車企直面車市“新常態” 重金加碼跨界營銷

多屏幕數字時代豐富了營銷技術，也帶來了傳播的碎片化。傳統的營銷策略已經很難打動消費者的心。在許多汽車營銷策略中，如何使用多樣化的手段來吸引注意力，吸引更多的消費者關注他們的汽車品牌，是每個汽車公司都在考慮的問題。

跨境營銷在汽車行業并不新鮮。梅賽德斯-奔馳與各大時裝周密切合作，奧迪熱愛高爾夫和雪地運動，沃爾沃與帆船運動有著深厚的淵源。。。當汽車企業遇到行業轉型期和“新常態”時，銷售達不到預期，價格戰等手段也失效。此時，許多品牌選擇避開汽車市場的“前沿戰場”，加大跨境營銷力度，專注于品牌、文化。產品的整合旨在為未來的產品量奠定基礎。

與互聯網攜手共進

隨著互聯網思維的流行，傳統行業的汽車公司與前沿互聯網公司合作的消息也頻頻出現。

在今年樂視智能手機全球發布會上，雷克薩斯隆重亮相。除了手機相關內容，樂視網CEO賈躍亭還在發布會上宣布與雷克薩斯跨界合作。

賈躍亭在接受采訪時表示，“樂視的EUI將重新定義移動互聯網門戶，讓超級手機成為電視的遙控器和汽車的司機。”據了解，樂視的生態營銷體系是吸引雷克薩斯的重要原因。對于網民來說，PC+Pad+手機+電視+影院可以在任何終端屏幕上觀看樂視內容；

對于品牌廣告商來說，可以實現五屏協同曝光，每點擊一次樂視手機會議直播視頻，就會顯示雷克薩斯。通過使用手機作為終端載體，雷克薩斯無疑率先成為了移動互聯網的年輕粉絲。

一位業內營銷專家表示：“跨界合作對品牌最大的好處是讓不相關的元素相互滲透和融合，給品牌一種深度和深度感，并創造一種更緊張的品牌聯想。”。

例如，梅賽德斯-奔馳與騰訊合作，于2015年1月21日至31日提供限量100輛梅賽德斯-奔馳B級運動旅行車。利用微信平臺，這些車輛獨家預售，不到48小時就銷售一空。國產梅賽德斯-奔馳GLA還聯合QQ錢包獨家預售，完成移動端支付閉環，借力擁有5.4億活躍用戶的移動QQ平臺，實現預熱與預售的營銷雙贏。

關注“生活方式”

在汽車公司跨界營銷的主題選擇中，“生活方式”也是各大汽車品牌爭相采用的概念和手段。

一個明顯的趨勢是，越來越多的汽車品牌加入了贊助跑步賽事的行列，幾乎每一場馬拉松賽事背后都有眾多汽車品牌的身影。與高爾夫和網球等運動相比，跑步更具民粹主義，城市馬拉松的參賽人數可能少至數萬人，多至數十萬人。這種可觀的規模對提高產品曝光率和品牌聲譽有著直接的影響。倡導將跑步作為一種“生活方式”，也可以展示汽車品牌的活力和健康氣質。

沃爾沃2015款XC60的上市宣傳也以生活方式為主，口號是“不要著急，感受道路”。沃爾沃汽車（微博）中國銷售公司總裁兼首席執行官傅強評論道，“越來越多的人開始傾聽自己內心的欲望，從生活的點點滴滴中獲得幸福和快樂。這與XC60不同于以往豪華SUV的生活態度和理念不謀而合。我們歡迎更多消費者加入‘不著急，感受道路’的幸福之旅。”

在今年上海車展前夕，斯馬特與大眾大眾點評進行了跨界合作，在獨家汽車銷售活動的第一天就達到了近880萬用戶。Smart利用大眾點評擁有的精確消費數據，通過生活方式接觸目標消費者群體，將其品牌傳播到更廣泛的消費者群體。

捕獲屏幕

在“娛樂至上”的時代，車企也在電視和電影的營銷上下足了功夫，各個品牌都不遺余力地通過電視真人秀和熱門電影來曝光自己的產品。

長安汽車連續兩季被獨家冠名為“輝煌中國人”，CS75經常作為道具出現在舞臺上，是目前長安汽車最暢銷的車型之一。長安汽車于2014年首次涉足電視真人秀營銷，《輝煌中國》第一季播出后的市場效應可謂立竿見影。2014年，長安汽車以超過39%的增速領跑行業，遙遙領先。

長安福特銳界選擇了“挑戰不可能”的稱號，這為銳界的銷量做出了貢獻。5月份才上市的長安福特銳界已經取得了令人印象深刻的銷售業績。根據中國汽車協會發布的6月汽車銷量數據，銳界以8416輛的銷量領跑7座SUV市場，比競爭對手廣汽豐田（微博）7829輛新漢蘭達的銷量高出587輛。

在全新奧迪TT上市之前，奧迪在其天貓旗艦店推出了全新TT車型的限量版產品，充分利用了《復仇者聯盟2》在中國市場的火爆效應。其中，由鋼鐵俠、美國隊長、雷神、綠巨人、黑寡婦等五位角色打造的“全新奧迪TT英雄版”，全球限量5輛，將在三天內搶購一空；自《復仇者聯盟2》首映當晚以來，鋼鐵俠版一直在奧迪天貓旗艦店拍賣，有超過20萬粉絲觀看。經過57輪競標，最終以兩倍多的起拍價勝出。

標簽：長安奧迪雷克薩斯奔馳銳界

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