易車做購車節背后 站著媒體金融等各大巨頭

6月1日，易車宣布將繼續舉辦為期一個月的購車節。易邦動力網了解到，開展購車節已經成為易車每年的常規電商策略。通過結合季度節點和熱點話題，6.6購車節和雙十一已經成為易車內部的常規活動，被稱為春、夏、秋、冬。在每一場活動的背后，都有來自媒體、金融、電子商務、促銷、線下等方面的全面支持。易車新的五年發展規劃是為消費者打造一個首選的購車平臺。據悉，實現這一目標主要有三條路徑，即深化基于平臺的發展戰略、發展大數據優勢、布局汽車生態系統并連接用戶。其中，連接用戶被提到是一個更重要的位置。億邦電力網發現，易車不再滿足于僅僅收集線索，而是走得更遠，希望能直接接觸到用戶。這體現在汽車微店產品的推出以及易車在其他媒體的內容投放策略等許多細節上。據了解，在汽車微店，汽車經銷商可以直接與用戶互動，對于微信、今日頭條等內容輸出終端，易車也將全面推出淺層信息內容，并在易車核心平臺留下評論、報價等嚴重影響購車決策的內容。具體來看，在本次購車節中，除了VR購車、現金補貼、紅包、免息等多種營銷形式外，活動信息背后的相關平臺支持依然可見一斑。媒體曝光量方面：易車內部數據顯示，此次事件曝光量預計將達到近30億。其中，京贊和騰訊廣點通累計投入14億次，在搜索、應用、精準廣告、自媒體領域累計投入7億次，搜索、購物、出行場景累計投入9000萬次。值得一提的是，易車自身的資源矩陣將貢獻超過2億的事件曝光量，在暴風影音主頁上有700萬條PV廣告，日銷售額達到3300萬。在上述活動中曝光的主體中，京東、百度阿拉丁、今日頭條、暴風集團等與易車共同形成了核心媒體資源矩陣。金融產品方面：易車除了發揮媒體作用外，還以免息產品的形式將易鑫金融整合到本次活動中，并表示原則上所有參與產品都可以整合到金融產品中。正如易車高級副總裁劉曉科所說，選擇接入金融是因為金融是沒有車源的在線平臺的一個很好的組合。就原始設備制造商和經銷商而言，此次活動包括熱門車型、二手車、特惠、汽車金融產品等。值得一提的是，本次購車節已經開始覆蓋所有主流汽車品牌。過去，一些奢侈品牌猶豫不決，認為參加活動會影響品牌的基調，但今年每個人的觀點都發生了變化。寶馬、上海大眾和其他公司已經參與其中， “劉曉科說。總的來說，汽車電子商務可能不會給汽車交易帶來增量價值，但在競爭層面，它會把一些不想參與的客戶變成那些想參與的人，因為許多客戶對價格很敏感。從電子商務的活動和氛圍來看，我們正在促進制造商的交易，而不是而不是幫助制造商實現增值。“易車表示，線下經銷商也將全力支持這一活動。不久前，易車總裁張旭安表示，在2017年及以后，易車的主要方向將是在賬戶系統內進行非常精確的營銷。無論是易車、易鑫金融，還是與我們合作的所有公司，包括騰訊、京東和百度，我們在大型賬戶系統。可以說，易車正在連接所有資源，并頻繁地將其應用于汽車交易。畢竟，阿里巴巴和京東等大型平臺一年只有兩次大促銷活動。在易車的這些活動背后，一個以媒體平臺和交易服務平臺為中心的網絡正在連接更多有利于汽車交易的聯盟。

標簽：寶馬大眾發現

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