SK潤滑油：本土化發展勢在必行

隨著中國居民社會收入水平的不斷提高，汽車已經從奢侈品轉向了生活方式。截至2017年3月底，中國汽車保有量已達2億輛，行駛里程也大幅增加。汽車保有量和行駛里程的增加將帶來中國汽車后市場的大爆發。根據《中國汽車售后市場行業市場展望與投資戰略規劃分析報告》，中國汽車售后行業年均增長率將超過30%。到2020年，中國汽車后市場規模將達到14350億元。面對快速增長的汽車售后市場，潤滑油作為汽車的重要類別，已成為汽車售后市場最大的行業之一。眾所周知，發動機或變速箱是由金屬制成的，在運行過程中會在內部零件之間產生大量摩擦。在這一點上，需要發揮關鍵作用，那就是潤滑油。汽車所用潤滑油的質量直接影響汽車的整體性能和發動機壽命。換句話說，潤滑油的作用是粘附在發動機內部摩擦部件的表面進行潤滑，減少部件磨損。在汽車愛好者眼中，潤滑油的重要性遠高于汽油。如今，汽車行業正在不斷變化，新的核心、技術和品牌在潤滑油領域占據著各自的地位。在中國潤滑油市場上，從最初只有殼牌、美孚、SK等品牌，到長城、統一、龍蟠等眾多品牌迅速崛起。在經歷了一段激進的發展時期后，潤滑油市場未來應該以什么樣的姿態向前發展？這是一個值得考慮的重要問題。為了澄清這個問題，我們首先來看看市場上成功的玩家是如何做到的，這可能有助于我們找到正確的道路。其中，SK是最好的樣本之一。畢竟，它經歷了全面開拓市場、快速發展、穩定運營等各個時期；

此外，作為一個長期為殼牌、美孚等品牌提供三種基礎油的品牌，SK在中國乃至國際市場的實力非常具有代表性。在SK，我們不僅可以清楚地看到中國潤滑油市場的發展歷程，還可以學習到許多有益的、有價值的先進經驗，值得我們學習。20世紀90年代，中國汽車市場尚未形成氣候，潤滑油市場也不溫不火。但中國龐大的人口基礎和快速的經濟發展向包括SK在內的一些潤滑油制造商展示了中國汽車市場和售后市場的廣闊前景。為此，1998年，SK潤滑油決定“開拓市場”，并首先在中國東北地區展開努力，培育市場。經過四年多的發展，SK已經在東北市場站穩腳跟，并開始進入更大范圍的市場。2002年，它在華南、華東、西南和西北市場布局，并獲得了高度認可。這種深刻的洞察力使SK在當時的中國潤滑油市場取得了初步成功，并為其在接下來的十年中的快速發展奠定了堅實的基礎。SK之所以在市場開拓時期取得如此成功，更多歸功于其悠久的精煉歷史和精湛的工藝。SK潤滑油是SK集團的子公司。早在1968年，蔚山就開始生產混合潤滑劑。蔚山工廠是世界第二大煉油廠，煉油運營系統處于世界頂級水平。1985年，SK潤滑油獲得ESSO認證，象征著潤滑油的最高標準。1995年，其第一家LBO工廠建成投產，其獨特的專利生產技術YUBASE?Start開始應用。正是因為其頂級實力，SK才有能力和實力在中國潤滑油市場的開拓期占據有利地位。在促進自身發展的同時，也推動中國潤滑油市場進入更快的發展期。潤滑油市場在國內迅速發展，并與中國汽車市場的發展同步，受益于中國汽車行業的繁榮，實現了快速發展。與此同時，潤滑油市場也出現了激增，并進入了快速發展階段。在此期間，市場持續擴張，但也有更多的潤滑油品牌看到了市場效益。此后，經過一段時間的藍海“蜜月客”，潤滑油企業搶占市場份額的壓力越來越大。同樣的趨勢也適用于中國的SK潤滑油。在相繼在華北、華南等地區開啟總代理模式后，SK開始為北京現代的初期裝修和售后服務提供供應，并在天津設立了法定代表人企業。面對隨之而來的市場壓力，作為局外人，SK積極尋求在中國本地化生產，并創造了更適合中國市場的新商業模式和投資機會。針對中國汽車消費者的特點，SK潤滑油推出了“活力”品牌，實現了與消費者的共鳴，摒棄了消費者晦澀難懂的術語。他們采取了更感性的策略，喊出了“不止保護，更順暢駕駛”的口號，并以直觀的方式向中國消費者傳達產品力和品牌需求。在生產方面，SK潤滑油在天津建設并投產了一家調和工廠，實現了當地生產。經過十多年的發展，SK潤滑油已經在中國實現了營銷和生產的本地化。如今，SK潤滑油已為上汽大眾、福田戴姆勒、中聯重科等知名企業提供售后專業油品，取得了巨大成功。如今，中國經濟發展已進入新常態，中國汽車市場和汽車后市場的發展也越來越順利。潤滑油公司也迫切需要改變其發展戰略，以應對更高產品質量和服務的新市場趨勢。一向深謀遠慮的SK也及早布局，于2015年推出全新包裝配方升級全線產品，備受市場追捧。SK潤滑油在中國的發展是成功的縮影，其他公司也有很多可以借鑒的地方。一方面，SK已經積累了……

d多年來的技術優勢，其他品牌可能難以在短時間內達到相同的水平。然而，只要他們沉下心來，努力工作，盡管會經歷一個漫長的過程，但他們總是會進步的。另一方面，SK的一個重要成功經驗在于敢于抓住機遇，合理布局，并根據市場需求提供高質量的產品和服務。盡管這看起來像是一種普遍適用的“慣例”，但事實上，如果能夠實現，就意味著成功不再遙遠。

標簽：北京世紀大眾福田長城

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