前花生好車總裁華麗轉身，他要將汽車“新零售”帶進“田間地頭”

匯豪車匯創始人楊忠來一直在研究一件事：如何為農村地區帶來新的汽車金融體驗？在創始人看來，汽車金融新零售是滿足金融用戶個性化需求的最直接方式。從花生好車辭職已經一年了，在這段時間里，他致力于為自己的創業項目做最后的準備。他的想法和做法不同于傳統的汽車金融，他將注意力集中在農村的“田野”上。在過去的一年里，他已經在十多個縣進行了現場檢查；訪問了中國西南部、北部和東部的市場；訪問大量二級網絡、SP和分銷商，探索市場潛力；他實際上已經測試了開放前區域的道路狀況和運輸路線。。。他希望利用多年來積累的力量，為縣城居民提供更便宜、更快的新車融資。要想賺錢，就必須冒險，這就是商業的邏輯！創業前夕，創始人楊忠來與投資朋友談起了這個項目。當時，一位看好該項目并有創始人勇氣的投資者立即決定注入資金支持匯豪提車項目，但被楊先生婉言拒絕。原因有兩個：首先，要開展農村汽車金融，必須從兩個或三個地區同時開展；其次，當市場研究不夠充分時，投資者不會因為一分錢而焦頭爛額。據了解，為了推廣該項目，創始人已經自行籌集了大量資金。這一舉動不僅激勵了他自己和他的創業團隊，也表明了他在這個項目中取得成功的信心和決心。風險是財務的核心，但風險規避是項目完整性的關鍵。通過對匯豪集車項目的分析可以發現，該項目具有以下特點：首先，行業數據顯示，農村居民具有良好的信用風險，可以看出，標準化金融機構的農村汽車金融風險并不高于城市地區。所謂高風險，基本上來自于管理不規范導致的高操作風險。因此，受監管金融機構的農村汽車金融風險并不高于城市地區。其次，該項目的切入點是工具車，在確認客戶還款來源、確定購車目的、代購等方面具有先天優勢。最后，直接租賃方式大大降低了逾期處置的難度，實現了快速處理和資產保全。“在這種模式下，直接租賃是一種手段和支持。互聯網的直接租賃和移動技術不僅解決了客戶的根本痛點，還實現了有效的風險控制。”楊忠說。他還對自己的項目進行了長期考慮，包括項目模式實施后的運營方法。他認為，可以使用更密集的方法在農村地區開展業務。充分利用農村的獨特優勢，建立直銷網絡，從根本上解決了農村貸款購車問題。對楊忠來來說，選擇風險是不可避免的，降低風險是企業家的技能！

選擇風險和逃離舒適區是他兩年前加入花生車的一個典型例子。當時，花生好車剛剛成立，公司人少、錢少、任務多、困難多。但在合伙人選擇方面，其創始人非常重視，也遇到了很多困難。為了吸引楊忠來加盟，創始人與他進行了五次深入交流，他向楊忠來拋出了橄欖枝：成為花生好車的副總裁。楊忠來當時也有一個不錯的報價，豐厚的福利和令人羨慕的補償。放棄舒適，面對挑戰，在家人的不理解和朋友的質疑中，楊忠來選擇了在花生車里工作。楊忠說：對大多數人來說，長期在國有企業工作會讓他們習慣體制內的‘舒適’和‘舒適’，但對我來說，這就像‘溫水煮青蛙’，一目了然。我以自己的專業經驗從事IT管理工作多年，接觸了日新月異的互聯網技術。我對新事物有很強的感知力，思維特別活躍，這可以說讓我內心不安。我渴望不斷創新，創新可以激發我的激情和斗志，讓我的生活充滿爆發力和活力。加入花生好車也是一項風險投資。當時，我與創始人進行了深入的溝通，我非常欽佩這位企業家對事業的熱情和執著。同時，我也非常理性地分析了花生好車的未來發展，并最終決定加入。“來到花生好車后，楊忠來首先制定了花生好車未來發展的戰略方向，創建了中國最早的直租業務管理體系，并進行了有效的運營，為花生好車的發展奠定了堅實的基礎。其次，他還從汽車金融行業帶來了許多資源以支持花生好車未來的發展需求。經過幾個月的運營，該公司面臨著運營模式的調整：是回租還是直接租，徘徊在岔路口。在他看來，回租運營模式已經成為“過去的黃昏”，由于固有的缺陷，它將逐漸被客戶拒絕，并被行業邊緣化。他明確提出要堅持“直接租賃”的運營策略，并成功說服了其他合作伙伴。團隊就此事進行了多次討論，有一次他們一直討論到晚上3點，最終達成了一致。從那時起，為直租業務確立了堅實的方向。運營策略確定后，花生好車進入了發展快車道。短短一年時間，花生好車全國線下直營店數量突破100家，業務量也突破1萬臺，實現了行業領先地位，成為汽車金融新模式中的黑馬；在此期間，A輪融資成功完成。毫無疑問，這種操作方式可以直接解決大量用戶購車的痛點，也可以為花生好車帶來巨大的收益。花生車的發展勢頭越來越大，每個人都很感激他們當時所冒的風險和做出的選擇。楊忠來再次準備起飛，逃離舒適區，沖向風險區。創業，充滿風險的生活是令人興奮的！

我想進行有意義的冒險。我想夢想，我想創造，我想失敗，我想成功。我寧愿挑戰生活，也不愿過有保障的生活；我寧愿有實現目標的興奮感，也不愿有烏托邦的無生氣的寧靜。“這段話就像一股電流，擊中了他的心，在那一刻，他萌生了創業的想法。面對農村汽車金融市場的蓬勃發展，他將乘勢而上，在廣闊的農村市場中拓展自己的技能。如果一個人還停留在固有的圈子里，人們很容易被這個時代淘汰想要在他們的一生中有所作為，僅僅迎合這種趨勢是不夠的。他們還需要緊跟這個發展時代的潮流，有遠見，引領潮流，帶動行業發展。”“在這一生中，一個人應該采取措施去做一些有意義的事情。他還說，“我具有持續創業的品質，這里的可持續性指的是堅持一件事到底的堅韌。自從我學習金融、接觸IT和接觸汽車行業20多年以來，我一直在不斷構建自己的汽車‘新零售’模式。互聯網時代的到來讓我的夢想成真。“現在，楊忠來養成了接管一件事的習慣。他像永動機一樣，不斷思考并在腦海中推動一個又一個計劃，構建一個又另一個模式。他堅信，好的永遠是下一個，他的項目匯豪集車也是下一個。

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