強強聯手 拓陸者皮卡聯手大昌行集團打造皮卡最強銷售網絡

近日，福田拓路者皮卡與香港大昌行集團達成戰略合作。根據合作協議，雙方將在全國范圍內共同建立皮卡銷售服務網絡，開展銷售、售后、金融等業務，為消費者提供咨詢、購車、維護、維修一站式服務。此次合作的達成，不僅標志著福田拓魯者皮卡銷售渠道的進一步拓展和下沉，也意味著此次強強聯合將開啟皮卡市場的新格局。

作為中國十大汽車代理商之一，大昌行集團于1949年在香港成立。該集團的業務覆蓋亞洲12個經濟體，在全球擁有17000多名員工。有數據顯示，大昌行汽車2018年銷量1383萬輛，銷售收入508億元，在2018年全國國內百強經銷商群排名中排名第六。為什么這樣一個擁有數百億美元全球業務和銷售額的汽車經銷商集團會愛上福田路虎皮卡？這其中的原因值得考慮。豐富的產品儲備和快速的產品迭代促成了雙方的戰略合作。眾所周知，今年汽車市場持續低迷，重型和輕型卡車商用車領域不容樂觀。然而，皮卡行業逆勢而上，成為汽車市場的生命線。在眾多皮卡品牌中，福田拓魯尤為引人注目。今年上半年，福田拓陸共售出11765輛，同比增長34%，在排在前10位的隊伍中保持領先的上升趨勢。盡管7月份市場整體低迷，但它仍然是前十名中唯一一家實現銷量環比增長的皮卡公司，終端銷量超過1000輛，躋身行業前六。

奧仁的市場表現主要歸功于福田拓魯豐富的產品儲備。在產品戰略層面，福田拓陸秉承“乘用、高端、智能、電動、專業、定制、多元化”的產品研發理念，堅持商旅并舉，全面滿足消費者的升級需求，不斷完善細分市場的產品布局，為消費者提供更多種類、更全面的品種、更好性能的產品。今年3月15日，福田拓魯者E7皮卡在佛山智能工廠上市后，由其拓魯者E3、E5、E7和S系列組成的產品圖譜覆蓋了8萬至20萬元的市場范圍，可供選擇的產品多達80種，實現了目標市場的全覆蓋。福田拓路在深化產品序列縱向布局的同時，也圍繞現有產品進行了充分的橫向升級開發。以途陸者E3為例，僅基于該車型就推出了三款升級車型。它們是面向水上運輸用戶的海鮮版，專注于乘客舒適性和升級配置的70周年紀念版，以及加強承載性能標準的泰國版。這三款車型一經推出，就在市場上引起了巨大反響。

在后續的產品布局上，拓路者做了充分的準備。今年的重中之重——全新的大型皮卡平臺和拓魯者國六版全系列產品將于近期上市，這將成為下半年皮卡市場的又一個引爆點。不僅如此，2020年，福田拓魯者皮卡將推出全尺寸大型皮卡車型計劃，同時每年推出2-3款新車型上市，進一步豐富其產品矩陣。這不僅滿足了市場的多樣化需求，也為經銷商的發展帶來了強大的信心。

力量決定魅力。只有土地開發商的武通才能引出金鳳凰。俗話說，好鳥擇樹而棲，梧桐樹能招金鳳凰。大昌行汽車，帶r……

h在汽車銷售方面的經驗和資源優勢，與拓路者達成戰略合作不僅得益于其豐富的產品，還得益于福田拓路者強大的綜合實力。首先，作為一家非生產型銷售企業，最重視與主機廠合作的不超過三個方面。一是研發實力，代表企業的可持續發展能力；二是質量控制體系，這關系到產品的質量和用戶的聲譽；

第三，完善的服務體系有助于經銷商建立良好的用戶關系。在研發方面，福田拓魯已經建立了以北京為中心、覆蓋德國和日本的三大研發中心——北京創新中心、德國研發中心和日本研發中心。在技術方面，我們將充分利用福田戴姆勒、福田康明斯、福田采埃孚三家合資企業的合作資源，構建以德國技術為基因、以德國標準為標桿的研發技術體系，為后續產品提供全面的研發支持和技術支持。

在質量控制體系方面，福田拓魯哲在佛山建立了德國4.0+智能工廠，主線自動化水平達到100%。它還建立了全面的德國標準質量管理體系，并配備了國際領先的全過程檢測儀器。同時，我們將與大陸電子、博世、威巴克、曼悍馬、美創、采埃孚等世界級供應商企業，以及美國的博格華納和康明斯合作，建立行業領先的供應鏈聯盟，加強從零部件到整車的質量標準。

在售后服務方面，福田拓陸也取得了行業領先的業績。我們不僅有效推出了3年或10萬公里長的車輛保修和發動機核心部件終身保修等售后服務政策，還推出了“限時服務”、“星月晚班車”和“預約快速維護”等服務政策，以滿足客戶需求和響應速度，以便及時解決問題。我們有“全天候、全流程、全方位”的服務承諾，通過現場服務、現場服務、救援服務等多種服務方式，為客戶提供包括維護、保養、維修、測試、技術培訓等一系列服務。強有力的合作，共同構建以乘客為導向的銷售網絡和服務標準。一家是國內領先的商用車企業，另一家是全球汽車銷售代理巨頭。雙方的共同努力，必將整合優勢資源，共同發展。隨著近年來皮卡車型乘客使用量的增加趨勢，僅在產品層面進行升級是不夠的。在渠道終端的硬件建設、軟件服務、銷售人員培訓等方面也要向乘用車發展。大昌行汽車旗下擁有眾多豪華汽車品牌，在乘用車服務標準和管理體系方面擁有豐富的經驗，這將對拓路者未來在中高端領域的發展起到重要作用。同時，拓展海外市場也是雙方戰略合作的重要方面。今年1-7月，福田拓魯者的海外出口銷售額同比增長43.3%，而大昌行汽車的業務覆蓋全球，尤其是東南亞和擁有豐富渠道資源的西方發達國家。我相信，憑借大昌行的海外渠道資源，隨著雙方合作的逐步深入，這將不可避免地發展成為產品力和渠道力的最佳結合，成為拓展全球皮卡市場的利器。

我相信，拓路者皮卡與大昌行集團的戰略合作將打造一個集“產品優勢”、“渠道優勢”、”服務優勢“、”資源優勢“于一體的立體銷售和服務網絡。我們將共同為消費者創造優質的產品和售后服務，讓皮卡用戶充分體驗拓魯者皮卡帶來的超出預期的品牌魅力。

標簽：福田北京東南理念曼

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