東南三菱2016電商領域再發力：立體化矩陣成形

2016年1月8日，東南三菱與車訊互聯簽署戰略合作協議。這是三菱將媒體作為一個獨立渠道來擴大電子商務的第一個重大舉措。

三菱東南與車訊互聯戰略合作新聞發布會現場

新年伊始，東南電商營銷的第一看似突然，但實際上已經醞釀了很長時間。最有力的證據是三菱“組合拳”營銷活動的全面實施。在大踏步進軍電子商務領域的同時，結合自身經銷商體系的優勢，我們旨在實現線上電子商務客戶收集和線下體驗展示的結合，打造立體汽車電子商務O2O的新模式。

近年來，互聯網+行業爆發了電子商務戰，使得包括汽車企業在內的所有行業都在爭奪電子商務。然而，目前，即使線上折扣的力度和頻率已經超過了線下促銷活動，消費者在4S店外購車和交車時仍有一定的心理疑慮。據專家介紹，汽車行業已逐步進入“線下銷售體驗，線上銷售實惠”的營銷模式。因此，在這個新賽道上，日益激烈的競爭使得立體化的消費者體驗成為決定電商市場成敗的關鍵。

東南三菱抓住了這一市場特征。自2014年進入汽車電子商務領域以來，東南三菱持續發力，在天貓、騰訊汽車商城、易車匯等平臺上各顯所長，并保持活躍態勢，逐步開展了豐富的電子商務活動。然而，要在短時間內完全占領電子商務市場并不是很現實。進入2016年，三菱東南似乎在等待一個先發制人的機會。在多年電子商務經驗的基礎上，它與汽車新聞互聯網聯手，利用其網絡傳播和線下媒體交付中心，重組客流、信息流、資金流、服務流和物流，建立三菱產品與客戶之間更高效的聯系，填補了三菱東南公司傳統分銷體系的空白。與此同時，嘗試使用車訊互聯網的媒體交付中心將銷售渠道從一二線城市擴展到四到六線市場，并從線上擴展到線下。并與線下服務配對，為用戶提供看車、試駕體驗等服務。在線上，推出更多購車優惠，為用戶提供貫穿線上線下、無盲區的優質立體購車服務，實現更好的消費體驗。

不僅如此，三菱正緊跟大數據時代的潮流，也在精準營銷方面進行布局。近年來，三菱已經推出并即將推出一系列專門針對電子商務的個性化車型，目標人群是多年來聚集并熱愛個性化的年輕群體。在此次合作中，東南三菱將利用車訊互聯網獨特的平臺網絡聯動機制，從不同維度尋找產品的精準潛在購買用戶；

通過利用早期建立的互聯網平臺的優勢，我們在庫存、用戶行為分析、交易跟蹤等方面實現了互聯互通，實現了高效的溝通和運營，為東南三菱實現精準營銷和提供個性化服務鋪平了道路。據悉，2016年，東南三菱將面向4-6線市場推出高性價比車型，同時面向在線年輕客戶群推出個性化電商專屬版。

如果說前期各大電商平臺的建設是東南三菱電商領域的“集結點”，那么此時與車訊互聯的合作無疑吹響了汽車電商市場的“沖鋒號”。在今年的電商計劃中，東南三菱還將深化并繼續第三方電商合作，例如與天貓、淘寶等電商平臺的合作。同時，我們還將針對年輕消費群體開展獨立的平臺電商模式，例如在移動設備上進行微信商城等多元化的電商營銷嘗試。不得不承認，在電商營銷方面，三菱真正展現了其“獨特的翅膀式”品牌個性。

毫無疑問，與車訊聯合開發的新媒體承銷合作模式，作為東南三菱拓展電子商務的重大舉措，將有助于東南汽車樹立新的品牌理念和營銷理念，構建更符合中國人消費習慣的服務體系。目前，東南三菱已經在競爭激烈的電子商務環境中走在了前列，走上了自己獨特的道路：這是三菱2016年在電子商務領域離開的一個縮影。

標簽：三菱東南理念炮

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