二手車生意怎么做?看看優信怎么說

近日，優信二手車北區總經理張志田在中國流通協會舉辦的“中國二手車電子商務與商業模式”主題論壇上發表演講。優信二手車是優信集團于今年3月推出的一個全新的二手車B2C電子商務平臺。張志田向嘉賓詳細闡述了“電子商務如何讓二手車生意更好”的主題。

優信二手車北區總經理張志田

優信二手車作為一個全新的二手車B2C電子商務平臺，由專門從事二手車電子交易的優信集團打造。它于今年3月15日正式推出，同時推出了PC網絡版和移動客戶端。優信在全國范圍內成立了一支1000多人的地面服務團隊，幫助各地二手車經銷商將車源信息數字化到在線平臺上。目前，加入優信二手車市場的經銷商數量已達3萬輛，全國在線車源量已超過30萬輛，并一直在持續增長。

張志田表示，二手車電子商務的本質是提高二手車的流通效率，使交易更加便利。他介紹，優信集團目前有三條業務線，包括B2B模式二手車在線拍賣“優信拍賣”、提供二手車融資和貸款服務的“優信金融”以及B2C模式二手車購買網站“優信二手車”。

優信二手車自推出以來，不僅受到了業界的關注，也迅速獲得了二手車經銷商和消費者在市場層面的認可。近年來，二手車行業的受歡迎程度顯而易見，催生了二手車交易、拍賣、評估和信息平臺等各種商業模式，并導致資本市場的瘋狂進入。在此期間，優信二手車如何在新興企業的環境下取得顯著成效？

張志田在現場向大家介紹了優信二手車的優勢：

首先，優信的二手車已經占據了全國95%以上的零售供應量，滿足了消費者的充分選擇，使經銷商能夠接觸到潛在消費者，并利用互聯網的優勢解決時間和空間限制。

其次，我們提供專業的攝影工作室和設備，為各地經銷商拍攝標準化的車況照片，讓消費者對車輛外觀有全面直觀的了解。工作室配備了電影和電視級KINO燈管、85%以上的反射膜和高透明度軟織物、300mm的燈箱、全景折射弧和360度轉盤。車輛進入攝影棚15分鐘以完成拍攝，并將其同步到網絡后端進行發布。目前，全國已有30多家工作室投入使用，預計今年年底將達到100家。

車輛的外觀對于遠程二手車在線交易尤為重要。張志田說：經銷商的車源做清潔、翻新、拋光、打蠟等維護工作，但消費者不親自看就無法直接感受到車源的質量。因此，需要專業的照明、環境和角度來直觀地呈現車源。

再次，與消費者簽訂“無重大事故承諾書”，車輛將通過優信自主研發的“客戶檢測”設備進行全面檢測。然后，它將被上傳到平臺上，以確保沒有火災、洪水或重大事故。如果消費者在15天內發現與事實不符，優信的二手車將向消費者全額預付賠償。

第四，我們將推出一款名為“半價”的金融產品，允許消費者以車輛一半的價格駕駛車輛。剩余余額將在兩年后支付，在此期間無需每月支付。兩年后，他們可以選擇結清余額或在不支付余額的情況下歸還汽車。

值得一提的是，“付一半”作為一款融資借貸產品，顛覆了傳統貸款申請審核的復雜流程，需要大量的書面材料準備。申請人只需提供三份文件：身份證、駕駛執照和信用卡即可申請。優信通過線上和線下渠道接受申請。申請人可以……

選擇直接在經銷商處申請，審批結果可以在30-60分鐘內通知。或者，他們可以選擇網上申請，在當天15:00之前提交申請，在當日20:00告知審批結果，在當天16:00之后提交申請，并在次日12:00告知審批結果。此外，優信還與專業的汽車延保公司寶固合作，為“半價”汽車提供全國首個2年不限里程保修，與制造商的保修水平相當，沒有賠償限額。

張志田表示，優信為消費者提供的一系列服務最終旨在幫助經銷商更好地銷售汽車，從發現消費者到產生興趣，消除消費者的擔憂，并利用金融產品提高消費者的購買力。我們從每一個細節出發，幫助經銷商做好二手車業務。

標簽：發現遠程

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