汽車電子市場正在經歷寒流，導航車機的價格和利潤率都在縮小，銷售車機的渠道代理商賺不到錢！面對這樣那樣的困難。為什么科君達的渠道商仍然堅持做科君達產品？為此，我們專門采訪了幾位制作科君達產品的渠道商，聽取他們的意見！主持人：請自我介紹！陳金波：大家好，我是鄭州盛大汽車用品有限公司有限公司總經理陳金波，我是科駿達品牌在河南省和山西省的獨家代理，這是一個好幫手。鄭州盛大汽車用品有限公司有限公司總經理陳金波王恩山：大家好，我是王恩山，北京恩駿啟航總經理。我公司專注汽車電子產品已有十年歷史，目前是科駿達導航在北京、河北、天津和內蒙古的總代理。北京恩君啟航總經理王恩山表示，生意不好做。兩位渠道老板怎么看？主持人：很高興今天能見到兩位大人物。你最近怎么樣？王恩山：在2個月的時間里，我已經完成了朱總布置的所有任務！我還簽下了所有需要簽的區域代理商，月銷售額仍在1500臺左右增長！陳金波：我們的情況類似。在過去的兩年里，我們堅持做好品牌和產品，主要專注于行車記錄儀和導航，我們的收入也大幅增長。主持人：現在每個人都說生意不好做，但你的情況似乎有點不同！陳金波：那不是朱先生的產品好賣嗎！王恩善：同意主持人的觀點：你能告訴我們具體細節嗎？陳金波：實際上，還是關于產品的問題。我以前做過很多廉價的工廠導航，但產品質量和售后服務確實不值得稱贊，這讓我失去了很多老客戶！有些顧客還是一些老熟人，他們很丟臉，什么也不說。遇到這些老熟人時，他們總是感到內疚。后來，我下定決心不生產利潤高的廉價產品。專注于打造品牌化、高品質的產品，我們選擇了科君達！科君達的質量非常好，性價比也很高。與朱先生的合作也很愉快，我們也賺了一點錢！王恩山：陳先生太謙虛了，但事實上，陳先生在他們這方面做得很好！讓我告訴你我的情況！事實上，我是在2017年11月開始聯系科駿達的，當時我與朱成峰總經理和朱總經理通了電話。朱先生深入淺出地分析了市場環境和行業未來的發展方向。我們都同意對方的意見，并盡快達成一致。我們與京津冀蒙地區總代理簽訂了合同，并全力合作推廣科駿達品牌。主持人：如果你想取得偉大的成就，首先要統一你的思想？王恩山：是的，我非常同意朱先生的做法！朱先生當時給我印象最深的一句話是：要經營一個品牌，就要為總代理、區域代理和終端零售店賺錢。只有有足夠的利潤支持，品牌才能長期持續運營！主持人：這很有道理！王恩山：現在整個行業市場上有很多類似的產品，科君達品牌可以脫穎而出。除了品牌的影響力，產品硬件的高配也是最大的說服力。他們執著于產品細節，不偷工減料，用最高配置贏得終端消費者。陳金波：同意，現在每個人都認為這個行業很難做，但我認為實際上并沒有那么悲觀。只要你選擇了一個好的產品，仍然有很多機會獲得好的服務。每個人都說，啊~現在你的產品似乎都有同樣的功能，你為什么要賣它們？我認為這不是一個商人應該有的心態。我們需要考慮的是，一旦我們銷售了它，我們就需要有一個良好的聲譽，客戶愿意介紹其他人購買。最終，我們需要建立一個品牌，并從品牌中獲得附加值！你賣的是便宜貨，數量沒有問題，但你永遠只是一個賣家！主持人：我們需要改變我們的想法！陳金波：是的，我們需要改變我們的想法！
2、 兩位渠道所有者對這個品牌有什么看法？主持人：很多人說，生產產品就是為了賺我們現在的錢！成為一個品牌就是為未來賺錢！當然，有些人不同意這種說法。你覺得呢，兩個老板！王恩山：陳先生非常理解這一點。讓他先來，哈哈哈！陳金波：哦，我真的繞路了！我知道，對于許多渠道商來說，“品牌”這個詞非常模糊！有人說，好品牌和壞品牌能幫我賺錢的就是好品牌！是的，在成為科君達之前，我也做過廉價的汽車修理工，但我是用這筆錢賺的。我怎么能這么說！成本這么低，你怎么提供服務，你怎么保證質量，你怎么做售后服務，這些都是現實問題！王恩山：我不敢為這個產品做售后服務！陳金波：不可能有售后服務！主持人：那么作為柯俊達是什么感覺呢？王恩山：我們仍然需要首先統一思想。正如我在下面與經紀人的一次會議上所提到的，目前的市場正在進行重組。誰是第一個被淘汰的？它沒有自己的品牌，質量差，沒有服務！因此，在第一個月，我們首先讓代理商認可科君達的品牌理念，即以質量、服務和品牌贏得客戶。與一些小工廠相比，我們有兩年的全國售后服務，這樣終端銷售商店就沒有后顧之憂，剩下的就是讓大家敞開心扉去做！陳金波：我們也是一樣的。時間、地點和人與人之間的和諧是最關鍵的。統一你的思維，然后放手！作為一個老品牌，科君達背后有好助手的支持，我們也有信心賣貨！主持人：你的自信來自哪里？王恩山：主持人，讓我舉個例子！今年，我遇到了三位車主，他們都配備了科君達DVD導航。這么多年過去了，導航沒有出現任何問題。車主更換的時候，很有信心是科君達，所以馬上就換了！這難道不是一個品牌的力量嗎？也許這些車主將來會成為科君達品牌產品的粉絲，在再次選擇時，他們仍然會選擇科君達，因為科君達讓他們感到放心！在這一點上，我堅定地選擇了科君達！陳金波：千里之行，不積累幾步是不可能的。一個品牌不可能一開始就是一個胖乎乎的人。我和柯俊達的李文科談過，他也教會了我很多。主持人剛剛問我們的信心在哪里，我只想說一點！我從李先生和朱先生那里看到的是，他們真的想把自己的產品做好，讓科君達成為一個著名的品牌！所以，我跟著去了！3、 關于與科君達的合作？主持人：克俊達是如何幫助你與克俊達合作的？王恩山：科君達為我們的經銷商提供了很大的支持和幫助。在市場開發的早期，我們安排了工廠業務協助，并提供了一套完整的展示材料，這在早期確實給了我們很多幫助！陳金波：柯俊達的兩位老板經常來我們這里看看，聽聽我們的意見，給我們指導和建議！主持人：您目前對經銷商和代理商有什么好的政策嗎？王恩山：我們目前正在努力推廣我們在本地區的會員店。在品牌形象方面，我們為終端商店提供展示柜、燈箱、工作服和會員店授權卡。同時，我們幫助終端門店培養品牌知名度，培養品牌情感，真正為終端門店帶來良好的形象和良好的利潤。陳金波：目前，我們的大團隊正在努力打造科君達品牌的高端會員店和核心本地代理商。今年，我們將推出大量科駿達品牌導航展示柜和燈箱廣告，為會員店樹立形象，提高客戶對該品牌的認知度。為車主和朋友提供更好的服務。主持人：最后你有什么想說的嗎？王恩山：在這么多年的經營中，很多人陷入了盲目尋找廉價產品的誤區，覺得便宜就好賣。事實上，市場太需要品牌，太需要優質產品，太需要能夠帶來終端利潤的產品。這就像一句流行的話：奧拓很便宜，奧迪賣得超級好。一個品牌，最重要的是為消費者提供好的產品和合理的終端店鋪利潤！
如今，終端商店都進入了價格戰的誤區。事實上，他們應該努力擺脫價格戰，將門店銷售額的60%-80%轉移到品牌產品上。只有這樣，他們才能在整個市場環境中擊敗你的競爭對手！陳金波：在我管理科君達品牌的過程中，我深深地感到能夠堅持做出好的產品和品牌是一種榮譽。未來，我們的大團隊將為科君達的事業而努力。主持人：感謝您接受我們的邀請訪問我們，并祝您今年事業和財富都順利！
2018年是奇瑞新能源的產品大年，上半年就已推出了瑞虎3xe400、小螞蟻300兩款產品，自3月份上市以來，
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