北汽幻速張軍：2015年定位為“服務年”

近日，北汽幻速進入企業發展第一階段，品牌發布一年內累計銷量突破15萬輛。在此期間，北汽幻想汽車銷售有限公司有限公司總經理張軍在接受記者采訪時表示，北汽夢想2015年的銷售目標是30萬輛。在穩步促進銷售增長的同時，公司將全年定位為“服務年”，以提高聲譽，通過服務推動銷售。

以有利的時間、地點和人員實現每年150000輛汽車

從2014年3月31日品牌發布到2015年4月19日15萬輛的成功交付，北汽幻速的迅速崛起創下了行業紀錄。當被問及這個把戲時，張軍開玩笑說他很“幸運”。在質疑下，他承認這是由于“有利的時機、地點和人類和諧”等關鍵因素的綜合作用。

所謂“時機”，是指北汽幻速進入SUV市場的時機。近年來，隨著消費升級和個性化消費趨勢的加強，SUV和MPV市場持續走強。此時，北汽幻速進入SUV市場，憑借S2/S3，尤其是S3輕松贏得SUV市場，填補了7座小型SUV 6-8萬元的市場空白，迅速成為SUV市場的銷售黑馬。隨后，北汽幻速推出了MPV車型幻速H2，并取得了良好的銷售開端。以SUV和MPV市場為切入點，無疑增加了北汽幻速的競爭優勢。

所謂“地理優勢”，是指北汽幻速豐富立體的渠道網絡。截至目前，北汽幻速已在全國建立263個一線網絡，覆蓋了絕大多數一、二、三線城市，擁有1380多個二線網絡，下沉到離消費者更近的區域市場。豐富的渠道網絡已成為北汽幻速S2/S3月銷破萬的可靠保障。

所謂“人和”，是指北汽幻速銷售公司與經銷商之間的真誠合作、互利共贏。北汽幻速從一開始就穩扎穩打，善于傾聽銷售一線的聲音，在建店、營銷等方面為經銷商提供靈活多樣的政策支持。據悉，北汽幻速的所有政策和活動均取自市場，只有在至少70%的經銷商同意的情況下才會全面實施。這充分尊重了市場的選擇和經銷商的意愿，進一步加強了經銷商對制造商的信任和支持。

將2015年定位為“服務年”，在北京設立銷售網點

汽車的生命周期至少是五年。我們的銷售工作不應以交付結束，而應貫穿車輛的整個生命周期，利用服務穩定基礎客戶，吸引新客戶，擴大市場。相反，如果市場保有量快速增長，但服務跟不上，消費者就不會繼續付費。”張軍表示，基于這一認識，北汽幻速將2015年定位為“服務年”，重點提升售后服務，不僅追求服務網絡的數量，更強調服務質量。

從數量上看，到今年年底，北汽幻速計劃將一級網絡擴大到300個，并進一步下沉二級網絡。值得一提的是，盡管核心銷售區域在二三線城市，但北汽幻速并未放棄一線城市，并計劃今年在北京設立銷售網點。在質量方面，北汽幻速將工作重點放在二級網絡上，不僅要實現銷售渠道的下沉，還要實現培訓、營銷、人員和品牌形象的下沉，改善二級網絡參差不齊的服務質量，提高渠道的整體運營效率。

人們可以說是三十而立，汽車品牌也是如此。只有當他們的年銷售額超過30萬臺時，他們才能真正在市場上站穩腳跟。在競爭激烈的環境下，北汽幻速能否殺出重圍，在全球占據一席之地，將在今年年底揭曉答案。讓我們拭目以待“夢幻速度”能否再次刷新！

標簽：北京

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