昌河汽車完成產品結構調整 實現銷量平穩增長

對于自主品牌汽車公司來說，剛剛過去的2016年是一個難忘的一年。今年，中國汽車產銷突破2800萬輛，總量創歷史新高；乘用車產銷實現高增長，自主品牌乘用車年銷量首次突破1000萬輛，無疑為2016年中國汽車成績單增添了更多價值；在政策的推動下，新能源汽車的增長率已經超過50%。在2016年自主品牌銷量榜單中，昌河汽車的表現雖然不算太亮眼，但值得關注。

布局穩定，實現產品結構調整

在2016年之前，昌河汽車主要專注于微型車領域，在乘用車方面只有北斗星和利安娜等兩款上市多年的轎車產品。2016年，昌河汽車加快了產品結構調整，加大了對新產品的投入和推廣力度，不再依賴單個類別或產品在市場上競爭，進一步優化了產品譜。眾所周知，國產品牌乘用車憑借SUV實現了顯著增長。2016年，昌河汽車推出了三款新車型，包括Q25和Q35兩個小型SUV市場的雙星組合，正式進軍SUV市場；與此同時，新款中型7座MPV也于2017年1月初上市。昌河汽車已經從專注微型車逐漸過渡到全面覆蓋轎車、SUV、MPV和微型車。

2017年，昌河汽車將繼續推出滿足消費者需求的新產品。從M70的推出開始，我們的目標是在2017年實現3+3+2產品的推出，即推出三款新車型、三款年度車型和兩款新能源汽車。據了解，除了已經上市的M70外，這三款新車型還包括代號為“北斗星二號”的A0級轎車和代號為“H40D”的A級轎車；此外，還有一款新能源車型，包括一輛MPV和一輛A0級轎車。

練習內功，逐步提高產品質量

2016年，昌河汽車的一個重大變化是產品質量的顯著提高，同級別的產品甚至達到了可比的合資產品質量。依托投資超百億元在景德鎮紅原建設的一流現代汽車制造基地，昌河汽車的先進制造水平有保障，推動產品質量實現新的飛躍。

如果沒有質量和技術突破的積累，就不會有市場用戶的積極反饋。昌河汽車基于北汽集團研發實力建立的正向研發體系，支撐了昌河品質的“中堅力量”。昌河Q35、M70等新一代產品的外觀和內飾設計獨樹一幟，為同類產品開辟了感官品質的新境界；不僅如此，隨著系統、流程等內功的提升，昌河汽車在核心技術方面逐漸縮小了與合資品牌的差距。

依托新工廠、新產品的生產，昌河汽車也開始了大規模的質量管理活動。通過全年的“質量創優工程”、強制性質量攻關和質量評審，各車型的質量指標都有了很大的提高。在產車型AUDIT價值持續下降，新產品質量明顯提升，逐步達到可與合資品牌同類產品相媲美的水平，讓消費者對昌河汽車進軍乘用車更有信心和期待！

乘著Q25和Q35新車上市的東風，昌河汽車在業內首次提出了“六個月只換不修、一年免費修、五年保修、終身免維護的售后維修政策”。這是對產品質量的信心，也是吸引消費者的最大亮點。

產品實力爆發，銷售額穩步增長

2016年，昌河汽車整體銷量超過11萬輛，同比增長超過10%。2016年3月，昌河汽車首款戰略SUV車型Q25上市，進入前景廣闊的小型SUV細分市場，成為昌河汽車迅速打開新局面的重要一步。8月，Q35上市后，迅速成為昌河汽車銷售的熱門車型。據昌河汽車銷售人員介紹， “Q35上市前，訂單已經超過5000輛；上市后，一家經銷商一個月內賣出了500多輛車，其中Q35占了一半以上，而這家店過去一年只賣出了1000多輛。在昌河汽車所在的江西市場，昌河品牌也實現了歷史性的飛躍，用一年時間首次突破10000大關-同比增長132%，實現了房地產汽車品牌形象和銷量的雙重提升。

在渠道建設方面，昌河汽車全年共發展了105家一線和194家二線公司，較2015年底增加了55家一線和133家二線公司。新產品的不斷推出，讓昌河汽車經銷商和合作伙伴對昌河汽車未來的發展前景充滿信心；

目前，昌河汽車經銷商的整體盈利能力也處于行業平均水平之上。此外，昌河汽車不斷創新營銷方式，拓展線上渠道，通過電商平臺展示品牌形象，積累客流量，吸引客戶到線下銷售網點。通過線上線下互動，進一步規范其經銷商網絡和服務水平，創造全面的良好聲譽，提升整體品牌實力。同時，以客戶為中心，通過遠程診斷、電話、電子郵件和微信，我們及時提供順暢、方便、高效的服務，不斷改善消費者體驗。

品牌年輕，青春夢想未來

面對市場競爭，昌河汽車也不斷學習標桿，遵循“從市場到市場”的思維。昌河汽車對市場上的各類人群進行了梳理和分析，確定了未來的目標客戶群體——務實、勤奮、享受生活、崇尚個性的年輕一代。昌河品牌也從原來的低質低價形象提升為高質量、高性價比的形象，樹立了年輕消費者能夠接受和喜愛的新品牌形象。

新的品牌理念使昌河汽車的新一代產品更加年輕、時尚、國際化。昌河的Q25、Q35、M70等新一代產品在設計中廣泛采用了時尚、個性化的元素，充分迎合了年輕消費者的審美和喜好。在技術配置方面，新款車型均采用中控大屏，集成移動互聯、導航、藍牙和高度智能的HMI人機交互系統，滿足高度依賴互聯網的年輕消費者的生活方式和出行需求。

昌河汽車還以用戶為中心，加強與年輕一代消費者的情感溝通，從銷售流程、網絡和形象建設、服務滿意度等多個維度提升用戶體驗。2016年，昌河汽車新車型的發布采用了“1個主會場+N個分會場”的全國聯動模式，提高了溝通效率，擴大了新產品的溝通量。隨著新產品的推出，以參觀現代新工廠體驗生產流程、試駕和直升機試駕為出發點，開展了多媒體公關和溝通活動。這讓媒體和消費者能夠親身體驗到新車的品質和昌河的魅力，擴大了品牌的影響力。Qle Street促銷、Q35定制之旅、“中國三對三籃球錦標賽”贊助等活動的推出，為昌河品牌帶來了前所未有的年輕活力。昌河汽車越來越多地與“年輕”、“活力”、“生命力”等關鍵詞綁定，對年輕人群的吸引力不斷增強。昌河品牌因此成為越來越多消費者心中最受歡迎的中國汽車品牌。

三年前，北汽集團基于自主品牌發展的實際，對昌河汽車進行重組，啟動實施“雙品牌”戰略，成為業內關注的焦點。經過三年的試錯，北汽集團和昌河汽車在文化和理念上越來越融合，在管理和渠道上也越來越清晰。2017年是昌河“戰略轉型”的增長之年。站在新起點上，昌河汽車將繼續聚焦“質量、技術、進步”，以卓越的產品和品牌力，面對不斷升級的中國汽車市場，與合資產品同臺競技，向人們展示自主品牌不斷突破的“向上力量”。我們相信，2017年，昌河汽車將實現銷量快速增長的目標，成為自主品牌的新亮點。

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