微播易建議汽車社媒營銷應把握3個關鍵

即將于4月舉行的北京車展再次激發了人們對車展營銷話題的熱情。尤其是在這個“社交至死”的時代，汽車品牌如何結合社交媒體的傳播特征，在營銷中創造創意和轉化，成為關鍵和難點。在分析汽車消費市場特點和眾多汽車社交媒體營銷案例的基礎上，韋博易建議汽車社交媒體市場營銷可以從以下三個方面入手：短視頻營銷要素必不可少。微博易數據分析顯示，汽車受眾和短視頻用戶檔案高度一致。如下圖所示，短視頻用戶以男性為主，大多數是90年代出生的，呈現出市場全覆蓋的趨勢。這不僅與汽車市場受眾的性別和年齡高度重疊，也符合主要購車群體從一二線市場向低線市場遷移的模式。從用戶對汽車廣告的接受度來看，與圖像和文本等傳統傳播方式相比，用戶越來越喜歡通過精彩的汽車視頻來了解汽車。此外，來自微信輕松交易平臺的數據顯示，汽車品牌正在迅速采用以短視頻為主的社交媒體傳播方式，廣告占比日益增加。2017年，汽車在短視頻廣告中的份額與2016年相比幾乎翻了一番。由于其“社交視頻”戰略，微博的市場份額也在迅速擴大。觀眾對視頻的熱愛正在激勵越來越多的汽車品牌嘗試短視頻營銷，這是一種趨勢。我們理解短視頻在汽車營銷中的重要地位，但這還不夠。我們應該知道如何使用正確的方法來指導廣告。“全球營銷”是核心方法之一。這里的“全球營銷”是指汽車品牌在營銷中應專注于不同的群體，基于不同的傳播需求，在營銷周期的不同階段，通過不限于短視頻的所有社交媒體渠道進行傳播。這主要是因為當前購車人群特征多樣，購車需求個性化，整個購車周期很長。消費者從決定購買到最終實現購買，有太多的不確定因素，因此品牌需要在溝通方式和營銷策略上更加徹底，以實現目標受眾的“全覆蓋”。Weibo Yi建議，汽車營銷的周期可以分為三個階段：“新車上市、品牌推廣和車型推廣”。汽車品牌可以從三個方面入手：提高曝光度、塑造品牌形象、建立用戶口碑，層層深化，最終打動消費者，實現購買。具體而言，新車的推出可以通過“車展”來實現，并通過社交媒體營銷的全矩陣來提高品牌和產品的曝光率。例如，汽車品牌在傳播過程中有自己的TVC廣告。微博建議，借助車展的勢頭，品牌可以在社交媒體上分發TVC，在多個平臺上曝光，并實現精準導流。在寶駿310發布期間，微博易利用智能營銷平臺，從日常生活、人氣、搞笑類中篩選出15個KOL，在各短視頻平臺分發寶駿310w系列病式視頻，引發用戶關注和深入討論。最終傳播達到2000萬次，覆蓋了超過15億粉絲。通過全球分銷的形式，取得了良好的品牌傳播效果。KOL篩選應同時關注垂直分銷和跨境分銷。除了全球分銷，選擇KOL進行視頻原創或直播也是汽車品牌常見的營銷方式。在微博上不難觀察到，許多汽車品牌非常喜歡使用垂直的汽車自媒體。“汽車洋蔥圈”、“玩車教授”等專業汽車視頻平臺是廣告商高度信任的合作伙伴。通過他們的專業分析和評估，消費者更容易產生信任并為購買提供便利。然而，根據微信平臺的數據，以微信為例，在提及汽車品牌和產品的自媒體文章中，粉絲閱讀率最高的自媒體類型不是垂直的汽車自媒體，而是旅行自媒體……

a.美容、金融和生活方式自媒體也有良好的粉絲閱讀表現。這表明跨界自媒體在汽車KOL推廣方面也有突出表現。在內容選擇方面，除了定期的汽車專業評價外，微博易還建議從貼近用戶生活的角度創作內容，如外觀（外觀、設計理念）、文化藝術、成就感、安全感、自由度五個維度。與跨境KOL合作，創建個性化內容，以滿足不同潛在車主的口味。例如，車展期間，汽車品牌可以選擇“多屏直播或短視頻格式”進行品牌曝光——選擇垂直汽車KOL，并在現場和場外進行專業直播和權威評論。同時，我們還以直播或短視頻的形式選擇了一批娛樂KOL，利用他們的知名度和影響力，在車展內外傳播品牌信息，擴大傳播范圍，擴大品牌曝光度。例如，通過短視頻創意眾包選擇跨界KOL，設置汽車品牌營銷場景，將產品賣點嵌入視頻內容，用情感感染用戶，潛移默化地影響安利，情感感動消費者。在汽車社交媒體營銷中，除了提供方法論建議外，微博易的短視頻智能營銷系統還可以幫助品牌智能選擇準確的KOL營銷資源，幫助汽車品牌在深度和廣度上影響汽車受眾，促進轉型。4月的北京國際車展即將到來，想要咨詢合作事宜的廣告商可以聯系您的經理或在下面留言，告知您的合作需求。附言：微博易的官方網站現在推出了一個名為“車展推薦”的特別資源。有需要的廣告主可以登錄網站，注冊為廣告主并查看。微信輕松，短視頻智能營銷平臺

標簽：北京寶駿理念

汽車資訊熱門資訊