東風標致308的A級車市創新營銷大盤點

隨著A級車的市場份額逐年增加，各大車企之間的激烈競爭也越來越激烈。在新興消費者對產品極度挑剔的情況下，僅靠強大的產品力和積累的口碑無法100%保證車型會受到消費者的青睞。在這種情況下，各大制造商正在絞盡腦汁，摒棄單一過時的營銷方式，不斷創新和升級營銷方式。在營銷創新和多元化方面，東風標致308絕對是A級車市場的代表車型之一。

東風標致308以其“高品質、時尚的中級車”而聞名，一直是中級車市場創新營銷的典范。憑借對細分市場中消費者群體偏好的準確理解，它利用音樂元素拉近了與這些潮流、潮流的社會精英的距離。憑借其獨特的音樂營銷模式，在中級汽車市場建立了良好的聲譽，并實現了銷量的穩步增長。

2012年，東風標致憑借“308音樂行動”榮獲“年度營銷創新”獎，表明其創新的音樂營銷模式在國內主流媒體中樹立了良好的聲譽。其創立的音樂娛樂營銷模式也給當時的汽車市場帶來了一場音樂風暴。《音樂行動》第一季通過網絡主題歌詞征集活動，成功吸引了數千萬熱心汽車愛好者的關注。隨后，308主題曲《選擇卓越》和限量版東風標致308陳坤音樂版的發布將“308音樂行動”推向了高潮。音樂版一經推出，立即受到音樂愛好者的熱烈關注，限量版5000臺不到4個月就銷售一空。

《308音樂行動》第三季再次刷新精彩，以音樂和公益為主題。首先是與草莓音樂節的合作。近年來，草莓音樂節已經成為年輕人和潮流人士的一種生活方式。參與者主要是熱愛音樂、走在時尚前沿的社會精英。人口統計特征與308消費者群體完全一致。此外，“308樂行行動”成功贊助了一項名為“行走的力量”的大型公益活動，與致力于公益事業的年輕人產生了良好的共鳴，并推出了308樂行版車型。《308樂行動》第三季以“一靜一動”再次成為中級車市場創新營銷的經典案例。

產品集群的劃分有利于企業制定更明確的營銷策略，有效避免了產品“內戰”造成的內部資源消耗，也最大限度地整合了有限的促銷資源。在品類內，高低配車型的組合可以相得益彰，充分占據細分市場的市場份額。同時，“抱團”營銷也是A級車市場常見的營銷方式之一。其中，上海大眾以家庭為基礎的“抱團”營銷和豐田品牌的“抱團團”營銷似乎都取得了一定的效果和良好的銷量。然而，與豐田和東風標致308相比，只尋求一種營銷模式的大眾汽車仍然略顯沉悶。隨著音樂營銷的興起，308今年也嘗試了這種“團體營銷”熱潮。

308的“抱團”營銷采用了與301雙車并行的策略，這也是“三系經典”。這兩款車從“相同”開始，重點關注“不同”。一款是專為新一代定制的家用實用新型，另一款是為時尚精英量身定制的時尚優質車型。共同發起聯合進攻，為東風標致搶占國內中級車市場帶來1+1>；2的組合優勢為東風標致拓展中檔車市場、實現“藍色升級計劃”提供了有力支撐，為消費者帶來更愉悅、更卓越的駕駛體驗。產品的不斷改進和創新的營銷模式確保了308在競爭激烈的A級車市場中立于不敗之地。創新是308在A級汽車市場上與眾不同的地方。

標簽：標致東風大眾豐田

汽車資訊熱門資訊