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行圓推出智慧車豆計劃,助汽車行業實現營銷一體

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時間:1900/1/1 0:00:00

在經歷了過去長期的兩位數增長后,中國汽車市場在2017年開始進入緩慢增長階段。2018年是中國汽車市場的轉折之年,出現了10年來從未出現過的負增長。與過去相比,“九金十銀”的熱銷場景已經不復存在。2018年第四季度末,中國汽車市場的增長趨勢面臨嚴峻挑戰。2018年1-11月中國狹義乘用車銷量及同比增長趨勢

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基于這一趨勢,對2019年的預測就更不樂觀了。幾乎所有的汽車品牌都采取了多元化的布局來增加銷量,但現實并沒有明顯改變。隨著汽車市場競爭的日益激烈,未來的增量市場將成為各家車企的必備品。中國狹義乘用車的終端銷售

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與此同時,隨著中國消費市場互聯網進程的不斷深入,傳統的互聯網營銷方式逐漸失效,流量、引流和轉化環節凸顯了非常嚴重的問題。他們已經無法滿足先進的市場形態、用戶習慣和交易特點,而停滯的銷售是解決問題的最佳反饋。面對市場發出的警告,品牌制造商只能跟上時代的步伐,通過結合新的消費模式、探索新的營銷方法和應用新的有效性評估,迎來新的“活躍”市場和有效交易。如何優化汽車行業的傳統營銷模式?關鍵是要解決業務和銷售分離的問題。通過多年在行業營銷領域的深耕,以及對品牌主機廠、經銷商和客戶的持續研究,星源汽車推出了星源智能車豆營銷計劃,該計劃基于銷量來衡量、計算和評估營銷效果。星源智慧車豆營銷計劃由三個主要步驟組成:全領域分銷、社交裂變傳播、汽車咨詢服務,最后通過車豆的高價值賦能實現有效聯動。全領域分布:不同于傳統的單一垂直媒體的營銷模式,線圈擴大了營銷端的流量開放,車型庫和內容廣泛分布在全領域媒體中,滲透到用戶的全生活場景,并充分利用用戶瀏覽時間的碎片化特征,實現更廣泛的傳播。社交裂變:與傳統的媒體購買和傳播營銷模式不同,社交裂變倡導以人為中心的方法,通過直接向用戶和汽車顧問提供利益來促進用戶之間的自發溝通。通過打造高質量的內容傳播材料和高價值的促銷活動,依托車豆的高價值賦能,與汽車顧問服務合作,社交裂變形成營銷活動的自我傳播,引發大規模社交裂變,增加與用戶的互動,擴大流量。汽車顧問服務:為了承擔全網的高流量,經過專業培訓的汽車顧問將為用戶提供一對一的咨詢服務,服務于從咨詢、購買到上市后服務的全過程,提高營銷效果,為用戶帶來更好的購車體驗。車豆價值賦能:在星源智慧車豆營銷的整個過程中,星源車豆作為整個計劃的利潤杠桿,連接前三步,促進汽車顧問服務和用戶溝通,完成整個營銷鏈的連接和連接。通過上述步驟和連接,星源智慧車豆營銷最終將實現營銷的五大升級,即:營銷場景升級、營銷內容升級、傳播方式升級、利益機制升級、營銷服務升級。在數據模型中,在相同的營銷費用下,星元智能車豆計劃可以實現汽車行業傳統營銷的3.2倍以上的獲客率和2.5倍以上的轉化率,實現營銷的真正融合。在實踐中,星源智能車豆計劃取得了優異的成績:在與……合作的過程中……

WEY品牌,實現曝光量超過4億次,點擊量335萬次,分發車豆16850個,銷售汽車72輛,總轉化率10.68%,銷售任務完成率144%;在與福特翼虎合作的情況下,總轉化率達到了驚人的40.64%,實現了91輛汽車的良好銷售記錄。

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在人口眾多的“市場寒冬”中,既有挑戰,也有機遇。如何把握轉變,抓住機遇,成為經過深思熟慮后的明智選擇。相信星源基于“營銷一體化”理念推出的智能車豆營銷計劃,將在營銷方面給國內汽車市場帶來新的變化和機遇,幫助國內汽車行業度過寒冬,邁向新的銷售高峰。

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