7月4日，由中國汽車流通協會主辦的2016中國二手車大會在重慶舉行。本次大會圍繞“誠、正、追”主題，匯聚百余名二手車相關從業者，共同探討如何在“風口”下匯聚行業力量，喚醒終端消費者。作為國內二手車電商的領導者，優信CEO戴坤發表了重要講話，并再次強調，優信將始終堅持將服務經銷商作為其未來發展的核心戰略。
去年，二手車行業刮起了風，資本的快速涌入催化了該行業的發展速度。二手車電商數量像雨后的蘑菇一樣迅速增長，B2B、B2C、C2B、C2C等各種模式也呈現出百花齊放的狀態。作為行業的早期參與者，優信堅持圍繞B端經銷商將生態鏈從B2B擴展到B2C，認可并尊重經銷商在中國二手車市場發展過程中不可磨滅的作用和價值。戴坤表示，“在未來的發展過程中，我們不會實施或破壞以經銷商為中心的生態模式，因此我們不會做C2C業務，也從未開始過
加快二手車流通效率，通過優信拍為經銷商打造“高速公路”
優信拍成立于2010年，經過近5年的發展，已成為中國最大的B2B交易平臺。根據艾瑞咨詢報告的數據，僅優信拍就占據了B2B市場60%的份額。優信派作為中國二手車電商平臺B2B模式的領軍企業，專注于服務和維護B端汽車經銷商，致力于解決經銷商商品的高效配送問題，為優信集團整體生態系統的建設提供重要保障和支持。
基于此，優新派自主開發了“客戶檢測”檢測系統，幫助經銷商控制二手車的第一級質量檢測。同時，優信拍大力探索國外成熟市場的先進經驗和商業模式，結合自身發展現狀和國內二手車背景，創新推出“集中車源網拍”業務。通過“集中”的車源和雙渠道的技術支持，二手車的成交率大大提高，深受經銷商的信賴。據統計，截至2015年底，優新派已與超過10萬家經銷商建立了牢固友好的合作關系。
打造誠信交易市場，成為優信二手車行業的先鋒
隨著優信派的發展逐漸步入正軌，2014年，優信立即將業務鏈擴展到B2C領域，并推出優信二手車品牌，希望營造誠信環境，幫助經銷商帶來更多客戶。至此，優信集團經銷商緊密團結的生態模式已經初步建立。
對于優信二手車品牌而言，更多的關注點仍然集中在2015年的廣告投放上。但對于經銷商來說，優信二手車廣告的火爆可以被視為經銷商的一個銷售機會。大量的廣告投資幫助分銷商教育市場，吸引消費者的注意力。同時，除了廣告投入，優信還推出了二手車“精準營銷”服務，實現一對一精準銷售，幫助經銷商降低獲客成本。
此外，優信二手車的“無重大事故承諾”先行賠付機制有效彌補了傳統線下二手車交易環境的混亂。消除了消費者對購車的疑慮，幫助經銷商共同培養信任，增加了二手車的銷售機會。
可以說，從B2B到B2C，優信一直致力于作為分銷商。在本次大會上，優信CEO戴坤也表示，未來，優信將利用大數據和人工智能幫助經銷商“精準定價”。
目前，優信集團共有4000名員工，分布在全國一百多個城市，每天都在重復最簡單的事情。然而，每一次重復都是為了幫助經銷商做好生意，為經銷商帶來更多的客戶，讓經銷商的利潤更加豐厚。這是優信以前做過的事情，未來還會繼續做下去，”戴坤說。
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