隨著5G互聯網時代在中國的普及，視頻直播帶貨的在線銷售方式被越來越多的用戶接受，并一度成為拉近品牌和用戶距離的“奇跡”，汽車行業也是如此。但在火爆的背后，如何進行精準的定位規劃，實現有效的用戶聚合，引導流量轉化，是汽車制造商需要思考和探索的。11月7日，奇瑞為“新潮國貨十億狂歡節”打造了一場超級盛大的直播狂歡之夜，網絡總銷售額超過1.1億，全平臺觀看人數超過3000萬，淘寶直播曝光觀看人數超過165萬。奇瑞以耀眼的成績單展示了一個成功的雙十一營銷案例。
強大的品牌連接正在提前造勢，聚焦流量點燃“雙十一”作為假日營銷的重要戰場。要想脫穎而出，制造商必須使用新的營銷理念來獲得驚喜和勝利。怎么能說你沒有衣服呢？我會和你分享我的長袍。通過強力鏈接跨界國產品牌，相當于擁有更強大的集體力量，打破行業壁壘，觸及單一品牌無法觸及的領域；同時，為了獲得更多的關注和流量，我們必須積極主動，搶占先機，提前造勢。自10月20日起，奇瑞汽車在支付寶上開啟驚喜盲盒活動，與同為國產品牌代表的鴻星爾克、游俠、匯源組成中國奇客CP，推出一系列中國奇客聯名福利，在各大社交平臺聚焦“新時尚一億國貨狂歡節”話題，搶占用戶眼球，引導話題參與，為超級賽事的流量爆發奠定了堅實的基礎。
基于場景的沉浸式用戶體驗構建。在直播中，車型、場地功能和硬件設置都能讓用戶感受到具體的細節。通過生動的場景構建，用戶可以創造沉浸式購車的場景化體驗，給用戶留下深刻印象，達到更好的溝通效果。
奇瑞超級盛典以“奇瑞最愛粉絲地圖”為主旋律，在直播間創造性地打造“奇妙匯源果汁店”、“金青漫游歌吧”、“坤鵬探星站”等獨特場景。汽車行業的知名KOL，如老常、汽車女神唐小棠等，帶領大家逐一解鎖，并在現場與相應品牌互動，形成團隊PK。更特別的是，奇瑞三位車主也參與其中，更好地讓屏幕前的用戶感同身受，彌合線上線下的差距。
吸引力法則互動+流量+福利直播是一個直接面向用戶的營銷場景，如何形成強大的用戶吸引力是關鍵。拆解奇瑞汽車的直播內容，顯示出一種明確的以用戶為中心的方式。
直播邀請影視明星林雨申助陣艾瑞澤5 PLUS艾凡版，具有強大的破圈影響力；
同時，直播過程的每個環節都設置了大量的互動活動，伴隨著定時紅包雨、密碼截圖抽獎、共享直播間半價汽車閃賣、實物禮品抽取等多樣的福利獎品，不斷激發用戶興趣，保持直播活躍度。
儀式結束時，奇瑞汽車品牌高管攜手天貓汽車官方行業、跨界中國奇克品牌代表以及一眾明星嘉賓，開啟了奇瑞汽車雙11沖刺儀式，將直播營銷鏈條直接延伸至整個雙11。與此同時，奇瑞汽車天貓雙十一活動仍在進行中，有更多令人興奮的雙十一福利可供用戶搜索和關注天貓。正如奇瑞汽車股份有限公司有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞泉在儀式上所說，“技術是奇瑞的標簽，用戶思維是根本。今天，奇瑞汽車與中國奇克品牌結盟，未來我們將繼續擴大奇瑞的中國奇克朋友圈，提供更多更好的產品與大家一起體驗。”，依托早期的充分發酵，優秀的場景建設和強大的號召力，創造了一種有效植入互聯網的超級場景營銷；同時，“零距離”互動也增強了用戶對奇瑞產品和品牌的認知和信心。對行業而言，“新浪潮國貨盛典”的一系列創新跨界營銷實踐，告別常規方式，深度觸達，為汽車品牌俘獲用戶提供了有益借鑒。
隨著中國汽車市場由增量向存量轉變，行業競爭日趨白熱化。汽車品牌們如何才能凝聚消費者的目光？選擇什么樣的溝通方式，才能來清晰傳遞產品信息與品牌理念？毫無疑問，新時期的汽車營銷，用戶是中心，體驗是關鍵。
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