解鎖直播營銷 銷量+品牌雙贏 一汽馬自達是如何打動年輕人的？

隨著年輕一代成為消費主力軍，建立新的消費關系已成為品牌的新焦點。深受年輕人喜愛的直播營銷是實現這種品牌吸引力的最佳方式之一：直播營銷利用年輕人喜歡與他們平等對話的方式來實現“帶貨”功能，還可以傳遞讓用戶感同身受的信息，以更接地氣的方式賦能品牌效應，并將其轉化為消費者對品牌的忠誠度。在直播銷售興起的營銷時代，從來不缺少抓住機會的淘金者。數據顯示，2019年，淘寶直播平臺帶來了高達1221億元的驚人交易額，成為直播銷售的最佳平臺。直播新的營銷理念。1月20日晚，春節前夕，中國豪華汽車領軍品牌一汽馬自達借機聯合中國最大的汽車新零售平臺和淘寶垂直新零售板塊排名前1的門店，邀請國內一線主持人李晨和汽車行業知名KOL， “南歌談車”坐在淘寶直播間，我們與新老車主實時互動，上演了一場集品牌推廣和購買服務于一體的直播營銷狂歡節。此次直播活動的成功非常顯著：觀看人數超過187萬，高意向用戶超過5400人。在直播活動中面向消費者推出的新一代阿特茲和新MazDA CX-4車型的rs銷售一空，高達32臺。與1月份汽車行業的直播數據相比，這場直播在收視率和促銷車型銷量方面遙遙領先。一汽馬自達豪華品牌的品牌形象進一步深入人心，成績斐然！

在汽車行業整體低迷的市場環境下，一汽馬自達以新的思路開辟了新的道路，了解了新環境下消費者需求和行為的變化，并大膽創新。通過直播這一新的營銷模式，成功吸引了消費者的注意力，使潮流奢侈品的品牌形象更加深入人心。直播營銷的成功并非偶然。時間、地點和人員的結合是必不可少的。在互聯網時代，消費者需求升級，對有價值內容的獲取源于對最低需求和欲望的滿足。因此，名人、網紅、KOL、創作者和時尚博主都將緊隨其后。在這種背景下，一個品牌要想進行成功的直播營銷，就必須站在粉絲一邊完成內容建設和價值輸出，才能與觀看直播的消費者建立情感聯系，真正將直播轉化為消費者對品牌的購買力和信心。一汽馬自達此次直播的完美結局已經通過事實證明，做好直播營銷不僅能為品牌帶來銷量的增長，還能傳播品牌價值觀和理念。后者的影響必然會更加長期和持久。一場精彩的現場營銷活動，交織在一起，打造一個溫暖的品牌。2小時的直播只是集中呈現，離不開品牌系統的流程準備、精準的市場調研、市場受眾定位、直播平臺選擇、直播方案設計以及后期的有效反饋。一汽馬自達與探歌車合作的直播活動也經過了嚴格的策劃和籌備。首先，一汽馬自達選擇了最大、最具銷售能力的平臺“淘寶”，并與汽車新零售領域最負盛名的品牌“當車”合作，以“優勢平臺+頂級媒體”相結合，為直播打下堅實基礎。其次，這次直播活動的主題也很明確，就是“直播帶貨”。無論是一汽馬自達傳達的“你必須努力一年，你需要給自己一個獎勵”的信息，還是簡明扼要的“直播帶銷量，幫助吸引客戶”，都突出了這次直播的轉型目標。有明確的目標是有明確目標的唯一途徑，這一原則也適用于品牌直播。在直播方案設計上，有預熱、直播、全網傳播三個互聯環節。在直播開始前一周，我們通過淘寶和淘寶兩個渠道傳播直播信息，在顯著位置放置海報和H5。借助名人/KOL量和淘寶線下銷售團隊高效傳播新聞，我們首先瞄準了直播的精準意向客戶。在直播當天，KOL親自進行了試駕，并通過實際講解向觀眾解釋了車型和汽車金融服務政策的細節，提供了更多的真實性和可信度。直播結束后，將在傳統媒體、微博、微信、汽車論壇等社交媒體上進行網后傳播，進一步最大限度釋放直播效果。直播的主要特點是為用戶提供更大的參與感，建立用戶友好的品牌形象。事實上，自從直播流行以來，我從未見過一個高冷度的品牌走出直播間。通過直播，一汽馬自達也打破了汽車品牌傳統的“高冷”形象，以更溫暖的方式走近消費者，傳遞出溫暖的品牌形象。在具體的直播內容上，一汽馬自達采取了許多開創性的措施，真正向觀眾展示了一個有溫度的汽車品牌是什么樣的。這場直播活動的時間安排沒有經過精心選擇，因為它是分散注意力和力量的結合，不斷突破營銷界限。此時，隨著新年的臨近，全國人民返鄉的情緒越來越強烈，“春運”成為輿論熱點。本次直播活動的主題是“#在哪里過年#開新車‘難’易”，趁著“春節”，一場……

它將春節與買車以及春節期間的旅行和回家等話題無縫連接，完美地抓住了春節的熱度，贏得了最響亮的市場聲譽。從直播內容來看，“#在哪里過年#開新車‘硬朗’簡單”的話題也豐富了當晚直播活動的話題性和互動性。“在哪里慶祝中國新年”無疑是主持人和觀眾互動的最佳話題。它不僅拉近了彼此的距離，還吸引了觀眾不斷地“刷屏”聊天。互動是活躍的，從情感的深處產生共鳴，感動人心。這種至關重要的情感聯系不會隨著直播的結束而中斷，它將在之后很長一段時間內留在觀眾的腦海中。這個品牌傳播效果的強烈共鳴，不是單純以促銷為主題的直播活動所能達到的。在選擇現場主持人和嘉賓方面，一汽馬自達還兼顧了促銷需求和品牌傳播。知名主持人主持了整個會場，提高了直播質量，保持了熱烈的氛圍；

在汽車行業，KOL親自試駕并解釋促銷車型的各種細節，增加了消費者的購買欲望。此外，新老車主親自行動，表達自己的駕駛體驗。。。直播考慮了名人、品牌和消費者之間的持續關系，滿足了觀眾的全面立體需求，實現了全面無障礙，讓觀眾感覺自己在4S店，足不出戶就能享受VIP服務。參加直播的候選人知識淵博。明星本身就是一塊金字招牌。從品牌的長遠發展來看，有必要選擇氣質匹配的明星，以明確表達品牌文化和產品優勢，加強公眾好感度。這次直播的主持人李晨不僅是中國首屈一指的音樂主持人，也是時尚界的潮流明星。他很有個性，堅持自己，也開始了自己的時尚事業。他的朋友潘瑋柏創辦的新項目中心已經成為一個受到廣泛關注的時尚品牌。邀請李晨nic擔任主持人是此次直播活動的一大亮點，因為他的氣質和形象無限接近一汽馬自達的品牌理念——時尚和奢華，兩位觀眾之間有高度的重疊。在年輕人成為消費主力的新背景下，“奢侈品”不僅詮釋了一種生活方式和生活方式，也是年輕人生活和表達自我的更積極、更自信的選擇。這是一種精致的生活方式，也是一種獨特的“奢侈精神”。而一汽馬自達的市場定位恰恰是“潮奢”，這與“潮奢”文化密不可分。當一汽馬自達和李晨通過一場直播產生了強烈的聯系時，它微妙地強化了一汽馬自達作為“時尚奢侈品”的品牌形象。除了與品牌氣質完美匹配的主持人外，此次直播還邀請到了擁有數百萬粉絲、汽車電商媒體“楠哥談車”的經理楠哥。他以分享真實的駕駛體驗而聞名，在粉絲中有很強的吸引力。住房和汽車是中國人的兩大必需品。汽車直播與其他快速消費品直播不同，買車不像買口紅那么簡單。此次直播通過現場試駕提供了第一手、最真實的駕駛體驗，極大地增加了用戶的信任度和粘性。在這次直播中，李晨借助有趣的問答和游戲形式，與南歌和直播用戶進行了一輪又一輪的趣味游戲和互動評論，持續植入和深化模特的賣點，并在不知不覺中將產品信息傳遞給潛在消費者。此外，直播過程中還有N輪抽獎互動和各種福利優惠政策，將直播間的氣氛推向了一個又一個高潮。誰會不喜歡一個既時尚又有趣、既優質又實惠的汽車品牌呢？一場直播盛宴，一場銷售與品牌的雙贏。盡管2019年汽車行業放緩，但它仍然是一塊擁有數千億市場份額的大蛋糕。與其說是汽車市場的“寒冬”，不如說是汽車品牌重新調整和洗牌的機會。誰能很好地抓住機會，誰就是汽車市場的下一個贏家！在這場戰役中，汽車品牌的內容營銷是必要的，對品牌和產品的推廣價值是巨大的。直播營銷創新了內容營銷的方式，帶來了意想不到的巨大勢頭。難怪有人說，賣車的腳步已經進入了“直播”時代。而一汽馬自達更是走在了抓住直播機會、抓住汽車行業轉型發展機遇的最前沿。它選擇使用最流行的直播形式與年輕人建立對話，建立獨特的基于場景的新型種草方式，并與普通活動相比，進一步增強用戶體驗，快速淘汰和收獲，打破汽車品牌營銷的常規路徑，走下神壇，與新一代消費主體保持密切聯系，樹立品牌情感，傳遞自己的品牌形象，實現銷售與品牌的雙贏，也讓自己在汽車行業更有決心。

標簽：馬自達一汽理念大眾阿特茲

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