長城歐拉欲成為新能源汽車品牌的浪頭，有戲嗎？

面對互聯網營銷的流量端口，品牌競爭日益激烈，產品營銷、服務營銷、文化營銷略顯落后。只有在新的機遇下探索新的營銷理念，我們才能站在時代的前沿。長城新能源品牌歐拉計劃晚一點行動，不斷進行迭代營銷升級，并在人群中脫穎而出。率先在天貓平臺成交并交付超過1萬輛（長城汽車官方旗艦店在天貓的訂單驗證數據），成為天貓平臺新能源汽車交易量top 1品牌。除了天貓令人印象深刻的累計訂單表現外，歐拉8月的整體銷售額領跑市場，實現了逆勢增長。8月，月銷量4794輛，同比增長291.3%，強勢躋身國內新能源市場前五。其中，歐拉黑貓成績斐然，以300km及以上續航里程斬獲新能源市場單車銷量前四名和A00級市場單車銷量第一名，成功躋身新能源汽車品牌第一陣營。

從“流量”到“留存”，歐拉輝煌銷售的背后是敏銳的市場洞察力、大膽的營銷行動和持續創新的集中力量。歐拉不拘泥于傳統。依托長城汽車成熟的汽車制造實力，多維度出擊，依托環外用戶營銷，打通線上營銷與線下銷售的鏈接閉環，打造了新能源汽車營銷的優秀典范。拓展新的營銷思路，將營銷迭代升級為直播汽車銷售，已成為營銷的重要重點。車企紛紛入局，但問題在于直播不帶貨。汽車作為一種大型消費品，價格高，購買決策周期長，這使得流量貨幣化成為一個重大挑戰。合理利用在線渠道為營銷賦能，讓用戶真正體驗產品質量和品牌價值，已成為汽車行業面臨的挑戰。直播最大的功能是種草，而不是帶貨。此前，一位汽車業內人士表示，汽車公司需要先在消費者心中種下“草”，然后才能進一步推動汽車消費。

多平臺、全方位、多業態的“種草”，歐拉積極破局求變。歐拉的姐妹之一沈夢辰率先乘風破浪為他代言。他的酷萌魅力十足，不僅與歐拉品牌不斷創新、敢于突破的核心完美契合，也與歐拉的受眾不謀而合；

《Let's Go for the Better》和《Thank You Na》等現場綜藝節目將利用汪涵和謝娜等名人效應，創造爆發點，為歐拉品牌賦能，增強互動體驗。并結合歐拉品牌的年輕化特點和潛在消費者的偏好，我們邀請KOL名人和專業人士提供花式解說，以吸引潛在買家。歐拉的一系列圖案“種草”深深扎根于人們的心中。

線下分銷商合作在多個城市進行了100場直播。歐拉積極打造線上營銷和經銷商聯動的新模式，賦能和吸引流量，重振渠道活力，提振銷量。值得一提的是，用戶只需在天貓長城汽車官方旗艦店繳納1元試駕押金，歐拉4S店將在約定時間將新車交付至指定地點，提供上門試駕的無接觸服務，打通銷售閉環的“最后一公里”。歐拉在營銷迭代的旅途中從未退縮，通過巨大的線上流量擴大知名度，線下及時收割訂單，并在熱鬧的直播營銷與低轉化率和低交易量之間的沖突中找到突破口，有效解決了“直播賣不出去車”的痛點。《2020中國Z世代汽車消費洞察》報告指出，Z世代年輕人將成為未來新的消費主力軍，預計未來將有約4000萬潛在Z世代購車群體。面對歐拉品牌的主要消費群體——高顏值、高情商、高智能，歐拉擁抱Z世代，融入年輕用戶的生活場景，賦予用戶話語權，加強用戶共創。

從歐拉貓系列產品的命名、產品矩陣的構建，到創新的發布形式，歐拉品牌將決策權交給了用戶，讓用戶深度參與，拉近了用戶與產品的距離，將“用戶發展”引向高潮。給予用戶的不僅僅是一輛車，而是一種生活方式——追求自由，融合理性思維和情感訴求，符合當下年輕用戶不僅注重產品質量，更追求情感共鳴和價值認同的思維方式。基于對消費者群體的分析和洞察，歐拉再次將重點放在如何與用戶實現更深層次的聯系上。為了更貼近消費者，歐拉積極拓展私域流量，打造歐拉APP、小程序、官網等在線購車平臺。從產品思維向用戶思維的轉變，進一步拉近了與消費者的距離感。憑借卓越的品質和進一步提升的品牌魅力，歐拉通過營銷迭代為品牌打造了一個新的營銷生態系統，實現了品牌銷量和產品銷量的增長。千里之行始于足下，而歐拉銷量持續增長的背后，既有營銷迭代升級的助力，也有強大的產品力和精品戰略的支撐。

歐拉品牌擁有長城汽車30年成熟制造技術的積累。歐拉黑貓和歐拉白貓均基于長城汽車10年獨家純電動平臺ME的開發經驗。此外，歐拉品牌以打造高品質電動汽車為初心，不僅將在新能源A00級細分市場擴大產品半徑，還將進一步擴大產品半徑。歐拉好貓是長城檸檬架構下首款基于純電動平臺和咖啡智能平臺打造的純電動車型，將在北京車展開始預售，預計今年11月上市。歐拉通過撬動流量助推銷量，抓住時代“浪潮”，深耕用戶圈子，不斷創造變化，構建品牌營銷新生態，成功讓銷量成為品牌上升動力的助推器。歐拉強大的品牌知名度反哺市場銷量，最終形成持續增長的良性循環……

提升品牌聲譽和產品銷售，進一步增強“產品效率一體化”的潛力。長江后浪推前浪，歐拉品牌或將成為國內新能源汽車品牌的領軍者。

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