ETCP副總裁鄧漫：ETCP億元補貼車主不是燒錢

當互聯網+逐漸滲透到人們生活的各個領域時，人們的生活就會不同。近日，在第十屆中國智慧城市大會上，智慧停車行業的領軍企業ETCP憑借其在資金、技術和運營模式方面的優勢，成為大會的一大亮點。其智能停車的新概念為整個“互聯網+停車”帶來了新的活力。最近，ETCP率先發起了一場耗資數十億元的大規模補貼活動，惠及車主和停車場。智能停車行業是否也應該像汽車出行行業一樣進行燒錢大戰？近日，記者對ETCP集團副總裁鄧滿進行了專訪。

ETCP智能停車體驗館

記者：自去年以來，ETCP一直專注于停車場圍墻的翻新，沒有向車主提供補貼。這一次，我們從如此強大的補貼開始，專注于C端市場。請問ETCP為什么在當前的首都寒冬期間做出這樣的決定？

鄧曼：對于ETCP來說，我們認為2015年是“天時地利人和”的好年份。好的政策和政府的推動才是時機。ETCP受到北京、上海、廣州、深圳等城市政府的歡迎。一方面，這是由李克強總理提出的“互聯網+”大戰略推動的。另一方面，以ETCP為代表的智慧停車應用確實為城市交通和政府管理帶來了便利。地理優勢在于ETCP在第一階段的停車場資源整合中形成了強大的基礎。2000多個停車場、50萬個停車位和一整套智能停車設備的布局，為ETCP向C端發展創造了良好條件。更重要的是，車主不需要接受電子停車費使用習慣的教育，因為每個人都在用微信和支付寶支付。電子支付本身不需要教育，而ETCP只需要告訴用戶電子支付也可以用于停車，這就像使用微信和支付寶一樣簡單。更重要的是，ETCP目前擁有強大的資金。正是在這種背景下，ETCP決定大力推廣C端。

記者：ETCP在推廣C端車主方面的力度有多大？

鄧曼：這次ETCP的補貼力度可以說是業內前所未有的。我們將在第一階段投資1億元，補貼大多數車主。車主可以通過“ETCP停車”APP或關注我們的微信公眾號獲得最高100元的停車補貼。具體玩法是注冊用戶可賺40元，綁定車牌可賺10元，綁定信用卡、下載應用、拍照功能、兌換優惠券可分別賺5至20元，共計100元。

記者：除了這次補貼活動，ETCP還為用戶提供哪些優惠？將來還會有類似的活動嗎？

鄧曼：除了這張100元的停車券，我們的新老用戶還有各種方式可以領取各種停車優惠券。例如，如果老用戶邀請朋友注冊，他們都可以收到優惠券，或者如果你在應用程序中使用“搖一搖”功能，你每天都可以收到不同面額的優惠券。同時，我們還將不定期地舉辦線上線下的各種活動，只要參與，就可以獲得停車券甚至實物禮品。在當前的智能停車行業中，ETCP的補貼力度在同行中是最強的。如果您繼續使用我們的應用程序，您可以在一年內節省大量停車費。未來，我們將根據車主停車需求和市場發展情況，繼續開展補貼活動，讓車主停車愉快，物業管車愉快。

ETCP停車APP

記者：作為整個智能停車行業第一家發起巨額補貼行動的公司，ETCP有什么優勢可以支持您一次為外部補貼提供如此大量的資金？

鄧曼：這是個好問題。對于一家初創公司來說，在補貼行動上花費巨額資金不僅是對公司資本實力的考驗，也是對公司產品和服務的綜合評估。簡單地說，如果產品和服務不好，無論你給予多少補貼，最終都不會有好的效果。因此，ETCP敢于提供價值數十億元的補貼，正是基于我們在行業各個方面的優勢，而不是純粹的燒錢。事實上，停車O2O對執行和……的要求最高……

操作能力。執行能力需要團隊快速與停車場合作，運營需求需要最有效的資源整合，這是我們的優勢。此外，所有O2O項目都在燒錢，“ETCP停車”A輪融資籌集的資金超過了行業內所有其他企業的總市值。到今年年底，ETCP的估值預計將超過10億美元，換句話說，ETCP已經很難消亡。

在產品方面，我們有停車場的實時動態數據，據我所知，市場上的其他公司都是通過算法來估計的。我們之所以能夠掌握準確的數據，是因為我們停車場的覆蓋率是行業最高的，遠遠超過了整個行業。我們關注的是一件事，那就是非停車電子支付停車費系統。基于此，我們相信這項重大補貼活動一定會讓更多車主了解ETCP，并享受我們提供的方便和實惠的停車服務。

記者：據了解，目前整個智慧停車行業還沒有明確的盈利模式。在這方面，ETCP未來將走哪條盈利道路？

鄧曼：目前，ETCP一直在堅持在全國范圍內對優質停車場進行智能化改造，推出“三免”政策，允許停車場在不花一分錢的情況下進行全套智能升級改造。之后，通過掌握支付入口，將停車作為汽車售后服務市場的最佳切入點，我們將探索與汽車相關的所有服務，并創建以基本停車為切入點的綜合產業生態鏈。簡單地說，ETCP不依靠停車賺錢，而是依靠大數據和平臺引入洗車、保養、保險、維修等一系列汽車售后服務和推廣服務。這是ETCP未來的基本盈利模式。

記者：您對ETCP和整個智能停車行業的未來發展有什么展望？

鄧曼：ETCP的品牌理念是讓中國車主享受停車的樂趣。我們希望通過這樣的補貼活動，再加上ETCP停車場零成本“免費安裝、免費維護、免費升級”政策在全國范圍內的深入推廣，ETCP智能停車場不僅在中國一二線城市有高密度的覆蓋，更重要的是，讓車主覺得停車不再困難，因為使用了ETCP停車應用程序，他們的生活變得更好。我們希望在未來三年內，中國車主可以使用ETCP停車。對于整個行業來說，未來智能停車將在每個城市無處不在，智能停車場也將取代現有的傳統停車場。車主停車的整個過程將更簡單、更具成本效益。停車管理可以更加輕松高效。政府還可以通過停車大數據來規范、引導和促進城市靜態交通的建設。停車場和停車應用作為汽車售后服務市場的最佳切入點，也將成為汽車相關服務的切入點，為社會帶來更多便利和效益。

ETCP億元補貼行動

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