途虎養車發布2015年輪胎數據報告：輪胎電商爆發

2016年1月27日，途虎養車發布了《2015年途虎養車輪胎數據報告》。報告顯示，作為主營業務的輪胎業務的銷售額呈現出攀升的增長趨勢。其中，途虎12月輪胎月銷售額超過1.2億元，相當于2014年一個季度一個月的銷售額。

90%的輪胎由男性購買，華東地區消費力最強

報告顯示，途虎汽車90%的用戶是男性，30-39歲的中年車主是主要用戶群體，其次是20-29歲的年輕用戶。用戶的年齡分布與2015年中國網民的分布一致。根據《2015年移動互聯網行業發展報告》，80、90后、00后的互聯網使用滲透率占整體移動互聯網用戶的73.6%。

途虎用戶主要集中在東部沿海地區，華東地區占46%，華北地區占19%，華南地區占13%。上述分布與途虎自建倉庫的布局密切相關。目前，途虎已在北京、上海、廣州、成都、武漢等地建立了17個倉儲物流中心，其中輪胎倉庫12個，維修倉庫5個。物流中心總占地面積4萬平方米，可實現日產輪胎庫存2萬件。

自營移動平臺優勢明顯，40%的銷售額來自APP端

2015年，途虎自營平臺的整體銷售額高于第三方平臺，途虎APP的銷售額占比高達40%。官方數據顯示，目前，途虎養車注冊用戶達600萬，交易用戶達200萬；

該應用程序已經下載了500多萬用戶，每天的活動次數超過20萬次。

Talking Data監測數據顯示，自2015年9月以來，途虎養車以0.25%的覆蓋率位居汽車維修移動端市場第一。從10月到12月，途虎的覆蓋率逐漸上升，分別達到0.28%、0.31%和0.38%，穩居移動市場覆蓋率第一。

鄧祿普輪胎最受歡迎，用戶購買力呈上升趨勢

2015年，途虎全面拓展輪胎業務，目前在線銷售23個主流輪胎品牌。其中，鄧祿普、米其林、固特異、普利司通和德國品牌馬克是2015年虎虎維修平臺上最暢銷的輪胎品牌。

鄧祿普在銷售額排行榜上占據榜首，占銷售額的19%，品牌正面評價為85%，平均價格在300-600元之間。中檔輪胎品牌已經成為大多數用戶的首選。同為中端品牌的固特異和普利司通也分別以12%和12%的份額躋身銷量前五。由此可見，途虎用戶在購買輪胎時非常看重產品的性價比。

在高端輪胎品牌中，米其林和馬爾派以16%和11%的比例占據重要地位，每件價格在500-800元之間。從這些數據中我們可以看出，途虎用戶的購買力正在呈現上升趨勢，這表明越來越多的高端車主選擇在途虎上購買輪胎。

回力輪胎花紋好評如潮，國產輪胎潛力巨大

在主要輪胎花紋的審查率匯總方面，Dunlop基于其龐大的用戶群，有三種輪胎花紋上榜，SP300占據榜首，受到消費者的好評最多。值得注意的是，國產品牌回力輪胎R699脫穎而出，擊敗眾多老牌進口輪胎，榮登好評榜第二位。這意味著國產輪胎品牌的質量已經與國際質量同步，用戶體驗也相當精致，真正實現了以消費者口碑換取市場的目的。

上述數據表明，國產品牌正在逐漸獲得消費者的信任。

土虎在報告中預測：“國產輪胎品牌在電子商務渠道具有巨大潛力，值得深入探索。

此外，從主流車型分級輪胎更換用戶的偏好可以看出，A00級車主更傾向于選擇國產品牌輪胎。隨著途虎商業渠道的下沉，未來在重點二三線城市可能會有更大的商機。

而且，基于A00級車主的地域分布，未來途虎可能會引入更多質優價廉的國產輪胎品牌，以滿足小微車主的輪胎購買需求。

輪胎保險解決用戶關切，2016年輪胎電子商務增長率將超過100%

2015年5月，途虎養車和眾安保險推出了中國首款輪胎保險，為平臺上銷售的輪胎提供爆胎、鼓包等問題的保障措施。途虎養車承諾“在保護期內，如果發生約定事故，將賠償輪胎初始購買價格的80%。”這是途虎羊車在服務升級方面的積極探索，為汽車后市場車主提供更高效、更全面的服務提供了有效參考。

隨著輪胎銷量的不斷提升，考慮到目前一線城市輪胎電商銷售占比已經超過10%，未來途虎還將加強二三線城市的電商推廣，并將深入挖掘國產品牌輪胎的市場潛力。計劃2016年二三線城市電子商務銷售額占比將迅速超過5%。

根據途虎的預測，未來電商平臺不僅在一線城市的市場份額將繼續增加，而且很可能在二三線城市出現“疫情”。途虎還預測，未來電商平臺將吸引更多價格在20萬元以上的車主，2016年輪胎電商增速將超過100%。

標簽：北京前途漢

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