電動車企業如何選擇基地市場

眾所周知，我們的國家是在根據地的基礎上建立起來的，它是一步一步從湖南來到陜西的。電動汽車企業的市場也必須建立在自己的基礎地區之上。有了自己的根據地，他們可以進可以攻，可以退可以守，依靠地理位置，等待天氣，促進和諧，發展自己。那么，你是如何建立自己的基礎市場的呢？

基礎市場的選擇

諸葛亮在出生之前就將世界分為三部分，在三國分離之前為劉備找到了合適的發展基地。這表明了基礎選擇的重要性。如果沒有合適的基地，企業如果對土地有輕微的攻擊而無法防御，就不可能發展。基地市場的選擇應滿足以下條件：

1、老板的戰略意識。企業的決策者非常重要，他們必須具有高度的戰略眼光才能發展。如果一個縣級企業把自己的縣城定位為基地市場，那么它只能是縣城的領導者，這個市場是著名的。

2.基地市場應與企業當前的生產能力具有一定的匹配能力。大馬車不行，小馬車也不行。你們的生產能力只夠一個縣使用，所以你們的產品完全沒有必要進入省會市場。你應該一步一步地跟進，反之亦然。

3.生產和銷售之間的地理和資源條件。一般來說，從近到遠，基地市場是公司的核心市場，它應該有自己的核心競爭力，比如運輸半徑、原材料條件整合市場資源的能力等等。

4.基礎市場應該有一定的消費能力。沒有消費者，就沒有市場。一般來說，消費群體容量的大小決定了市場容量的大小，城市集中人口的不同需求成為許多企業的首選。

5、考慮市場競爭力。敵我強是基礎市場的一個選擇條件，也便于戰略的實施。根據企業戰略的選擇，考慮市場競爭力是基地選擇的重要條件。

6.考慮產品的適應性。基礎市場是以消費者為基礎的，各地人民的風俗習慣是重要的參考條件。

簡而言之，在選擇基礎市場時需要考慮的事情很多，但最重要的一點是如何最大限度地發揮自己企業的優勢，最大限度地減少劣勢，使基礎市場能夠容易地被其他核心市場運營、發展和驅動。

建立基礎市場需要做哪些基礎工作？

如果你選擇了一個好的基地市場，你必須盡一切努力將其打造成銷售的大本營、銷售的先鋒、進攻的基地和防御的堡壘。為此，我們應該做以下基本工作：

1.在基礎市場上廣泛而深入地宣傳品牌。品牌是企業的名片和形象代表。消費者應該了解和贊揚它，并宣傳它的知名度和聲譽。

2、銷售渠道分散、密集、有序。分散強調的范圍廣，密集有序強調的是和諧、深度和有效。作為一個基礎市場，它不是表面的，而是堅實的基礎，銷售渠道不能簡化。從內到外，網點井然有序，渠道對品牌做出回應，宣傳與真實形成對比。

3、基本市場產品價格體系應清晰、不亂。如果今天的價格是一個，明天的價格是另一個，這里的價格，那里的價格，促銷是不斷的，價格是混亂的，那么它將很難成為一種氣候。因為價格不統一，說明公司管理不到位，對合作伙伴和消費者不負責任。那么你的品牌推廣和渠道越多，帶來的負面影響就越多，基地市場就會變成“菜市場”。

4.基礎市場的產品體系應完整。基本市場不是其他市場，而是主要基于暢銷產品。然而，基地市場應該是新產品和盈利產品的展示地、示范區和推陳出新的啟動地，而不僅僅是成熟的暢銷產品，許多產品單元都可以為基地市場奠定堅實的基礎。

5.建造……

基礎市場，必須有基礎人才。基礎市場有其自身的特點。重要的是，基礎不斷夯實，潛力不斷挖掘，后勁依然雄厚。基礎人才也應該有類似的特點。有些銷售人員適合擴大地盤，但他們不愿意維持，而另一些銷售人員則相反。這兩類人才不適合基地市場的管理，只有兩點才能合格。深入開發市場，均衡維護，在各種合作伙伴的利益面前冷靜處理，從而在基地城市取得成功。

總之，建立一個基礎市場有很多任務，但沒有捷徑可走。其中，最重要的是人員和渠道的培訓。毛主席說：“戰略制定后，起決定性作用的是干部。”因此，人比其他工作更重要。渠道的培訓主要涉及合作伙伴的相關人員，一個內部，一個外部。如果這兩類人員都經過良好的培訓，那么基礎市場的工作就會事半功倍。

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基礎市場人員和渠道的培訓

基地市場的培育是基地建設中最重要的工作，培養基地人才的原則是要有大局意識、敬業精神和協作精神。企業的基礎人員應具有三位一體的人才結構。中老年人不是指年齡，而是指開拓基礎市場的高級業務人員、后期進入市場的經驗豐富的業務人員和補充新鮮血液的業務人員。

1.基地業務人員的培訓從企業文化開始，企業對基地市場的戰略方針是對基地員工進行培訓。員工的素質應該是進攻性和防御性的，他們應該善于發現新的機會和增長點。

2、基地業務人員應做好四項功課。四個字的家庭作業：細致、實用、精致、濕潤。需要務實細致的工作、耐心和耐力，以及為客戶帶來利益的能力。“精”注重責任，“實”注重執行能力，“磨”注重夯實基礎，“潤”注重工作技能。

3.基礎業務人員應能夠隨著基礎業務的發展而發展。在工作中，有必要設計員工的發展路線，為每個人設計職業規劃，讓人們渴望材料，材料被使用。否則，基地人員不穩定，不利于建立基地市場。

在做好基地市場人員建設和培訓的同時，也要做好基地市場重要渠道的培訓，讓渠道成員能夠也愿意做企業的產品，把企業的產品變成渠道成員的重要產品。我們知道，當產品品牌達到一定水平時，價格透明度越來越高，經營者的利潤不斷被侵蝕，所以他們的積極性并不高。為此，做好渠道成員的培養應注意以下幾點：

1.明確設計渠道成員的層次結構，讓他們各司其職，從中受益。要有太多的層次并不容易，比如在經銷商、分銷商和終端三個層次上快速銷售產品。

2.做好渠道成員的盈利空間和未來盈利空間，確保長期穩定，設計時限，為合作伙伴保留未來和未來的希望。

3.基底的通道要不斷延長和擴張，就像人體的血管一樣，越來越細，沒有重疊的矛盾。只有這樣，基礎才能變得更深、更強，基地才能被稱為大本營。

我們應該使基礎市場常青。

當一個企業決定要做好基礎市場時，它肯定會用心去做，但能否堅持下去，讓基礎市場常青，是企業的一大戰略。應特別注意以下幾點：

1.解放思想，不斷創新。基礎市場不僅要有經驗主義，還要有創新和發展。對于企業來說是如此，尤其是對于企業的基本市場來說。渠道在變，消費者在變，而消費者的觀念也在變。

……

2.基礎市場的負責人不能感到驕傲。基礎市場本身就是一個關鍵市場，在銷量和人員方面都會有一定的優勢。長期掌管這個市場的管理者很可能會目中無人，只要有銷量第一的帽子就不會有進步。因此，基礎市場的競爭力將螺旋式下降。

有了這兩點，基地市場才能與渠道合作伙伴精誠合作，與時俱進，一定能實現基業長青，為企業發展做出更大貢獻！

眾所周知，我們的國家是在根據地的基礎上建立起來的，它是一步一步從湖南來到陜西的。電動汽車企業的市場也必須建立在自己的基礎地區之上。有了自己的根據地，他們可以進可以攻，可以退可以守，依靠地理位置，等待天氣，促進和諧，發展自己。那么，你是如何建立自己的基礎市場的呢？

基礎市場的選擇

諸葛亮在出生之前就將世界分為三部分，在三國分離之前為劉備找到了合適的發展基地。這表明了基礎選擇的重要性。如果沒有合適的基地，企業如果對土地有輕微的攻擊而無法防御，就不可能發展。基地市場的選擇應滿足以下條件：

1、老板的戰略意識。企業的決策者非常重要，他們必須具有高度的戰略眼光才能發展。如果一個縣級企業把自己的縣城定位為基地市場，那么它只能是縣城的領導者，這個市場是著名的。

2.基地市場應與企業當前的生產能力具有一定的匹配能力。大馬車不行，小馬車也不行。你們的生產能力只夠一個縣使用，所以你們的產品完全沒有必要進入省會市場。你應該一步一步地跟進，反之亦然。

3.生產和銷售之間的地理和資源條件。一般來說，從近到遠，基地市場是公司的核心市場，它應該有自己的核心競爭力，比如運輸半徑、原材料條件整合市場資源的能力等等。

4.基礎市場應該有一定的消費能力。沒有消費者，就沒有市場。一般來說，消費群體容量的大小決定了市場容量的大小，城市集中人口的不同需求成為許多企業的首選。

5、考慮市場競爭力。敵我強是基礎市場的一個選擇條件，也便于戰略的實施。根據企業戰略的選擇，考慮市場競爭力是基地選擇的重要條件。

6.考慮產品的適應性。基礎市場是以消費者為基礎的，各地人民的風俗習慣是重要的參考條件。

簡而言之，在選擇基礎市場時需要考慮的事情很多，但最重要的一點是如何最大限度地發揮自己企業的優勢，最大限度地減少劣勢，使基礎市場能夠容易地被其他核心市場運營、發展和驅動。

建立基礎市場需要做哪些基礎工作？

如果你選擇了一個好的基地市場，你必須盡一切努力將其打造成銷售的大本營、銷售的先鋒、進攻的基地和防御的堡壘。為此，我們應該做以下基本工作：

1.在基礎市場上廣泛而深入地宣傳品牌。品牌是企業的名片和形象代表。消費者應該了解和贊揚它，并宣傳它的知名度和聲譽。

2、銷售渠道分散、密集、有序。分散強調的范圍廣，密集有序強調的是和諧、深度和有效。作為一個基礎市場，它不是表面的，而是堅實的基礎，銷售渠道不能簡化。從內到外，網點井然有序，渠道對品牌做出回應，宣傳與真實形成對比。

3、基本市場產品價格體系應清晰、不亂。如果今天的價格是一個，明天的價格是另一個，這里的價格，那里的價格，促銷是不斷的，價格是混亂的，那么它將很難成為一種氣候。因為價格不統一，說明公司管理不到位，對合作伙伴和消費者不負責任。那么你的品牌推廣和渠道越多，帶來的負面影響就越多，基地市場就會變成“菜市場”。

4.基礎市場的產品體系應完整。基本市場不是其他市場，而是主要基于暢銷產品。然而，基地市場應該是新產品和盈利產品的展示地、示范區和推陳出新的啟動地，而不僅僅是成熟的暢銷產品，許多產品單元都可以為基地市場奠定堅實的基礎。

5.建造……

一個基礎市場，就必須有基礎人才。基礎市場有其自身的特點。重要的是，基礎不斷夯實，潛力不斷挖掘，后勁依然雄厚。基礎人才也應該有類似的特點。有些銷售人員適合擴大地盤，但他們不愿意維持，而另一些銷售人員則相反。這兩類人才不適合基地市場的管理，只有兩點才能合格。深入開發市場，均衡維護，在各種合作伙伴的利益面前冷靜處理，從而在基地城市取得成功。

總之，建立一個基礎市場有很多任務，但沒有捷徑可走。其中，最重要的是人員和渠道的培訓。毛主席說：“戰略制定后，起決定性作用的是干部。”因此，人比其他工作更重要。渠道的培訓主要涉及合作伙伴的相關人員，一個內部，一個外部。如果這兩類人員都經過良好的培訓，那么基礎市場的工作就會事半功倍。

[第頁]

基礎市場人員和渠道的培訓

基地市場的培育是基地建設中最重要的工作，培養基地人才的原則是要有大局意識、敬業精神和協作精神。企業的基礎人員應具有三位一體的人才結構。中老年人不是指年齡，而是指開拓基礎市場的高級業務人員、后期進入市場的經驗豐富的業務人員和補充新鮮血液的業務人員。

1.基地業務人員的培訓從企業文化開始，企業對基地市場的戰略方針是對基地員工進行培訓。員工的素質應該是進攻性和防御性的，他們應該善于發現新的機會和增長點。

2、基地業務人員應做好四項功課。四個字的家庭作業：細致、實用、精致、濕潤。需要務實細致的工作、耐心和耐力，以及為客戶帶來利益的能力。“精”注重責任，“實”注重執行能力，“磨”注重夯實基礎，“潤”注重工作技能。

3.基礎業務人員應能夠隨著基礎業務的發展而發展。在工作中，有必要設計員工的發展路線，為每個人設計職業規劃，讓人們渴望材料，材料被使用。否則，基地人員不穩定，不利于建立基地市場。

在做好基地市場人員建設和培訓的同時，也要做好基地市場重要渠道的培訓，讓渠道成員能夠也愿意做企業的產品，把企業的產品變成渠道成員的重要產品。我們知道，當產品品牌達到一定水平時，價格透明度越來越高，經營者的利潤不斷被侵蝕，所以他們的積極性并不高。為此，做好渠道成員的培養應注意以下幾點：

1.明確設計渠道成員的層次結構，讓他們各司其職，從中受益。要有太多的層次并不容易，比如在經銷商、分銷商和終端三個層次上快速銷售產品。

2.做好渠道成員的盈利空間和未來盈利空間，確保長期穩定，設計時限，為合作伙伴保留未來和未來的希望。

3.基底的通道要不斷延長和擴張，就像人體的血管一樣，越來越細，沒有重疊的矛盾。只有這樣，基礎才能變得更深、更強，基地才能被稱為大本營。

我們應該使基礎市場常青。

當一個企業決定要做好基礎市場時，它肯定會用心去做，但能否堅持下去，讓基礎市場常青，是企業的一大戰略。應特別注意以下幾點：

1.解放思想，不斷創新。基礎市場不僅要有經驗主義，還要有創新和發展。對于企業來說是如此，尤其是對于企業的基本市場來說。渠道在變，消費者在變，而消費者的觀念也在變。

……

2.基礎市場的負責人不能感到驕傲。基礎市場本身就是一個關鍵市場，在銷量和人員方面都會有一定的優勢。長期掌管這個市場的管理者很可能會目中無人，只要有銷量第一的帽子就不會有進步。因此，基礎市場的競爭力將螺旋式下降。

有了這兩點，基地市場才能與渠道合作伙伴精誠合作，與時俱進，一定能實現基業長青，為企業發展做出更大貢獻！

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