營銷創新力促全新愛麗舍月均銷量過萬

高舉品質旗幟，追隨新愛麗舍的腳步：從天府之國成都，到華北平原的石家莊，再到黃海之濱的青島；從天山北麓的烏魯木齊，到長江重鎮武漢，再到珠江流域的深圳；從遼沈平原上的沈陽，到黃河岸邊的鄭州，再到彩云以南的昆明。。。3-5月，“品質攀登珠穆朗瑪峰，誰會放棄我”全新愛麗舍宮600萬公里+品質挑戰賽已經啟動，在祖國南北刮起“體驗旋風”。營銷活動的下沉帶動了全新愛麗舍2014年的平均銷售額突破1萬輛。

月銷售額破萬，營銷下沉是關鍵

狄更斯在他的《雙城記》一書中說過一句著名的話：這是最好和最壞的時代。這個短語非常適合描述全新愛麗舍所在的中級轎車市場。一方面，這一細分市場近年來的增長速度已經超過了整體市場的增長速度，產能正在增加。另一方面，全新愛麗舍面臨著廣泛的競爭對手，包括多年來勢均力敵的大眾二人組，許多陷入價格戰的高價合資車型，以及更多正在迎頭趕上的自主產品，因此消費者的選擇多種多樣。

在這種背景下，營銷創新已成為必然。全新愛麗舍的創新營銷方式并不局限于基于一線城市的傳統營銷方式。推出了一項貼近二三線城市消費習慣和用戶偏好的獨特活動——“品質攀登珠穆朗瑪峰，誰會放棄我”600萬KM+品質挑戰，通過體驗推動營銷渠道下沉，走近消費者，與他們分享品質。此次活動覆蓋了全國285個城市的423家東風雪鐵龍4S店，成都、青島、石家莊、武漢、鄭州等15個主要銷售城市入選區域總決賽。無處不在的車型以旋風般的優質體驗席卷了全國。

據統計，本次活動吸引了近2萬名終端用戶積極參與店鋪比賽階段，從店鋪比賽中脫穎而出的近3000名選手在區域總決賽中向“珠峰之旅”發起挑戰。從市場表現來看，自2014年以來，全新愛麗舍以月均銷量過萬元的成績進入主流中級轎車市場，成為東風雪鐵龍的明星車型。這種成就的取得，離不開以用戶體驗為初心的營銷活動的下沉。

體驗式營銷“以創新的理念和“有形”的質量展示

對消費者來說，質量是一個模糊而籠統的概念。如何讓消費者感受到質量，讓質量為自己說話，成為打動消費者的關鍵。全新的愛麗舍600萬公里+質量挑戰賽摒棄了傳統的試駕形式，融合了技巧和樂趣，創造了一個獨特的駕駛體驗平臺，擁有豐富的產品體驗和貼近生活的主題設置。對于參與者來說，這是一次難忘而深刻的經歷，也是一場智慧與勇氣的游戲。

在鏈路設置方面，“Retreat for Progress”項目充分利用全新愛麗舍超大MRN導航和四探頭視覺倒車雷達，真實體驗車輛性能；“自由運動和靜止”的概念讓消費者在試駕過程中體驗到同級最大86KW發動機的澎湃動力和四輪盤式制動器的靈敏制動效果；“盛裝舞步”部分更多的是讓用戶在實際路況下體驗新款愛麗舍EPS變速電子助力轉向系統的便利性和優勢；

游戲“以小見大”采用了一種有趣和參與的方式，讓玩家在全新的愛麗舍體驗無與倫比的空間感。

一系列體驗式設置展示了全新愛麗舍對自身品質的信心，也為全新愛麗舍中級轎車品質之王贏得了市場認可。

全用戶形象體現家庭魅力

汽車不僅給用戶帶來歡樂，也能引起他們的心靈共鳴。全新的愛麗舍宮600萬KM+質量挑戰賽倡導消費者用實際行動挑戰自己，參與展示頭腦的成敗，通過力量看到智慧，敢于接受挑戰。這對于全新愛麗舍的用戶形象來說是一個很好的詮釋和豐富。

對于中級轎車市場的用戶來說，買車從來不是個人的事，而是家庭的事。從這次活動中不難看出，參加活動的家庭大多是“賽場”上的男性，而賽場上則充滿了婦女和兒童的歡呼和歡呼。這項挑戰已成為“家庭活動日”。這完全符合全新愛麗舍對“愛家的好人”形象的詮釋：他們看重全新愛麗舍寬敞的空間，方便全家出游；他們青睞高品質的全新愛麗舍，為家庭成員建造一座安全的堡壘；他們對新愛麗舍的完整配置感到滿意，確保了家人的舒適和幸福。

如果你有準備，這就是最好的時代；如果你隨波逐流，這就是最糟糕的時代。對新的市場環境和消費者心理的準確理解，以及快速有效的反應，使全新愛麗舍的營銷逐漸改善。對于全新的愛麗舍來說，4月份11344輛的銷量是對其營銷創新的最佳反饋。

標簽：東風漢雪鐵龍大眾黃海

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