深扒易車66購車節 你所不知道的汽車交易服務“潛規則”

易車的66汽車節今年才剛剛開始。早在2015年，易車就推出了中國首個汽車網購節，今年又玩了不少新花樣。VR選車、掃車標搶紅包、半價車等高端營銷活動都很搶手。如今，汽車交易服務可用于生態目的、大數據游戲、趣味營銷和粉絲營銷，這些都是標準功能。為什么易車能保持多年的領導地位？瀑布下一定有一個深潭，從來沒有無緣無故的成就。今天，我們將通過易車66購車節，為大家介紹注意力經濟時代汽車交易服務的“潛規則”，流量意味著成敗。現在，整個中國移動互聯網正在經歷一場大規模的流量遷移。交通從長尾向頭部聚集的巨大轉變使得控制交通來源變得越來越困難。易車66汽車節可以舉辦三年，每年一次，每季度一次，效果不錯，這與其流量矩陣密切相關。易車的APP矩陣有多個合作伙伴，如易車、汽車報價大全、易車二手車等。這些定義明確的APP可以區分并滿足垂直群體對精準車輛買賣的需求。當然，這并不是輕松通行的全部殺手級武器。為易車66汽車節帶來潛在流量，實現其對車企用戶的價值，還有外部生態流量。易車的股東包括騰訊、京東和百度。騰訊搶占了中國最大的社交流量門戶，而今日頭條和百度為易車的整體用戶流量和質量做出了貢獻，尤其是在為移動設備引入精準的泛汽車用戶方面。與此同時，易車通過外部入口的淺層內容輸出，將其垂直內容輸出到微博、微信等更多平臺，使易車能夠跨整個網絡平臺訪問用戶。把自己放在別人的平臺上，獲得認可和知名度，是汽車交易服務所能實現的難得的內容輸出能力，也是易車流量賦能廠商的重要支撐。我總是聽到人們說，在寒冷的冬天，資金很難找到，交通也很難找到。事實上，資本和用戶一直在那里，甚至不斷增長，只看誰能吸引、留住他們。我們經常聽到關于信仰、夢想和許多無形決定因素的故事，這些決定因素就像宇宙中的暗物質一樣存在。重要但未知。汽車交易服務的成功，尤其是易車66汽車節多年來的持續成熟，可以撬動傳統的線下汽車市場，重塑消費者的購物習慣。它不僅依賴于通過互聯網技術對傳統市場的改造，還依賴于金融的力量。當前的創業環境已不再像GDP為8-10%時那樣。隨著經濟增長的穩定，小投資撬動大市場的創業神話即將消失，隨之而來的是資本創業游戲。可以毫不夸張地說，如果沒有金融力量的幫助，汽車交易服務甚至整個中國互聯網格局都可能被改寫。當然，這里的金融不僅與貨幣有關，還與紙面上報告的融資金額有關。金融力量更重要的方面是業務鏈的建立和轉型。除了提供5000萬購車紅包、超過10萬份禮物、24輛半價新車和240輛特價二手車等實惠外，易車66汽車節還提供200次“免息”購車機會，最高首付減免6000元。這些表面上的金融手段，實際上掩蓋了易車對深度交易的追求。這些多元化的金融產品組合可以有效降低用戶新車和二手車的交易門檻，并在后續使用階段提供保險等增值服務。有了金融交易，易車66汽車節在服務方面更能觸及公眾的心理G點。如今，整個互聯網都在談論生態，而對于產業生態來說，無論你是否承認，交易始終是最重要、最核心的節點，需要自己把握。歷史和吃瓜群眾往往喜歡偉大的人物和戰爭神話……

他最，而不是簡單直接的現實世界，創業也是一樣的。創業故事喜歡講述創始團隊不忘初心和創業傳奇的跌宕起伏，但往往忽略了背后的重要因素，那就是財力。然而，回顧世界技術發展的歷史，特別是硅谷和中國互聯網創業的浪潮，不難發現金融背后的強大杠桿。在未來互聯網行業的競爭中，如果我們不能很好地利用金融，可以說我們在掙扎，最好不要進入。技術可以說是普通企業家實現階級跨越和彎道超車的最佳工具，但沒有。對于汽車交易服務來說，技術是每個人都追求的，但能否用好這種核武器并不是每個人都能輕易實現的。就像整個互聯網上的每個人都在談論生態戰略一樣，只有阿里巴巴、騰訊和其他公司真正確立了整個行業生態競爭的厚度。在汽車產業鏈中，泛在技術很容易引入，但將其競爭優勢與技術嫁接有兩個前提：首先，以強大的運營能力提前占領市場缺口；第二是了解自己的優勢資源，并利用更多的優勢資源。“桶效應”曾經在不斷變化的互聯網競爭中非常適用，但現在該領域的主要參與者基本上沒有明顯的缺點，尤其是在汽車交易服務領域。如果是這樣，那就用錢和人來彌補。關鍵是要充分發揮自己的優勢，迅速抓住市場機會。以技術為核心，易車無疑對汽車交易服務最有信心。依托百度、騰訊、京東大數據的支持，我們通過人工智能、云計算等新技術進行深度數據分析，這也決定了易車在大數據技術方面的內在優勢。易車精準海量的汽車用戶數據、交易數據，以及百度、京東、騰訊廣泛的消費者畫像，足以覆蓋整個市場和網絡數據表示，實現對個人用戶的全面描繪和基于人工智能算法的精準個性化服務。易車的數據引擎已經初具規模，成為外人無法感知、無法把握、無法挑戰的競爭壁壘。在汽車交易服務領域，技術是終極殺手。我們有太多自相矛盾的商業概念，也有太多讓人困惑的“創業故事”或“城市神話”。在這些概念的基礎上建立不應該是一個模糊的思維系統或深深嵌入概念中的“自信”。許多看似微不足道但密切相關的“潛規則”往往影響著公司實際行動的每一步。汽車交易服務已經度過了野蠻生長的黃金時代，考驗企業整體協同作戰能力的時代已經到來。易車66汽車節的成功，正是得益于對金融、交通生態和技術工具的有力把握。在移動互聯網的廣闊圖景中，無數的真相隱藏在波瀾壯闊的事實過程中。抓住這些潛力和重要因素是發展的終極本質。愿你們所有人都能向他們學習。

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