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美國的免費充電樁如何賺錢?

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時間:1900/1/1 0:00:00

在美國,有這樣一家電動汽車充電公司Charge Point。當電動汽車只有火花時,它首先布局了充電樁市場,因為電動汽車是它的信仰。如今,美國越來越多的玩家爭奪充電樁市場,這已經成為燎原之勢,幾乎已經成為美國充電樁市場的霸主。

2007年,美國的電動汽車屈指可數,但總部位于美國加利福尼亞州坎貝爾的ChargePoint(當時稱為CoulomTechnologies,2012年12月更名)開始布局電動汽車充電,比巴菲特投資比亞迪早了一年。

早年的布局使ChargePoint成為行業領導者。根據其官網顯示,其在北美、歐洲、亞洲和澳大利亞擁有22424個充電點,在公共充電站網絡系統中占據70%的市場份額。充電站兼容所有品牌的電動汽車,并開發了自己的移動應用程序(Android版和iOS版)。

ChargePoint在美國擁有70%的公共充電樁,其中大多數都提供免費充電。你可能會想,你還能通過免費收費賺錢嗎?在這個互聯網時代,最重要的是粉絲經濟。只有先擁有大量的用戶,我們才能在以后打開正確的賺錢方式。吸引粉絲的第一步是“免費”!

從賣樁開始,ChargePoint幾乎免費向雇主出售充電樁,讓更多的企業擁有充電樁,從而實現了“處處為電動汽車充電”的夢想。解決了充電的煩惱,更多的人會選擇電動汽車,毫無疑問,充電寶會有更多的粉絲。

但幾乎免費并不意味著沒有錢。早在2013年10月,ChargePoint就推出了“凈+”購買計劃,允許買家首次只需支付少量款項,然后選擇自己的分期付款期限。值得一提的是,充電樁的業主可以用后期利潤中的錢來填補分期付款,購買的錢還包括安裝和后期維護。

關于“凈+”可以帶來的好處,ChargePoint發布了一份詳細的清單,如下圖所示。

BYD, Roma

你可能會說,你不是也在成堆的東西上花錢嗎?我們同意免費購買樁!

筆者只能說,考慮到后期購房者的豐厚回報,你認為他們會在意這一點錢嗎?此外,“凈+”還讓買家有更多的現金流,所以他們不必因為價格高而購買成堆的東西。

在將樁出售給各種企業后,ChargePoint每月根據其網絡運營向他們收取一定的服務費,這在他們之間形成了利潤分成。

這些購買充電樁的商家通常是大型商場、超市、酒店和房地產開發商,他們提供免費充電服務來吸引客戶。讓消費者免費收費很難說他們不賺錢,因為他們也依賴“免費”,而這些買樁的商家也有一群粉絲。例如,在大型購物中心,顧客可能會花更多的時間購物,因為它是免費的,這大大增加了購物中心的收入。

根據作者發現的數據,即使大多數二級充電樁仍然是免費的,但一些研究機構預測,到2023年,美國電動汽車充電的總收入將從2014年的8110萬美元增加到29億美元。

然而,需要指出的是,并不是所有買樁的商家都提供免費充電,因為這些收費的商家最初是為了賺錢才買的。在出售充電樁后,ChargePoint允許買方獨立運營,決定服務對象并獨立設定充電價格。

這些提供公共充電服務的企業平均每小時收費2美元,但根據研究,如果這種公共充電成本為2美元,那么在家里的成本不到1美元。這樣一來,很多車主就不會選擇去這些商家收費了。

針對這種情況,ChargePoint的首席執行官Romano表示,2美元/小時確實有點貴,但隨著這個市場的成熟,充電的價格將達到合理的水平,這些企業將逐漸學會如何做生意。

從免費充電和充電來看,消費者更愿意去他們免費充電的地方。互聯網時代關注的是粉絲經濟。只有對一個追票的人來說,如何賺錢不是幾分鐘的事。在美國,有這樣一家電動汽車充電公司Charge Point。當電動汽車只有火花時,它首先布局了充電樁市場,因為電動汽車是它的信仰。如今,美國越來越多的玩家爭奪充電樁市場,這已經成為燎原之勢,幾乎已經成為美國充電樁市場的霸主。

2007年,美國的電動汽車屈指可數,但總部位于美國加利福尼亞州坎貝爾的ChargePoint(當時稱為CoulomTechnologies,2012年12月更名)開始布局電動汽車充電,比巴菲特投資比亞迪早了一年。

早年的布局使ChargePoint成為行業領導者。根據其官網顯示,其在北美、歐洲、亞洲和澳大利亞擁有22424個充電點,在公共充電站網絡系統中占據70%的市場份額。充電站兼容所有品牌的電動汽車,并開發了自己的移動應用程序(Android版和iOS版)。

ChargePoint在美國擁有70%的公共充電樁,其中大多數都提供免費充電。你可能會想,你還能通過免費收費賺錢嗎?在這個互聯網時代,最重要的是粉絲經濟。只有先擁有大量的用戶,我們才能在以后打開正確的賺錢方式。吸引粉絲的第一步是“免費”!

從賣樁開始,ChargePoint幾乎免費向雇主出售充電樁,讓更多的企業擁有充電樁,從而實現了“處處為電動汽車充電”的夢想。解決了充電的煩惱,更多的人會選擇電動汽車,毫無疑問,充電寶會有更多的粉絲。

但幾乎免費并不意味著沒有錢。早在2013年10月,ChargePoint就推出了“凈+”購買計劃,允許買家首次只需支付少量款項,然后選擇自己的分期付款期限。值得一提的是,充電樁的業主可以用后期利潤中的錢來填補分期付款,購買的錢還包括安裝和后期維護。

關于“凈+”可以帶來的好處,ChargePoint發布了一份詳細的清單,如下圖所示。

BYD, Roma

你可能會說,你不是也在成堆的東西上花錢嗎?我們同意免費購買樁!筆者只能說,考慮到后期購房者的豐厚回報,你認為他們會在意這一點錢嗎?此外,“凈+”還讓買家有更多的現金流,所以他們不必因為價格高而購買成堆的東西。

在將樁出售給各種企業后,ChargePoint每月根據其網絡運營向他們收取一定的服務費,這在他們之間形成了利潤分成。

這些購買充電樁的商家通常是大型商場、超市、酒店和房地產開發商,他們提供免費充電服務來吸引客戶。讓消費者免費收費很難說他們不賺錢,因為他們也依賴“免費”,而這些買樁的商家也有一群粉絲。例如,在大型購物中心,顧客可能會花更多的時間購物,因為它是免費的,這大大增加了購物中心的收入。

根據作者發現的數據,即使大多數二級充電樁仍然是免費的,但一些研究機構預測,到2023年,美國電動汽車充電的總收入將從2014年的8110萬美元增加到29億美元。

然而,需要指出的是,并不是所有買樁的商家都提供免費充電,因為這些收費的商家最初是為了賺錢才買的。在出售充電樁后,ChargePoint允許買方獨立運營,決定服務對象并獨立設定充電價格。

這些提供公共充電服務的企業平均每小時收費2美元,但根據研究,如果這種公共充電成本為2美元,那么在家里的成本不到1美元。這樣一來,很多車主就不會選擇去這些商家收費了。

針對這種情況,ChargePoint的首席執行官Romano表示,2美元/小時確實有點貴,但隨著這個市場的成熟,充電的價格將達到合理的水平,這些企業將逐漸學會如何做生意。

從免費充電和充電來看,消費者更愿意去他們免費充電的地方。互聯網時代關注的是粉絲經濟。只有對一個追票的人來說,如何賺錢不是幾分鐘的事。

標簽:比亞迪Roma

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