精細化領銜：汽車之家11.11瘋狂購車節再創營銷新玩法

一年一度的11月11日營銷大戰即將開始，所有行業都在為最后的銷售狂潮做準備。在全年汽車市場嚴峻的銷售形勢下，盡管各種促銷活動層出不窮，但大多數粗放型車型都沉默了，收效甚微。作為中國領先的汽車互聯網服務平臺，汽車之家將大數據應用和智能技術相結合，打造11.11營銷組合。通過產品適配、按需包裝、數據賦能等措施，開拓存量市場，拓寬優質線索來源，提升購車轉化，幫助汽車制造商抵御行業寒冬。

由于產品的適應性-幫助市場中的品牌細分，并注入突破性的助推器。在11月11日的營銷大戰中，流量理論可以很容易地指導企業優先獲取流量。然而，不同的品牌積累和客戶群體決定了單一的營銷模式不可能完全適應所有品牌。汽車之家利用大數據優勢，深入分析豪華、合資、自主品牌三大陣營面臨的營銷痛點，通過相應的產品剪裁，幫助商家識別營銷機會。對于奢侈品牌，采取了向下跨層次競爭的營銷策略。汽車之家首創3D智能展廳，通過裸眼3D全景觀看和模擬駕駛樂趣，打造酷炫逼真的沉浸式場景，實現用戶零距離品牌感知；對于車市的下行期，合資品牌需要抓住增量窗口期的線索需求。汽車之家通過智能在線銷售產品，幫助商家實現精準邀請；對于自主品牌來說，他們專注于核心資源，推動潛在客戶增長，鞏固銷售基礎。11·11瘋狂汽車節在精準研究品牌需求的基礎上，充分利用大數據優勢，運用智能推薦等技術手段挖掘用戶需求，幫助經銷商實現精準高效轉型，為品牌突破注入強心針。

隨需應變可選-打造個性化節日營銷，提升商家轉化效果。盡管已經針對奢侈品、合資企業、自主品牌和經銷商群體實施了定制解決方案，但不同商家之間的銷售額和領先優勢也存在顯著差異，尤其是在流量趨勢、領先地位和銷售目標方面，導致商家的需求多樣化。基于商家的實際需求，汽車之家“11.11瘋狂汽車節”推出了靈活多樣的可選服務，實現了精細化營銷的二次升級。通過延長招聘周期，滿足部分企業拓展營銷一線的需求；考慮到商家希望通過線上展會聯動模式刺激轉化，設立看車團，落地線上呼應的車展。其中，看車團以“引進來”的思路吸引用戶到店，而落地車展則幫助商家“走出去”，實現熱門商圈的分流和轉型；

為了應對營銷旺季商家人力資源短缺的問題，汽車之家通過智能產品提高了效率。由此可以看出，瘋狂汽車節根據需求，精準識別不同商家的營銷痛點，以靈活的可選服務為突破口，打造第二層次的個性化服務，提供高流量擴大渠道開放，幫助商家轉型提升。

數據賦能-挖掘重復購買用戶的需求，幫助經銷商擴大潛在客戶并對外開放。在大數據時代，數據利用已經成為營銷業務的寵兒。汽車之家依托強大的內容營銷優勢，積累汽車行業最全面、最優化的線索資源，在增量收購和存量發展兩個維度為商家營銷賦能。在增量收購方面，汽車之家吸引了全球眾多汽車愛好者的關注，形成了一個廣泛且高粘性的用戶群體。針對忠實用戶的精確大數據分析有效地為11.11帶來了高質量的線索，并幫助企業開拓新市場；在存量發展方面，汽車之家還贏得了數千萬已購車用戶的高頻使用，擁有發展存量市場的大數據基礎。通過準確的用戶分析，它分析了已經購買汽車的用戶的新關注點和偏好。一方面，它向商家精準輸出了大量重復購買用戶的真實需求，同時也直達用戶心理，更好地服務于已購車用戶的消費升級。在市場整體下跌的背景下，為經銷商擴大股票市場基礎。在11月11日營銷大戰最激烈的時候，汽車之家深入了解了行業，并分析了不同品牌商家的現狀。多措并舉，實現了服務商模式從“大水漫灌”向“精細化營銷”的轉變。它更好地為商家賦能，有望再次刺激汽車市場消費，提前觸發“年終銷售”期，幫助經銷商實現年終沖刺和銷量逆勢增長，打贏2019年的最后一戰。

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