SWM斯威G01驚艷梅阿查 解析龔大興全景式足球營銷

3月29日，在意大利國際米蘭主場的米阿扎體育場，兩位特別的新星格外引人注目——一藍一白，兩輛斯威G01賽車——終于露出了他們的真容。這是斯威汽車在新SFA-B平臺下的首款戰略車型，定位為大型五座SUV。這是Meazza體育場近100年歷史上首次推出新車，也是汽車史上首次在五星級體育場亮相。斯威汽車是世界頂級俱樂部國際米蘭的官方合作伙伴。自去年3月以來，不僅斯威汽車的名字一再霸占Meazza體育場，馬特拉齊、薩內蒂、雷科巴等傳奇巨頭也紛紛來到中國，亮相斯威汽車活動，讓中國消費者對這個源自意大利的品牌有了更多的了解和認可。SWM斯威G01在現場精心挑選了這兩種顏色。如果你是一名球迷，你一定能一眼了解斯威汽車足球的營銷意圖，因為藍色是國際米蘭主場球衣的顏色，而白色是客場球衣的顏色。1971年，SWM品牌在意大利米蘭成立。憑借卓越的性能、嚴謹的工藝和前衛的設計，它于20世紀70年代和80年代在歐美蓬勃發展，成為社會中堅力量倡導的自由和突破的文化象征。2014年，鑫源控股全資收購了意大利斯威品牌，將斯威斯威汽車帶到了中國。足球無疑是歐洲乃至世界頭號運動，擁有廣泛的球迷基礎。許多人認為，斯威汽車選擇將足球作為營銷切入點，是為了提高品牌知名度。然而，這并不全面。SWM斯威汽車以贊助為支點，一步一步滲透足球營銷的全景式做法，對行業具有重要的參考意義。盡管SWM在歐美享有盛譽，但對于中國消費者來說，它仍然是一個相對陌生的品牌。在新時代，消費者如何快速感知斯威汽車的品牌個性？足球是最好的語言。SWM品牌的運動基因與足球場上的激情也有著天然的融合。足球營銷是賦予斯威汽車品牌權力的最佳方式。斯威G01也是在品牌基因和足球精神的結合下誕生的戰略級車型。選擇在傳奇體育場廣場舉辦首秀，斯威汽車的初衷也很明確，旨在向消費者直觀地傳達斯威G01的激情、運動感和終極品牌精髓。SWM斯威G01的運動感和強大的設計也令人驚嘆。SWM斯威G01采用了“騎士的靈魂”的設計理念。在外觀方面，該車的設計像一個向前的弓箭，勾勒出一個鋒利無畏的輪廓。前臉方面，箭頭瀑布式六邊形前格柵設計，結合四組箭頭雨矩陣LED前燈和單箭頭日間行車燈，使前臉犀利敏捷；五護板18英寸電鍍運動輪轂進一步增強了動力感。車窗向上的裝飾線條，就像一匹馬奔馳時隨風升起的斗篷，在其動感中散發出優雅。尾部方面，層次感很強，飽滿而生動。銀色裝飾板上的兩個排氣口的布局為面部帶來了運動感；

尾燈設計方面，尾燈的形狀以“箭羽”的形式橫向貫穿，橫向拉長了視線，營造出與前大燈相呼應的強烈視覺沖擊力，頗具辨識度。總的來說，無處不在的運動氣質讓人感受到SWM斯威G01品牌跨越時空的靈魂。營銷賦能的重點是滲透足球圈。尼爾森發布的《中國汽車運動營銷白皮書》顯示，盡管中國已成為世界上最大的汽車市場，但由于競爭激烈、消費者需求多元化、營銷觸點碎片化，整個汽車行業正面臨前所未有的挑戰。在過去，車企可以增加營銷投入來換取更多的話語權，但現在，盡管他們的營銷費用在過去7年中增長了6.6倍，但效果越來越差。與此同時，中國的體育人口正在迅速增長，消費者對體育內容的熱情也在不斷提高。熱門事件的熱度覆蓋了數億消費者，總能帶動社會熱點話題的發酵。營銷中的“體育紅利”正變得越來越顯著。據統計，主流車主仍然關注大眾體育/賽事，排名前三的體育賽事是綜合、足球和籃球。這是一個明智的選擇，既要繼承品牌基因，又要滲透主流車主的興趣圈，專注于在足球領域開展營銷活動。斯威汽車作為造車新勢力，其廣泛的網絡布局營銷并不實用。營銷的投入和資源必須花在前沿，從觀眾那里窺探差距并滲透進去。龔大興提到，在SWM品牌的發源地，選擇在同一城市贊助國際米蘭足球俱樂部是為了提高品牌的聲譽，而命名重慶四維足球隊是為了提高該品牌在中國的認知廣度。如果你仔細觀察，你會發現每個周末，微博的熱搜榜上總是有關于中超球隊競爭的熱搜關鍵詞。最近，“重慶斯威足球隊”這個名字也屢次上市，這也讓越來越多的人了解了這個汽車品牌。然而，斯威夫特并不滿足于簡單的贊助，總是在尋找“粉絲品牌產品”之間的聯系。去年，在國際米蘭俱樂部成立110周年之際，斯威汽車推出了一款為國際米蘭成立110周年定制的汽車；

今年2月，在被命名為重慶斯威足球隊后，重慶斯威橄欖球隊車型的定制版同步推出，從簡單的贊助轉向產品定制，帶動了許多球迷購買新車，這也讓斯威汽車在足球營銷方面更加堅定。通過足球賦能企業進入全球市場是一種國際語言，不僅可以幫助品牌和營銷，還可以成為業務布局的切入點。對于足球營銷來說，龔大興可謂是一個“舊世界”。早在2003年，龔大興就幫助前國腳邵佳一加入了德國慕尼黑的1860俱樂部，這不僅引起了轟動，也讓公司名聲大噪。最具商業價值的是，通過與慕尼黑1860俱樂部的合作，鑫源控股已成為該俱樂部僅次于德國MOLY（潤滑油）和美國耐克的第三大贊助商。不僅與這兩家贊助商建立了良好的合作關系，還獲得了MOLY在的總代理權。由此可見，足球營銷也是企業連接國內外市場的重要橋梁。現場，斯威斯威汽車品牌發言人Roberto Gagliardini也出席了斯威G01的發布會。他提到SWM是他從小就向往的品牌，品牌文化和純正的意大利風格深深吸引了他。SWM斯威G01的動態設計也讓他驚嘆不已。另一位國際米蘭球星Andrea Larnokia也提到，他特別喜歡新車的動感線條，非常用心和時尚。在發布會的最后，龔大興提到，自斯威斯威G01以來，斯威斯威的每一輛車都是為世界而生。事實上，自SWM品牌被全資收購以來，SWM斯威汽車已經在該品牌的故鄉扎根。SWM斯威汽車公司位于意大利米蘭的尖端設計中心占地80多英畝。SWM斯威汽車僅在土地成本上就已經花費了數億元，再加上歐洲高昂的房產稅，累積的運營成本是一筆巨大的開支。由此可見，雨水管理公司的全球化戰略可以說是有足夠的成本。利用米查的足球圣地舉辦全球首秀，SMW未來仍有望通過國際市場的足球營銷來擴大其本地市場？由此可見，斯威汽車的足球營銷不僅僅是傳遞品牌精神，更是對各個環節進行全景式滲透，打造“品牌賦能-營銷賦能-企業賦能”的立體體育營銷。未來，龔大興的足球營銷會有什么新玩法？讓我們拭目以待。

標簽：SWM斯威汽車SWM斯威G01大眾飛馳世紀

汽車資訊熱門資訊