平安好車打造產業鏈閉環 二手車電商長跑比拼后勁

近日，易觀智庫發布了一份關于2015年上半年中國二手車電商市場庫存的專題研究報告，再次引發業內熱議。報告指出，2015年上半年，二手車電商平臺實現交易規模47.8萬輛，較2014年上半年增長139%，增幅明顯。

數據顯示，平安好車在二手車電商交易中占比7.32%，緊隨車易派和優信派之后。值得注意的是，平安好車尚未在去年的報告中排名。平安好車用了什么神奇的手段在一年內迅速占領了市場？

依托平安集團打造閉環產業鏈

要理解這個問題，我們首先需要了解平安好車的發展歷史和背景。平安好車成立于2013年，由平安集團投資成立，是平安集團“四大門戶網站”戰略的一部分。與一些較早成立的同行相比，平安好車涉足二手車電商的時間并不長。在短短幾年內，平安好車發展迅速。其中，除了借力國內二手車行業的快速發展，還得益于其平臺模式：平安好車聚合了C2B、B2C、B2B等，打造了全產業鏈的閉環。

2014年，當同行們都在努力做廣告時，平安好車已經在全國各大城市瘋狂擴張。那一年，它迅速完成了汽車電商最關鍵的線下布局，為O2O的全面解決方案奠定了基礎。截至目前，平安好車在全國30個城市擁有100多家服務網點。

其次，以“幫助銷售二手車”為承諾，牢固樹立了二手車全產業鏈的第一個橋頭堡——C2B業務。隨后，平安好車繼續進行大投資，從作為“汽車經銷商貸款”繼承平安集團的金融基因，到作為“新車購買”擴大產業鏈B2C業務覆蓋。去年11月，平安好車正式宣布進軍B2B二手交易業務，連接上游4S店車源和下游零售車商，為其提供一整套交易和金融服務。此后，平安好車初步向市場提出了貫穿“C2B2B2C”的二手車全產業鏈的宏偉規劃。

專注于汽車金融和增值服務

當然，平安好車的快速發展也離不開它的商業優勢。其幫助買賣服務、二手車金融服務以及認證、保修和增值服務的推出為擴大市場和吸引消費者奠定了基礎。

其中，平安好車與平安銀行汽車金融事業部聯合開發的二手車貸款服務具有“貸款多”、“覆蓋面廣”、“審核快”等優勢。消費者最低可首付20%，最高可貸款500萬元。整個貸款流程也非常簡單，最快的貸款可以在同一天完成。

作為2015年平安好車的亮點之一，二手車認證和保修服務等增值服務對平安好車乃至整個二手車行業的發展起到了至關重要的推動作用。據了解，二手車認證保修是為符合標準的車輛提供的保修服務。它不僅包括二手車的專業售前測試，還提供售后過程中的車輛保修服務。

平安好車認證的車輛符合113項國家檢測標準和328項平安好車專項檢測，防止了重大事故、火災和車輛被淹。任何符合好車檢測標準的二手車都將獲得一年2萬公里的免費國家保修服務，涵蓋發動機、變速箱和底盤等重要部件。覆蓋所有汽車品牌，標準化測試，以及全國范圍的聯合保修、認證和保修，確實讓每個消費者都能放心地買賣二手車。

易觀智庫發布的《2015年上半年中國二手車電商市場盤點專題研究報告》，總體上是對所有中國二手車電子商務的激勵。而像平安好車這樣后來居上、勢頭強勁的平臺，會創造出多少不可思議的平臺，我們拭目以待。

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