專訪北汽幻速銷售有限公司總經理 張軍

北汽幻想銷售有限公司總經理張軍訪談

北汽幻速品牌發布，已簽約225家經銷商，139家正式上市

Fantasy經銷商與北汽系統內其他經銷商網絡之間的關系

● Fantasy經銷商的區域布局、功能設置和營銷規劃

3月31日，全新經濟型、緊湊型、小型多功能汽車北汽幻速在重慶正式上市。在新聞發布會上，北汽幻想汽車銷售有限公司有限公司總經理張軍宣布，在短短四個月內，幻想已完成225份經銷商合同，正式推出139份。渠道建設的飛速發展表明了經銷商對Fantasy未來的信心，表明Fantasy品牌即將迎來一個良好的開端。

北汽幻想銷售有限公司有限公司總經理張軍發布S2、S3幻想車價格

北汽幻速是北汽集團西南基地自主打造的一個經濟、緊湊、小型的多功能汽車品牌，專注于三四個城市的消費市場。在北汽集團系統內，Fantasy品牌車型和北汽跨界乘用車品牌北汽威旺、北京汽車股份有限公司和薩博通過三個獨立和平行的網絡進行銷售。簽約并正式上市的幻速經銷商通常與威旺和北汽經銷商沒有交集。

目前，北汽幻速S2和S3兩款產品已正式上市銷售，未來還將推出S6、S5、緊湊型MPV等一系列車型。隨著車型的增加，幻速渠道將進一步擴大。

作為北汽幻速銷售公司總經理，張軍在汽車行業、管理和營銷方面擁有十年的經驗，在力帆汽車和北汽集團總部都有出色的表現。他已經為Fantasy品牌的渠道布局和營銷規劃準備了一系列策略。

據張軍介紹，北汽幻速目前的全國經銷商網絡分為東北、華中、華南、華東、西南、西北六大區域。人口最稠密的地區以山東、河南、河北和山西為代表，華中地區占已開通網絡的33%，其次是西南地區，占整個網絡開通量的26%。可以推測，幻想未來的重點銷售區域將主要在華中和西南地區，并有可能以西南地區為跳板進入東南亞等海外市場。

盡管目標市場定位在三四線城市，但北汽幻速經銷商的布局并不局限于低線城市。網絡布局需要向三四線城市下沉，但這并不意味著我們會放棄一二線市場，”張軍說。

據其介紹，Fantasy已經在所有省會城市推出了一級分銷商，包括更偏遠的拉薩和海口。三四線城市的經銷商布局不僅僅是一線城市經銷商的傳統衰落，而是更多地依賴于二級網絡的推廣和推廣。大多數簽約的Fantasy經銷商都有超過十年的汽車分銷經驗和成熟的銷售和服務二級網絡，可以直接嫁接到Fantasy品牌上。這也是Fantasy經銷商能夠迅速簽署合同并開始運營的原因之一。

在經銷商運營形式和功能設置方面，Fantasy經銷商也將不同于傳統4S店，采用更適合區域市場、更接地氣的營銷策略。我們已經設計了許多支持計劃，在未來，每個人都可以看到北汽幻速的整體業務政策將不同于任何其他企業，”張軍說。

隨著北京、上海、貴陽和杭州等一線城市的牌照限制，國內和合資品牌的渠道下沉趨勢越來越明顯。Fantasy品牌正瞄準三四線城市市場，在該市場推出產品并迅速拓展渠道。其動作可謂“快、狠、準”，有望成為三四線城市的熱銷新勢力。

標簽：北京北京汽車東南力帆汽車

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