發揮價格優勢完善服務體系，韋爾斯潤滑油創造銷售奇跡

發揮價格優勢，完善服務體系。威爾斯潤滑油創造了銷售奇跡。作為世界第二大潤滑油消費市場，中國合成油的滲透率不到10%。這一數字也表明了中國市場的巨大發展潛力。對于中國潤滑油市場的所有主要品牌來說，這是一個發展機遇，也是一個挑戰。改進潤滑油的生產技術以實現更高的效率是全球潤滑油公司的研發方向。在此基礎上，富國銀行進一步發揮其在定價、服務支持等方面的優勢，年銷售收入超過6億美元。與同級別的進口機油相比，價格區間降低了約10%-15%。作為一家國家自主品牌企業，Wells Lubricants使用聚乙二醇作為潤滑劑α烯烴（PAO）優質全合成基礎油，添加美國Chevron復合添加劑和油溶性有機鉬摩擦改進劑精制而成，添加25%的抗磨劑和采用清潔分散因子技術的特殊配方，抗氧化性高，比普通潤滑劑更潤滑，摩擦系數比普通產品低50至100倍。然而，與同級別的進口石油相比，價格低了約10%-15%。對于各種代理商來說，威爾斯擁有許多同行公司無法比擬的成本效益優勢。威爾斯取得成就的背后是威爾斯潤滑油中國區首席執行官韓忠民先生，他多年來一直在基礎油行業辛勤工作。在創辦Wells之前，韓忠民先生曾在基礎油行業工作過多日，也曾在潤滑油行業工作多年。他有著深厚的行業基礎，基礎油的供應分布在中國以及美國、韓國等地的主要煉油廠。一次采購往往有數萬噸，僅基礎油一項，該公司每年的交易金額就超過18億元。韓忠民先生過去大量提貨和慷慨采購的經驗，使各個地區的基礎油市場，特別是美國和韓國的基礎油，愿意為威爾斯提供優惠價格。同時，在添加劑方面，威爾斯是國際添加劑巨頭雪佛龍在中國的五星級用戶，并一直與雪佛龍保持密切合作。威爾斯的首要任務是打開市場，并在此基礎上逐步培養品牌，而不是刻意追求高利潤。目前，韓忠民先生堅持忽視“利潤最大化”的經營理念，每年都會向經銷商做出讓步。一個全面的服務體系已經到位，為特許經營商量身定制營銷計劃。為了幫助每個加盟商共同發展，威爾斯總部不僅加大了廣告投入和宣傳力度，還聘請了高級營銷顧問為加盟商量身定制營銷計劃并提供現場培訓。Wells與時俱進，利用日益成熟的電子商務平臺。我們采取線上線下相結合的營銷策略，旨在通過組織一系列活動和品牌推廣，如中央電視臺、電臺、雜志、戶外形象推廣和禮品贈送，彌合用戶與銷售之間的障礙，推動銷售增長，并向用戶提供反饋，使加盟商能夠充分享受威爾斯產品帶來的市場效益和回報。與此同時，威爾斯潤滑油公司開發了一套全面的信息反饋系統和物流操作系統。已成立的客戶服務部門將為加盟商提供快速的產品售后和技術服務，并將為每個加盟商提供詳細的管理模式，以實現高效管理。跟我一起走，你一定要賺錢！“韓忠民先生大膽而簡單的承諾，創造了威爾斯與經銷商的和諧共處，這也是威爾斯年銷售額突破6億的獨家法寶。

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