北汽新能源發力海外市場 歐美高端市場即將開啟

近日，北汽國際副總裁李濟與美國馬倫公司總裁簽署了意向書，將對北汽新能源產品順利出口美國市場進行評估和認證。北汽新能源在成立之初就將目光轉向了國際市場。在當前海外市場取得階段性成果的背景下，本意向書的簽署將加快北汽新能源開拓歐美高端市場的步伐。

努力抓住高端市場的機遇

根據雙方簽署的意向書，馬倫公司將從北汽新能源采購EV200、ES210、EU260307EV等少量產品到美國進行評估和認證，以探索北汽新能源出口美國市場的機會。據報道，進入美國市場將主要受到三大因素的限制：排放、安全和能源效率。即使新能源汽車能夠成功規避排放標準等問題，但仍會受到碰撞標準和綜合性能能否達標的制約。因此，能夠出口到美國市場的自主新能源汽車非常少。

在美國公司的青睞下，得益于全球優勢技術資源的協同整合，北汽新能源在產品上取得了國內外領先的地位。北汽新能源突破傳統思維，實現全球價值鏈伙伴關系布局，構建高質量的“新能源汽車生態系統”。在新能源汽車電動驅動、電控、電池三大核心技術方面具有較強的核心競爭優勢。這也是馬倫公司與北汽新能源合作的重要原因。同時，在北汽新能源硅谷、底特律等兩個研發中心的協助下，北汽新能源產品在美國的認證進程也將加快，搶占進入高端市場的機會。

無獨有偶，最近與北汽新能源合作的西班牙公司Campos Racing也表示將支持和協助北汽新能源獲得歐盟認證。在坎波斯賽車的推動和雙方成立的巴塞羅那海外研發中心的支持下，北汽新能源也將加快在歐洲市場的布局。

海外成就提振信心

據了解，北汽新能源正在加快邁向高端市場的步伐，其中海外市場階段性成果帶來的經驗和信心是重要原因之一。目前，其產品EV150、EV200和ES210已成功銷往亞洲、美洲和中東等國家。其中，伊朗已售出15臺，成為北汽新能源第一個實現海外出口的國家。此外，墨西哥和朝鮮也分別出口了4臺和10臺。此外，出口后的連鎖反應也開始顯現。由于其出色的業績和良好的聲譽，這家伊朗公司主動與北汽新能源接洽，并就另外10000輛出租車業務進行了談判。

此外，越來越多的海外國家和公司與北汽新能源簽署了意向書或備忘錄。例如，為響應吉爾吉斯斯坦的綠色絲綢之路政府項目，北汽新能源將向該項目提供300輛純電動汽車；

越南最大的出租車公司也有興趣與北汽新能源合作，并將在今年率先出口20輛原型車。此外，阿根廷政府、韓國濟州島商會等也與北汽新能源就購買汽車進行了會談。

除了出口原廠車輛外，也有國家提出需要根據當地交通法規開發新車型。例如，馬來西亞正在與北汽談判開發右舵駕駛車型的采購需求，這不僅將擴大其出口范圍，還將為北汽新能源開拓更廣闊的市場積累經驗。不難看出，北汽新能源已經大舉進軍國際市場，向高端市場的開放指日可待。

領先技術和模型的無限商機

北汽新能源海外業務的成就，離不開其在國內的發展和積累，也離不開開拓精神。目前，北汽新能源不僅在國內純電動汽車市場占據領先地位，在推廣新能源汽車方面也有著豐富的經驗。擁有國內最具活力的產業聯盟，如分時租賃、充電樁聯盟、物流聯盟等，可為北汽新能源開拓國際市場、發展海外業務提供豐富經驗。在出租車業務方面，北汽新能源不僅規模領先，而且技術領先。其推出的中國首款電動出租車EU220，通過在3分鐘內快速更換電池，可以有效解決其他純電動汽車充電緩慢的效率障礙，可以顯著提高出租車運營公司的經濟效益，受到海外客戶的高度關注。

例如，在不久的將來，古巴政府官員和其他人將來到北汽新能源，學習新能源汽車從分時租賃、出租車到技術、電站更換等各個方面的推廣和發展經驗。不難想象，通過這次交流和學習，北汽新能源即將開始向缺乏石油資源的古巴出口純電動汽車。

除了自身的優勢和號召力，北汽新能源還積極發揮主觀能動性，采取線上線下相結合的方式，通過多種渠道和形式，大力尋求國際業務的發展和突破。線下，利用北汽集團海外資源和自身海外研發機構，擴大業務范圍；在線上，它在國際采購網等電子商務網站上進行產品注冊，以擴大品牌影響力，豐富銷售模式。

正是在北汽新能源的積極努力下，其全球市場化布局正在逐步展開。歐洲和美國等高端市場也將建立中國品牌，彎道超車將不再遙不可及。北汽新能源無疑將是一個先鋒。

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