啟動卓越生活——專訪江西啟發實業有限公司總經理劉新文

15歲時，他進入電池行業，在一家電池廠擔任會計。2001年，他創辦了江西齊發實業有限公司（以下簡稱“齊發”），專業生產電池。2014年，他開始全面代表江森自控Warta品牌。基于“先付出后回報”和“全力以赴”的經營理念，他將品牌視為自己的家人，將客戶視為朋友。最后，在他的努力下，江森自控瓦爾塔在江西的知名度不斷上升，銷售額也不斷創造新的輝煌。他是江森自控瓦爾塔在江西的主要經銷商啟發公司的總經理劉新文先生。最近，我有機會采訪了劉先生，讓我們一起聽聽他獨特的經營理念。

將品牌視為自己的一部分

劉新文一直認為，一切都是“先付出后回報”；他一直同意要么不做，要么全身心投入。因此，2014年初，劉新文擔任江森自控瓦爾塔品牌的代理商。為了讓更多江西人了解和認可這個品牌，他租了一些廣告車，在車身上貼上江森自控華達的標志和宣傳信息，在南昌市游行。這樣，南昌人無論走到哪里都能看到江森自控的Volta。當他們需要更換電池時，他們自然會想到江森自控的Volta。劉新文說，最早，他還用騎行環城的方式做江森自控瓦爾塔品牌的移動推廣。“無論是自行車還是廣告車在城市里巡游，我的目標都只是主動曝光，讓更多江西人知道江森自控Volta是一個源自德國的百年電池品牌。”

以朋友的身份與客戶進行社交

2015年，為了響應江森自控Volta的號召和電池市場的需求，劉新文開始投資終端。在短短一年的時間里，我們已經積累了1800名終端維修店客戶。談到如何操作終端，劉新文說，做生意就是做朋友。除了大街小巷，將江森自控瓦爾塔的技術和產品優勢從一家修理廠推廣到另一家修理店，免費配送商品外，他還結交了修理廠上下的朋友。受啟發的銷售人員每周訪問一次終端維修店，為技術人員提供知識培訓和實踐指導，幫助他們更好地銷售電池。此外，隨著夏季高峰的到來，為了鼓勵修理廠和技術人員的銷售熱情，每當修理廠出售江森自控Volta電池時，劉新文都會給修理廠送一盒王老吉。

“當然，這一切都離不開江森自控沃爾塔的支持。”劉新文說，江森自控作為品牌方，沃爾塔提供了鼓舞人心的材料和培訓支持。在材料方面，江森自控Warta為啟迪提供了貨架、展示板、海報、宣傳單、制服、測試儀器等，供其在終端維修廠展示和使用；在培訓方面，江森自控瓦爾塔的銷售經理將定期對受啟發的業務人員進行銷售腳本和銷售技能的培訓，以提高他們的銷售成就率。

談到未來規劃，劉新文表示，他將繼續加大在南昌修理廠布局貨物的力度，使碼頭更大、更穩定。他還預計江森自控瓦爾塔在南昌的市場份額將從60%增加到80%。

夏天“躺著”并不罕見。及早發現是王道

隨著夏季的到來，車輛“躺著”事故屢見不鮮，給消費者的正常駕駛生活帶來了極大的困擾和損失。事實上，車輛卡在車里并不是不可避免的。為了安全度過夏天，有必要提前做好電池測試，學會選擇好的電池！

日前，記者受邀參觀了南昌市永利汽車維修中心。這家致力于中高端品牌車型維修保養的企業于2014年開始與啟發合作銷售江森自控Volta電池。

探店當天，一輛躺在路上的一汽馬自達6剛剛被高級技師陶標良救了出來。經驗告訴陶彪梁，這可能是電池的問題。因此，他拿出一個專用的電池測試儀來檢查電池的狀態，結果顯示需要更換電池。陶彪良立即向車主陶女士推薦了有130年歷史的德國江森自控Volta品牌，并為該車配置鎖定了容量為72安培小時的銀標。他說：“Silver Label是江森自控Valta的高端產品，它使用了增強的江森自控Bevree?專利網格技術，不僅提供了出色的啟動體驗，而且可持續地支持車內多個電子娛樂設備的同時運行

為了防止車輛數據丟失，陶標亮在不斷充電的同時，將電池換成了新電池。最后，他善意地提醒陶女士，2年后，她應該密切監測電池的狀態，也可以去永利免費進行早期電池測試，以減少躺下的概率。

標簽：理念馬自達一汽

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