創“新速度” 北汽紳寶下半年“星火”可“燎原”

剛剛結束的7月，北汽三寶的銷量增速再創新高，實現了傳統淡季逆勢上揚的穩定增長態勢。據統計，7月北汽三寶銷量達14209輛，同比增長344.7%。今年以來，北汽三寶持續熱銷的勢頭并未減弱。2016年1-7月，累計銷量106188輛，同比增長94.6%，繼續扮演著中國汽車市場“銷售黑馬”的角色。其中，SUV車型的增長更為迅速。前7個月，薩博X25累計銷量48511輛，位居A0級SUV目標市場第一，連續5個月累計銷量位居目標市場第一；三寶X35在上市的前三個月銷量穩步增長，7月份銷量突破8000輛大關，較上月增長33.9%。

從營銷角度來看，北汽三寶之所以能取得如此成功，得益于其堅持市場鐵律、上下統一，以及“速度快、質量優、覆蓋面廣”的三軸發展模式。憑借凝聚力，它連接了“三把”——鋪設新產品、加強營銷和建立廣泛的網絡，實現了“淡季不弱、贏得終端”的目標，并迅速打開了市場

這一模式為下半年的成功開局奠定了基礎。

為了進一步提升“北汽申報新速度”，北汽申報推出了一系列新舉措。首先，在競爭日益激烈的市場環境下，通過實施“雙L”戰略，重點是加強終端營銷能力。此外，為了更好地滲透到三到六線城市，北汽三寶將利用“星火計劃”空中覆蓋，加強區域通信能力；

在實地推廣“遼源計劃”，提高渠道覆蓋率。融合“云商務”和“云維修”兩朵云，真正實現創新渠道落地，為用戶提供更廣泛的購車和服務體驗。

雙“L”戰術制勝終端的關鍵改進

所有儲備人員都駐扎在一線援助終端，這是北汽三寶在下半年“淡季”開始時推動的一場“以店為本”的營銷活動。本次活動的初衷源于北汽三寶下半年提出的“雙L”戰略，即“線”全年在線跟蹤經銷商線索11個月，“直播”有限公司每年有一個月的時間來促進所有員工的店內協助工作。

面對區域終端市場面臨的巨大挑戰，北汽三寶加強了品牌營銷，開展全員儲備“以店為主”的工作。針對重點市場、新市場、問題市場等不同市場特征，提供有針對性的門店幫扶，使終端促銷與區域市場實際和市場消費特征真正融合。通過“品牌營銷”和“終端營銷”的機制，開創了汽車行業的先例，使區域終端能夠根據其實際情況實現空中梯隊的覆蓋。在做強品牌、升級到門店的同時，真正實現了北汽三寶品牌的區域落地。

擦出火花，為品牌落地造勢

隨著一二線市場發展逐漸飽和，汽車品牌甚至豪華車品牌都在探索下沉渠道。可以預見，在三到六線市場，各大汽車公司之間的競爭將越來越激烈。

針對當前區域市場溝通和推廣的現狀，北汽三寶推出了“星火計劃”，重點加強三到六線城市的溝通覆蓋，讓每一家經銷商都成為北汽三寶的溝通來源。通過“星火燃燒”戰略，它旨在擴大傳播量并挖掘潛在市場。以工廠授權的形式，將影院的每個經銷商授予北汽三寶的“品牌代言人”，并將優秀的工作經驗和案例傳播給影院的其他經銷商。

借助“星火計劃”，我們將從“補充廠商話語權”、“打造區域明星店”、“促進區域引流和客戶聚集”三個方面提升服務終端的銷量，為“燎原之勢”創造條件。

燎原之勢，再次創新渠道營銷

除了吸引更多消費者對北汽三寶的關注，實現真正的銷售落地的關鍵仍然是“渠道覆蓋”。傳統汽車銷售和服務渠道在標準化和專業化方面具有獨特優勢，但在覆蓋廣度和便捷服務方面仍需創新渠道的補充。在互聯網的浪潮中，以體驗為中心的用戶思維尤為重要。對于傳統汽車公司來說，分銷渠道需要結合互聯網進行創新，以滿足多樣化的用戶需求，達到“1+1>2”的效果，真正形成“燎原之勢”。

作為最早在水線上測試銷售渠道的汽車品牌，北汽三寶自2012年起成立了線上品牌旗艦店。北汽三寶與“我的車城”和“淘奇云修”的合作，是在總結以往電商經驗教訓的基礎上，整合互聯網電商和維修O2O渠道，建立從導購、銷售到售后服務的一站式汽車互聯網體驗。

在北汽三寶看來，此次渠道創新主要基于兩方面考慮：消費者體驗和經銷商利益。首先，從消費者的角度來看，在移動互聯網時代，汽車銷售和服務應該更加以消費者體驗為中心。要在傳統渠道的基礎上，整合線上線下渠道資源，為用戶提供更便捷的服務。通過與“淘奇云秀”的試點合作，可以補充北汽三寶在浙江、福建、山西三到六線城市的服務渠道。通過將“淘奇云秀”的創新服務模式與北汽三寶的專業服務標準相結合，消費者……

體驗更專業、更便捷的創新服務，真正實現服務渠道在區域市場的落地。

其次，從經銷商利益的角度來看，通過拓展線上銷售創新渠道，與“我的車城”合作，在線上銷售老款車型，不僅可以彌補傳統經銷商在線上引流方面的不足，還可以緩解經銷商銷售過多車型的壓力，聚集優勢資源做好明星車型。

“星火計劃”的空中覆蓋與“遼源計劃”的地面推廣相結合，并輔以航站樓的“雙L戰術”。“三步走”無疑將進一步增強北汽三寶的營銷和渠道拓展能力，尤其是在加強其在三到六線市場的傳播和渠道滲透方面。它在營銷創新方面邁出了重要一步，將為“遼源星火”趨勢創造環境。北汽三寶2016年下半年的銷量增長也更令人期待。

標簽：北京北京汽車

汽車資訊熱門資訊