北汽集團馳行國脈 一路“贏”銷

北汽集團成立于1958年，是北京一家大型國有獨資企業，是中國汽車行業的老牌企業之一，也是一家跨越半個世紀的驕傲汽車企業。2011年3月，北汽集團自主微客戶品牌北汽威旺在北京發布，標志著北汽集團從此進入中國微客戶市場。

憑借打造時尚、安全、可靠、值得信賴的幸福微型車的品牌愿景，北汽威旺在短短三年內從單一車型發展到五個產品系列。其主要產品包括北汽威旺306/205/307、北汽威旺M20和北汽威旺T205-D，涵蓋微型車領域的五大細分市場：長軸寬體、短軸標準、超長軸、迷你MPV和微型卡。

從近年來微客戶市場的發展來看，影響客戶購買微客戶的行為因素主要包括：產品價格、產品聲譽和企業聲譽，以及消費者群體的特殊偏好。微型客戶的主要市場在農村、鄉鎮和郊區。微型客戶模式的主要用戶通常是城市個體經營者或農村家庭。它們的選擇標準是兩用、空間大、動力強、經濟性好。同一地區的人們經常選擇購買同一品牌的微型客戶，因為他們重視那些在購買和使用汽車方面已經有過相同經驗的人提供的建議。因此，微型車企業的聲譽和產品質量對它們能否在某個地區暢銷起著至關重要的作用。北汽威旺憑借其強大的“北京品質制造”背景、強大的產品實力和卓越的服務體系，滿足了微型客戶消費者的綜合需求。

國內微型客戶市場的競爭日益激烈。如何將品牌信息準確傳達給用戶和消費者，并對消費者行為產生持續影響？自2011年以來，北汽威旺多次與中國鐵路傳媒合作，利用鐵路傳媒的權威影響力，在中國鐵路網的頂部打造了一個360度品牌專用列車展廳。列車線路覆蓋東北經濟區、環渤海經濟區、中原經濟區、珠三角經濟區、沿海經濟區的鐵路通信網絡，推廣范圍輻射至停靠城市周邊，并深深扎根，反復影響著城鄉創業客戶群和列車上的小企業主。在不斷提升北汽威旺品牌影響力的同時，也不斷向用戶傳遞最新的產品信息和卓越的服務理念，讓已購車用戶感受到信任，為潛在用戶的消費行為提供了極大的引導和動力。

（北京汽車威旺品牌專列鐵路宣傳媒體展示）

北汽威旺與華鐵傳媒的聯合合作，幫助北汽威旺在鐵路傳媒及延伸領域樹立和鞏固了“實力威旺北京品質制造”的品牌形象，詮釋了北汽威旺“耐用、愉悅”品牌的核心價值觀，以及北汽威旺在微客戶行業首創的“三包”和“三個一”快速服務體系，打造差異化服務特色，深受用戶信賴，極大提高了用戶滿意度和品牌美譽度。

短短三年時間，北汽威旺實現了銷量從零用戶到20萬用戶的飛躍。根據中國汽車協會的數據，2014年1-4月微型車市場整體銷量同比增長7.7%。其中，北汽威旺實現了銷量曲線的快速增長，在微型車整體市場躍升至第三位。其旗艦產品北汽威王306在長軸寬體細分市場中也穩居第二。北汽威旺以“質”贏得了“量”的急劇上升和轉型，深刻影響和引領了當今微客戶市場的發展格局。

基于廣闊的市場前景，北汽威旺以精準的定位和最有利的營銷手段拓展了消費市場。它持續開展廣告宣傳活動以吸引市場關注，創造了良好的口碑傳播，推出了一系列真誠的服務項目和優惠政策，并將這些信息呈現給急需和即將需要的消費者。北汽威旺品牌專列在全國網絡上不斷馳騁……

中國鐵路“兩縱兩橫”，助力北汽威旺一路過關斬將。

標簽：北京世紀理念

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