情懷落地，北京(BJ)品牌發力圈層營銷

30多輛改裝越野車呼嘯著穿過北京密云南山崎嶇的山路，穿梭于峽谷之間，翻越沙丘頂部。司機們全神貫注，爭分奪秒地駕駛越野車在群山和森林中穿行。這場戰斗，一場職業越野賽？

4月22日至25日，30多輛BJ40汽車和64名車主及粉絲代表受邀從全國各地齊聚北京，參加“中國好車，粉絲歡樂季”北京（BJ）40車主返鄉活動。獨特的BJ80/BJ40L發布儀式、激情的越野賽車體驗、難忘的越野車工廠之旅，以及北京（BJ）品牌與車主一起玩越野，一起分享喜悅，釋放越野激情。

千里迢迢赴約，只為共同熱愛越野

越野是一道美麗的風景線。4月22日，在京藏高速公路上，十多輛掛著各種越野標志的北京（BJ）40多輛車，載著家人和朋友，向北京方向飛馳，歷經數千公里的艱辛。為了對越野有一份純粹的熱愛，也為了北京汽車的真誠邀請，它感動了人們。

在抵達宏偉的司馬臺長城之前，對于北京（BJ）40位喜歡越野和接觸大自然的車主來說，激動之情溢于言表。來自全國各地的車主用他們心愛的汽車打造了一個“BJ”形狀，向北京汽車越野大家庭展示了他們的愛，而無處不在的“I? 北京的口號體現了人們對越野駕駛的共同熱情和追求。

4月23日晚，在北京（BJ）80和北京（BJ）40L的發布儀式上，64名BJ車主粉絲代表見證了越野家族新成員北京（BJs）80、北京（BJ斯）40L和2016北京（BJS）40的盛大發布。從發布會前的越野互動體驗，到新車“海陸空”三軍的震撼亮相，從老炮馮小剛的強硬背書，到張召忠將軍的獨特汽車演講，從塔城賽戰略的發布，到滿江等名人的激情表演，可以說，有令人興奮和驚訝的時刻。每一位BJ車主粉絲都融入了越野家庭的狂歡節，現場掌聲雷動，高潮迭起

當朋友見面時，我們應該思想開放，玩得開心

最令車迷興奮的體驗是第二天在京密云房車小鎮的越野體驗。來自全國各地的BJ越野迷都是越野方面的專家。在崎嶇的山路上，他們可以一個接一個地輕松地穿過水和泥、陡峭的隆起和極端的坑洞。穿過10公里長的森林也很容易。BJ40的越野特性，包括四輪驅動、高離地間隙和非承載式車身，都得到了充分的激發。BJ越野愛好者的越野熱情再次被點燃，我們與周圍的朋友分享越野帶來的樂趣和愉悅。

經過緊張緊張的一天越野體驗，工作人員還為大家準備了派對和風格？必須是越野風格，“我愛搖滾”的趣味歌曲要搶唱，“我是大人物”的摔跤比賽，搖滾樂隊的表演都是“狂野”十足，車主和歌迷像一家人一樣，完全歡呼雀躍，可以說是“豁達”酷炫又好看！

回到“母親的家”，探索“出生地”

越野車的性能很重要，但更重要的是它的穩定性。良好的越野性能可以讓你去別人不能去的地方，而良好的質量可以確保你無論去哪里都能安全回來。

在活動的最后一天，我參觀了BJ系列車型的工廠（北京汽車越野車分公司），探索鋼板和零部件如何變成越野車。我問一輛越野車能否確保它的“體格”能夠承受各種測試。

走進工廠，BJ80、BJ40L和BJ40生產線的自動化機械設備和領先的國內生產規模并不是最令人印象深刻的。真正讓人震驚的是兩個細節。第一條是軍用車輛生產線；二是采用與軍用車輛相同的嚴格檢查標準。我們都知道，為了滿足戰爭的需要，對軍用車輛的要求是極其嚴格的。無論是高海拔、高溫、高寒，還是其他惡劣的環境和路況，都要保證性能輸出和質量的穩定性。將這些標準應用于民用汽車是北汽在越野車領域50多年的軍事背景所帶來的獨特優勢。作為一名越野愛好者，能夠駕駛軍用品質的越野車取樂是多么自信啊！

沒有永遠不會結束的宴會，為期三天的震驚、興奮和喜悅之旅已經結束。有人不禁要問，北汽越野車為什么要在車主活動中投入這么多精力，這是臨時創造的嗎？然而，作者從中看到了一系列細節，即北京（BJ）品牌在用戶管理方面有著獨特的方法。

圈層營銷，深耕越野粉絲群體

盡管目前的越野車市場相對小眾，但人們逐漸厭倦了城市的鋼筋混凝土，更喜歡自然純粹的戶外體驗。越野車市場的發展潛力日益凸顯。此外，越野車社區也有其獨特之處。他們拒絕遵守慣例，敢于挑戰未知。他們聚在一起，享受玩耍，享受分享。北京（BJ）品牌擁有50多年的越野車發展歷史，在越野車市場上積累了一定的聲譽。它始終將車主視為粉絲，關心他們，與他們一起越野，與他們分享快樂，成為其獨特的越野車管理理念。

這種商業哲學并不是獨立存在的，而是作為一種系統工程方法。北汽越野車今年在越野車領域全面發力，連續三次在市場上推出BJ80、BJ40L和2016款BJ40，從單兵作戰過渡到團戰作戰，同時為越野車消費者提供多種產品選擇；在渠道方面，北京（BJ）品牌在拓展越野車渠道方面創新性地提出了“子產品授權”模式，該模式基于“少商家、多網點”的渠道戰略，結合重點越野車市場不同地區的消費特點，選擇重點車型加強推廣，實現重點突破。該政策的推出可以讓擁有積累、經驗豐富、創新和自信資源的經銷商整合自身優勢，有更多的發揮空間；在營銷方面，通過事件營銷，真正用越野“情緒”影響消費者。自2014年以來，北京汽車在連續兩年參加“阿拉善英雄俱樂部”并取得優異成績的同時，宣布將參加亞洲頂級國際越野賽，即2016中國鐵塔拉力賽。

在這個有些浮躁的時代，北汽越野車可以堅持越野車細分市場，不急不躁，深耕實干，專注越野營銷，不斷為越野車玩家提供更好的產品和更周到的服務，落地越野情懷。這是值得稱贊的，也是許多汽車愛好者的福音。隨著三款新車的上市，它們能取得怎樣的市場表現，我們拭目以待。

標簽：北京北京汽車飛馳長城炮

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