二周年揭秘 捷途發展“勢、道、術”

2020年1月22日，隨著中國新年的臨近，奇瑞控股捷途慶祝了其產品系列發布兩周年，這是一個值得紀念的日子。說到捷途，可以說是出身名門，但不難遇到中國汽車市場銷量停滯甚至下滑的不利趨勢。中國汽車協會13日發布的最新銷售數據顯示，2019年中國汽車累計銷量2576.9萬輛，同比下降8.2%。面對車市嚴冬，奇瑞控股捷途逆勢上揚。2019年，累計銷量達到138032輛，創歷史新高，12月銷量突破20007輛。自2018年8月推出首款車型以來，短短16個月內，奇瑞控股累計銷量178039輛，為2歲的自己提供了最好的生日禮物。隨著捷途速度的不斷加快，越來越多的用戶、媒體，甚至同行都在關注這位后起之秀。同時，我也對奇瑞控股旗下捷途快速發展的“能量”感到好奇。我想知道捷途能夠如此迅速崛起的“秘訣”是什么？為了滿足大家的愿望，我們將從“潛力、路徑、技術”等多個維度逐層分析捷途的發展，力求讓大家對奇瑞控股捷途有更全面、更深入的了解，看到真正的“捷途之心”。

近年來，隨著家庭人口的擴大、休閑旅游的常態化、品質旅游的多元化、消費群體的年輕化，越來越多的人開始尋求集美、空間、智能、品質于一體的專屬出行工具——汽車。面對不斷變化的市場需求，涌現出了一批前沿的中國品牌，包括專注豪華概念、引領自主豪華品牌突圍突圍的WEY，以及注重個性、開放、互聯的標簽。開拓潮流車型的吉利和領克，都在變革的過程中不斷超越自己。2018年1月22日，奇瑞控股正式推出捷途產品系列，意在升級以滿足消費者需求。盡管汽車市場環境惡劣，但既有“危險”，也有“機遇”。捷途自成立之初就是一個追求者，以堅定不移的探索勇氣，不斷進取。捷途“隨波逐流”，在人生之初不會急躁或沖動。在市場低迷的低環境下，人們不會幻想一夜之間取得成功，而是通過積極尋找細分市場來突破，并精細打磨足以細分市場的優質產品，從而在汽車市場站穩腳跟。捷途“與時俱進”，毫不猶豫，毫不退縮。一旦確定定位于“出行+”細分市場，它將全力以赴，投入所有資源，努力實現“構建人、車、生活和諧關系”的夢想和目標。

自產品系列發布以來，奇瑞控股始終以客戶為中心，以客戶為導向，秉承為用戶“+”的開發設計理念。奇瑞控股通過快速迭代，不斷優化產品質量和服務質量。以造車的初心，傳承“想干事、敢干事、成大事”的拼搏精神，為社會和消費者創造價值。堅持深耕“旅行+”細分市場，以“客戶、專注、匠心、創新、共贏”為發展核心，以了解客戶需求、營銷最貼近客戶、客戶體驗最愉悅的“三最”營銷理念，我們通過接觸點、體驗、分享，打造了一個多角度、全方位滿足客戶的立體營銷體系，不斷夯實50公里購車和使用生態系統，并通過“更高更好”的產品DNA，逐步在市場上樹立“出行+”的品牌知名度和標簽。

在短短2年內，奇瑞控股旗下捷途已完成403家一級智能4S店和14家……

二級網絡，頻道是王者，體驗最高。目前，該網絡總規模已超過1800+，包括370個城市展廳和衛星店，以及6個多元化的終端布局渠道模式，實現了91.4%的城市覆蓋率。50公里購車使用區規劃已基本實現并順利運行。此外，捷途還對渠道進行五大規劃，撬動單品核心銷售能力，搶占汽車核心商圈，加強管理提升二線銷售能力，建立標桿和制度，優化智慧展廳和數字化營銷體系建設，幫助渠道從數量轉向質量。捷途在提高經銷商運營和盈利能力的同時，真正將渠道和營銷下沉到用戶手中，為用戶提供便捷愉快的購車體驗。僅僅依靠健全的渠道建設不足以搶占市場份額，構建高質量的生態系統同樣重要。為此，奇瑞控股捷途持續拓展“出行+”生態圈，并與中央電視臺、方特、途居、攜程、綠色酒店集團、浙江富春江等合作，打造國家級、院線級、地方級的權益，為用戶帶來增值權益和服務。在奇瑞控股捷途看來，用戶既是情侶，在戀愛期間以關愛女友的態度為客戶創造驚喜。他們希望通過參與、購買、使用和驚喜的四位一體系統，與客戶進行更多互動，將產品享受轉化為情感和體驗愉悅。他們將把“出行+”生態系統打造成汽車行業用戶體驗的新標桿。

截至成立兩周年，奇瑞控股捷途已成功舉辦兩屆捷途粉絲文化節、467場捷途家宴、218場車主自駕等豐富的“出行+”生態體驗活動，讓用戶享受愉悅的“出行＋”生活。同時，通過與用戶的溝通，了解他們的駕駛體驗，并開展數百項親子活動，增加用戶粘性、參與度和體驗度。此外，還舉辦了20多場車主講座活動，收集用戶在使用過程中的痛點和建議，解答用戶在使用中的疑慮，并向研發部門提供反饋，促進后續產品的迭代開發和優化。

憑借卓越的品質和工藝，奇瑞控股一直堅持捷途和“三最”的營銷理念。捷途通過與用戶的不斷溝通和交流，打造出了貼近用戶需求的產品。在兩年內，它推出了新一代捷途X70、X70S、X70S-EV、X90和X95車型，每一款都為低迷的汽車市場注入了新的活力。與此同時，捷達X70和捷達X90這兩款最暢銷的車型在同行中的產品聲譽排名第二和第三，并在2019年全年獲得了40多個獎項。以捷途X95為例，它一發布就獲得了國內汽車界“第七屆軒轅獎——中國年度汽車獎”的榮譽。全新捷途X70也成功登頂中國中型SUV質量排行榜。

此外，基于奇瑞控股集團23年的汽車制造經驗、全球市場830萬輛汽車的檢測、與全球先進生產標準同步的智能工廠以及國內外頂級供應鏈資源，為捷途的成功提供了強有力的技術和資源背書。捷途誕生于中國汽車市場最寒冷的“冬天”，卻以其獨特的“氣勢、路徑、技術”逆風而起。著眼全局，謀全局。對絕大多數中國汽車品牌來說，這兩年是最糟糕的時期，但對捷途來說，這是一個變道超車、探索新道路的機會。道教自然把人放在第一位。捷途“出行+”生態圈的落地，產品布局的不斷完善，50公里購車使用圈的不斷夯實，以及……

雙贏的銷售和聲譽都體現了“捷途速度”的奇跡。這個行業的專長是堅持不懈。2020年，奇瑞控股捷途將繼續堅持“出行+”細分市場的戰略定位，堅持“三個最”的營銷理念，多渠道打造“旅行+”生態圈，以“旅游+”賦能品牌和產品；堅持互聯網營銷，拓寬傳播渠道，保持口碑，通過參與、體驗、互動等方式增強用戶粘性，讓真正的車主暢所欲言；利用粉絲的知名度和口碑轉化效應，我們不斷提高品牌知名度、知名度和美譽度。在向上布局品牌的同時，我們努力實現20萬臺的年度銷售目標。

標簽：捷途奇瑞理念捷途X70領克

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