專訪長安福特總經理 劉淳瑋

劉春偉，長安福特總經理

2013年6月6日，首屆中國汽車市場發展高峰論壇在中國重慶隆重舉行。本次論壇是全球汽車論壇框架下一系列會議的重要組成部分，主題為“變革、創新——迎接汽車營銷新時代”，旨在打造一場聚焦汽車市場的務實峰會。在本次論壇上，長安福特銷售公司總經理劉春偉作了主題演講。

下午好，媒體朋友和同事們！

今天，我很高興有機會和大家聊一聊中高端汽車的叢林生存法則。我也非常感謝組織者給了我們這個與同行交流的機會，以及一個讓每個人都知道如何在叢林中生存的平臺。從叢林中，如果你是最好的，你就能生存，如果你最壞，你就會被淘汰。因此，擁有中高端汽車非常重要，不僅是前面提到的豪華車的下行壓力，還有中高端汽車配置的不斷增加。此外，豪華轎車、SUV和其他高端汽車也造成了巨大的競爭壓力。這個市場上有二十輛汽車，數百個學派正在競爭。因此，我個人認為在這片叢林中生存很重要。你必須知道消費者需要什么，只知道他們需要什么，并提供他們需要的產品。喜愛的品牌和服務是我們的生存之道。

事實上，中高端汽車已經發生了一些變化。在過去的30年里，中國在消費習慣、意識和習慣方面發生了重大變化。讓我們看看過去，當談到消費時，大多數人都希望獲得整個群體的認可。他們覺得創新和創新是不可能被整個社會所接受的。在這種情況下，他們的消費點是被公眾接受，我不想成為獨一無二的，但在目前的情況下，由于轉型，人們更容易接受新事物。在全球化的背景下，人們越來越多地接受新事物，所以現在每個人都希望多樣化，展示自己喜歡的東西。

舉幾個例子，我認為這些行為會在不同的地方表現出來：例如，你可能在娛樂、消費習慣和社交表達方面有不同的行為。正如你所看到的，在過去，衣服都是同一種顏色，但現在捷達各種型號的顏色都大不相同，人們在購物時對質量、舒適度甚至品牌的忠誠度都非常重要。

還有旅游業。很久以前，每個人都會乘坐旅游巴士去一個地方，上車時睡覺，下車牌，回家時看照片，知道在哪里玩。然而，今天不同了。你可以加入一個驢友，乘坐一輛油罐車，甚至可以將技術用作個人電腦。然而，現在許多人使用它，不再使用傳統的紙質雜志。主要原因是他們都使用不同的技術來代表他們不同的身份。

汽車在消費方面也很相似。在過去，汽車是身份的象征，人們希望得到認可。既然他們得到了認可，他們希望我選擇保守一點，不要讓太多人認為你喜歡個性化的東西。然而，如今，汽車更加多樣化，除了交通，他們更注重汽車的質量和質感。對于蒙迪歐來說，我們的市場定位是20世紀70年代的精英成員。20世紀70年代所謂的精英成員實際上從一個相對保守的社會轉變為一個多元化的社會。現在，他們不僅是家族中非常重要的精英，也是公司的中高層管理人員。因此，他們不僅非常明智和冷靜，而且在模仿方面也需要改變和合作，創新是他們不斷需要的。

我們在中高級研究中發現了一個有趣的結果。35%的消費者認為購買中高級汽車時必須符合自己的身份認同，另有25%的消費者認為汽車的設計必須非常有設計感和質感。此外，8%的消費者希望汽車能給他們帶來心理表達，因此他們希望在駕駛時有更動感、駕駛感和操控感。

因此，今年我們將推出這款蒙迪歐，我們完全希望基于我們剛才提到的，它是為20世紀70年代社會的精英成員設計的。外觀方面，它非常現代和現代，高科技感非常強。無論是外觀還是內飾，它都融合了個性化和微笑感。從研究中可以看出，我們還需要在產品線中添加許多高科技部件。所有配置方案不僅展現了高強度的個性，而且在駕駛時提供了更多的舒適性和便利性。

有時人們的生活壓力很大，當他們想用不同的方式表達自己時，他們相信這輛車一定會滿足他們的要求。因此，這款蒙迪歐產品不僅省油，而且專為……

70年代的設備和技術。我們認為，了解當今整個中高端汽車行業的消費者是很重要的。在叢林中，如果你不了解消費者，自然選擇就是他們，他們不會選擇你。因此，我們必須在產品設計上讓消費者滿意。此外，不僅在網絡建設上，在品牌建設上，我認為我們應該更加注重質感，希望更加多樣化，更好地滿足他的需求是高端汽車的生存之路。

標簽：蒙迪歐長安福特大眾捷達

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