

在“一車一品牌一公司”模式的加持下，長城汽車突破傳統的產品思維邏輯，堅持“消費者與創造者融為一體”的理念，讓用戶參與整個產品生命周期，推動線上名人車型持續收獲熱點流量，形成用戶創造的品類品牌。比如哈弗品牌通過“一言九鼎，萬金油”的全球命名，將新車冠名權交給用戶，創作主題曲，成立狗幫等措施。哈弗大狗多次成為熱門話題，引發全網熱烈討論，拉近了與廣大用戶的距離。

WEY坦克300婦女特別會議

緊隨汽車消費市場女性用戶比例大幅提升的趨勢，長城汽車也突破了傳統的用戶構成認知，貼近女性用戶心理，推出了多輪定制營銷。在網絡名人節上，歐拉推出女性用戶專屬活動“520女神優先領養計劃”；廣州車展期間，WEY品牌邀請了包括明星、媒體、車主在內的300位女性用戶，打造了首屆女性專場發布會，獨家講述品牌故事，引起用戶強烈的情感共鳴。

歐拉好貓上市發布會

對于新品的推出，長城汽車也進行了模式創新，讓用戶不僅感受到產品的青春調性，也看到了車企的互聯網轉型。例如，在以“時間的對手”為主題的長城歐拉好貓發布會上，長城汽車發起了一場沒有主持人的發布會，通過與貓爪擊掌獲取門票、會場炫酷屏幕等創新玩法，將歐拉好貓的調性之美、物理屬性之美展現得淋漓盡致。在近日舉行的“哈哈樂福”品牌首屆愛心之夜上，哈佛品牌發布了“福星Xi”生態計劃，從產品品牌進化為用戶品牌。

“哈哈樂福”品牌初戀之夜

Plus數字營銷通過直播探索新零售

年初受疫情影響，線下銷售受阻，線上營銷和帶貨直播成為各行各業恢復銷售的重要手段。長城汽車迅速轉變營銷思路，升級數字化營銷，攜手眾多深受年輕用戶喜愛的明星大咖，進行了一場又一場別開生面的現場秀，讓用戶進一步感受到長城汽車品牌和產品的獨特魅力。

哈弗品牌攜手羅永浩直播帶貨

一年來，長城汽車四大品牌攜手羅永浩直播帶貨，上演《你好》首秀；走進“朱曉佩琦”直播間，被CCTV+一個帶貨哥點名，齊琦安利；攜手李生日上演汽車脫口秀發布會；攜手李、打造“雙十一”超級直播夜，公司內部高管也變身網絡名人，通過新鮮有趣的直播內容精準傳遞產品和品牌價值，讓更多用戶“種草”。

WEY品牌攜手“朱曉佩琦”

同時，長城汽車依托互聯網，通過大數據等先進技術，通過直播探索新零售，打通線上線下渠道，升級商品流通銷售流程，進而重塑銷售業態結構和生態圈，實現了從高效制造量到銷量的完整閉環，進一步提升了品牌忠誠度。

長城汽車“雙十一”超級直播夜

僅2020年上半年，長城汽車就開展了超過2萬場大型直播活動，總觀看量超過4億人次。帶貨的結果同樣驚人。去年6月18日當天，長城汽車觀看直播近450萬，贊數超過2900萬，促成訂單1.3萬單，總成交額超過10億。雙十一期間，長城汽車線上訂單量逼近9萬輛，線上銷售線索轉化率超過86%。

營銷打破有溫度的圈子，實現企業品牌的深度發展

2020年，隨著新消費群體的崛起，他們對汽車產品的需求不再僅僅是功能性需求，更多的是希望與汽車品牌相互體現和詮釋，彰顯個人價值、自身品味和生活方式。

為此，長城汽車打破傳統營銷思維，頻繁攜手各領域IP，通過價值觀的同頻共振，發揮不同類型IP的協同效應，實現多維度跨界圈層，讓企業形象更立體，品牌聯想更有張力。

去年4月底，2020年珠峰海拔測量正式啟動，長城汽車挑起“護航大旗”——長城越野皮卡成為媒體官方工作用車，在核心環節提供有力支持，助力國家任務順利完成，彰顯了長城汽車和登山者的創業精神。

長城汽車助力2020珠峰海拔測量

6月，通過支持筷子兄弟單曲《我愛你》MV、發布TVC《哈佛之友》、發起學習潛水的母舞挑戰，哈佛品牌掀起多輪互動浪潮，詮釋更有溫度的科技理念、因愛發聲的態度以及為“AI”而前行的品牌意識。

哈弗品牌智能潮品廣告

長城汽車還與電影《我的人民我的家園》達成戰略合作，旗下重磅車型率先亮相，成為連接劇中人物、釋放家鄉情懷的情感連接點，演繹難忘而溫暖的家鄉故事，實現了牽手熱門電影價值的最大化。

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長城汽車與我的人民我的家園達成戰略合作。

此外，長城汽車還打造了“2020阿拉善英雄野樂園”，助力“2020長城路亞國際錦標賽——路亞先鋒職業巡回賽總決賽”，舉辦“一起打響超音速電子音節”。過去一年，長城汽車跨界之旅頻頻上演，進一步提升了品牌的立體感和深度，展現了長城汽車產品之外的不一樣的企業魅力。

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長城汽車野生游樂園

2020年，長城汽車“以用戶為中心”，通過不斷的情感塑造全新的品牌形象……與用戶溝通。2021年，長城汽車將繼續在營銷層面的深度創新實踐，與更多用戶玩轉，走出一條中國汽車品牌凝練廣度與厚度的全新之路。目前，汽車行業正在發生巨大的變化，汽車消費市場也發生了巨大的變化。“以用戶為中心”不僅限于汽車銷售和服務。2020年，數字經濟、顏值經濟、女性經濟等新趨勢迅猛發展，車企的傳播語境也發生了翻天覆地的變化。

長城汽車洞察趨勢，深知只有改變品牌營銷理念，從產品價值轉向用戶價值，以個性化、潮流化的內容打動用戶，不斷塑造更具同理心、更年輕的品牌形象，才能真正贏得未來。過去一年，長城汽車重塑產品底層邏輯、與用戶共同打造品類品牌、通過直播探索新零售、跨界各大圈子等創新玩法，帶來了營銷上的突破，讓品牌形象更具活力和年輕化，進而助力長城汽車銷量全面爆發。2020年銷售新車超111萬輛，同比增長4.8%，不僅連續第五年突破百萬銷量，還實現了全年109%的銷售目標。

重塑產品底層邏輯，攜手用戶創新品類品牌。

2020年，長城汽車充分了解市場需求，在重塑產品底層邏輯、向用戶價值轉變的基礎上，推出了多款全新的網絡名人車型，攜手用戶打造新品類，打造個性化品牌形象。

哈弗大狗

在產品命名上，長城汽車突破傳統的命名邏輯，符合用戶的情感和價值取向。一年來，長城汽車推出了哈弗大狗、哈弗初戀、長城、歐拉黑貓、白貓、好貓、坦克300等全新的具象化、場景化名稱，在全網的持續關注和討論下，成為自帶流量的網絡人氣名人，自上市以來已成為領跑者。

哈弗初戀

在“一車一品牌一公司”模式的加持下，長城汽車突破傳統的產品思維邏輯，堅持“消費者與創造者融為一體”的理念，讓用戶參與整個產品生命周期，推動線上名人車型持續收獲熱點流量，形成用戶創造的品類品牌。比如哈弗品牌通過“一言九鼎，萬金油”的全球命名，將新車冠名權交給用戶，創作主題曲，成立狗幫等措施。哈弗大狗多次成為熱門話題，引發全網熱烈討論，拉近了與廣大用戶的距離。

WEY坦克300婦女特別會議

緊隨汽車消費市場女性用戶比例大幅提升的趨勢，長城汽車也突破了傳統的用戶構成認知，貼近女性用戶心理，推出了多輪定制營銷。在網絡名人節上，歐拉推出女性用戶專屬活動“520女神優先領養計劃”；廣州車展期間，WEY品牌邀請了包括明星、媒體、車主在內的300位女性用戶，打造了首屆女性專場發布會，獨家講述品牌故事，引起用戶強烈的情感共鳴。

歐拉好貓上市發布會

對于新品的推出，長城汽車也進行了模式創新，讓用戶不僅感受到產品的青春調性，也看到了車企的互聯網轉型。例如，在以“時間的對手”為主題的長城歐拉好貓發布會上，長城汽車發起了一場沒有主持人的發布會，通過與貓爪擊掌獲取門票、會場炫酷屏幕等創新玩法，將歐拉好貓的調性之美、物理屬性之美展現得淋漓盡致。在近日舉行的“哈哈樂福”品牌首屆愛心之夜上，哈佛品牌發布了“福星Xi”生態計劃，從產品品牌進化為用戶品牌。

“哈哈樂福”品牌初戀之夜

Plus數字營銷通過直播探索新零售

年初受疫情影響，線下銷售受阻，線上營銷和帶貨直播成為各行各業恢復銷售的重要手段。長城汽車迅速轉變營銷思路，升級數字化營銷，攜手眾多深受年輕用戶喜愛的明星大咖，進行了一場又一場別開生面的現場秀，讓用戶進一步感受到長城汽車品牌和產品的獨特魅力。

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一年來，長城汽車四大品牌攜手羅永浩直播帶貨，上演《你好》首秀；走進“朱曉佩琦”直播間，被CCTV+一個帶貨哥點名，齊琦安利；攜手李生日上演汽車脫口秀發布會；攜手李、打造“雙十一”超級直播夜，公司內部高管也變身網絡名人，通過新鮮有趣的直播內容精準傳遞產品和品牌價值，讓更多用戶“種草”。

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同時，長城汽車依托互聯網，通過大數據等先進技術，通過直播探索新零售，打通線上線下渠道，升級商品流通銷售流程，進而重塑銷售業態結構和生態圈，實現了從高效制造量到銷量的完整閉環，進一步提升了品牌忠誠度。

長城汽車“雙十一”超級直播夜

僅2020年上半年，長城汽車就開展了超過2萬場大型直播活動，總觀看量超過4億人次。帶貨的結果同樣驚人。去年6月18日當天，長城汽車觀看直播近450萬，贊數超過2900萬，促成訂單1.3萬單，總成交額超過10億。雙十一期間，長城汽車線上訂單量逼近9萬輛，線上銷售線索轉化率超過86%。

營銷打破有溫度的圈子，實現企業品牌的深度發展

2020年，隨著新消費群體的崛起，他們對汽車產品的需求不再僅僅是功能性需求，更多的是希望與汽車品牌相互體現和詮釋，彰顯個人價值、自身品味和生活方式。

為此，長城汽車打破傳統營銷思維，頻繁攜手各領域IP，通過價值觀的同頻共振，發揮不同類型IP的協同效應，實現多維度跨界圈層，讓企業形象更立體，品牌聯想更有張力。

去年4月底，2020年珠峰海拔測量正式啟動，長城汽車挑起“護航大旗”——長城越野皮卡成為媒體官方工作用車，在核心環節提供有力支持，助力國家任務順利完成，彰顯了長城汽車和登山者的創業精神。

長城汽車助力2020珠峰海拔測量

6月，通過支持筷子兄弟單曲《我愛你》MV、發布TVC《哈佛之友》、發起學習潛水的母舞挑戰，哈佛品牌掀起多輪互動浪潮，詮釋更有溫度的科技理念、因愛發聲的態度以及為“AI”而前行的品牌意識。

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長城汽車還與電影《我的人民我的家園》達成戰略合作，旗下重磅車型率先亮相，成為連接劇中人物、釋放家鄉情懷的情感連接點，演繹難忘而溫暖的家鄉故事，實現了牽手熱門電影價值的最大化。

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長城汽車與我的人民我的家園達成戰略合作。

此外，長城汽車還打造了“2020阿拉善英雄野樂園”，助力“2020長城路亞國際錦標賽——路亞先鋒職業巡回賽總決賽”，舉辦“一起打響超音速電子音節”。過去一年，長城汽車跨界之旅頻頻上演，進一步提升了品牌的立體感和深度，展現了長城汽車產品之外的不一樣的企業魅力。

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長城汽車野生游樂園

2020年，長城汽車“以用戶為中心”，通過不斷的情感塑造全新的品牌形象……與用戶溝通。2021年，長城汽車將繼續在營銷層面的深度創新實踐，與更多用戶玩轉，走出一條中國汽車品牌凝練廣度與厚度的全新之路。

標簽：長城哈弗歐拉炮哈弗大狗

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